最贵和最便宜车型同日亮相!蔚来李斌:豪车“共识市场”尤为重要
我爱霍启刚掖
发表于 2024-12-23 17:44:18
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在李斌看来,汽车行业中,一家公司发展就是“一场泥泞路上的马拉松”,“考虑到汽车行业全球区域分布及自身发展特点,未来会有相当多的汽车企业会存活下来。但后期可能会出现一些转变,比如一些原本发展很好的企业,后期又被出局了。”
作为一家造车新势力,蔚来已经跑了十年的“马拉松”。在刚刚举办的NIO Day 2024活动上,蔚来一口气拿出了旗下最贵和最便宜的两款量产车。
蔚来正式推出了旗下智能电动行政旗舰ET9,售价78.8万元,同步发售999台首发限量版,售价为81.8万元。ET9计划于2025年3月开启交付。
同时,蔚来公司智能电动高端小车品牌firefly萤火虫正式发布。同名产品firefly萤火虫预售价14.88万元,将于2025年4月正式上市。
两款车的发布,大大拓宽了蔚来旗下产品的价格区间。
对于这样的产品线规划,李斌回应说,“每个品牌在其特定价格段内投放多少产品去覆盖市场,关键在于要契合该价格带用户的需求。在高端品牌领域,消费者往往期望产品具备一定的专属性与独特性,所以产品的细分程度会更高。就拿ET9来说,很难想象它一个月能售出1万台,这个价格带若能达到月销1000台,我们就已经挺开心了。”
他也对目前公司旗下各个品牌定价区间做了详细拆解:蔚来的价格范围是30万元至80万元,与奔驰、宝马、奥迪相比,处于正常的价格区间段内;乐道的起始价格为20.69万,主要面向20万元至30万元的市场,它的价格上限不会太高,大致处于20万以上的区间范围;Firefly萤火虫作为高端小车品牌,价格与宝马Mini调价后的价格相当。
针对不同价位的不同品牌,蔚来也采用了不同的产品组合逻辑。
李斌强调,第三品牌Firefly萤火虫仅推一款车型,“价格越高,反而产品的款数会多一些,价格低的反而更少一些,背后逻辑是要看在这个价位区间中,用户购车的目的、需求,据此决定我们到底有多少款车是最高效的投资。”
从豪华车的角度来看,ET9所在的百万元左右价位,其实是海外品牌最稳定的市场。包括比亚迪仰望、华为尊界等在内的中国豪车品牌正试图啃下这块“硬骨头”。
对于这一市场中的竞争,李斌谈道,越向高端市场走,尤其是向行政级别进发,“共识市场”就变得更重要,也就是说“大家认为怎么样”这件事情很重要。
他解释说,“现在中国品牌一起发展高端行政市场,甚至去突破更贵的市场,就能够让用户去思考,原来,中国品牌是可以做行政旗舰的。而且好几家车企一起,会动摇传统的例如BBA们在高端旗舰市场的垄断位置,总的来说,这肯定是好事。”
蔚来方面透露,蔚来品牌和乐道品牌在12月的前11天创造了过去六个月锁单的最高纪录。公司预计,12月蔚来和乐道两个品牌将交付超过3万台。
此前的财报电话会上,李斌曾表示,2025年蔚来公司销量将翻番。在此后的沟通会上,他表示,这是一个合理的目标,2025年蔚来公司有三个品牌车型在售,蔚来品牌在今年基础上保持一定的增长,乐道品牌以平均一个月2万台为目标,再加上高端小车品牌萤火虫每月会贡献几千台销量。
交付数据显示,2024年1-11月,蔚来公司共交付新车19.08万辆,同比增长34.36%。
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Disclaimer: The views expressed in this article are those of the author only, this article does not represent the position of CandyLake.com, and does not constitute advice, please treat with caution.
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