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4시 분수령, "오전 커피 애프터눈 티".
최근 21세기 경제보도 기자가 발견한데 따르면 서행의 주문애플릿과 소프트웨어에는 모두"매주 9.9"의 옵션이 더는 없으며 전반적으로"애프터눈 티 9.9기"가 대체되였다.이용자는 3.8% 할인된 신상품권과 9.9원 16:00 이후 적용되는'애프터눈티'한시권을 받을 수 있다.
선택 가능한 범위 내에는 대동리경유차, 풍단실란경유차 등 11개 제품이 있으며 커피가 함유된 제품은 없다.기자가 주문단가가 가장 싼 아메리카노를 카트에 넣으려 하자 5.2% 할인 전체 음료라는 쿠폰 할인에 가격은 11.96원으로 나타났고 같은 가격 할인을 사용한 뒤 라떼 한 잔은 15.08원이었다.
경마지를 치고 기본판을 튼튼히 다지고 가격전에서"퇴출"하여 서행의 리윤은 육안으로 볼수 있게 제고되였다.최근 실적 발표에 따르면 루이싱커피의 2024년 3분기 매출은 101억8천100만원으로 전년 동기 대비 41.4% 증가했고, 미국회계기준(GAAP)에 따른 영업이익률은 15.3%, 영업이익은 15억5천700만원, 순이익은 13억300만원을 기록했다.원고를 발송할 때까지 루이싱커피 (ADR) (LKNCY) 는 2.07% 오른 24.620달러를 기록했다.
시간은 2020년 6월 9일, 루이싱이 상장폐지되기 전 마지막 거래일로 되돌아갔다.루이싱은 1.38달러의 종가로 메인보드 시장을 벗어났다. 이 가격은 2019년 5월 17일 상장 당시 17달러였던 발행가보다 91.88%, 2020년 1월 17일 51.38달러였던 사상 최고점에 비해 97.31% 줄었다.
4년 풍운, 전전하다.오늘 루이싱의 주가는 이미 17.84배 증가하여 규모가 이미 메인보드 시장으로 돌아가는 기본 조건을 초보적으로 만족시켰다.마지막으로 컴백의 종소리가 어렴풋이 들린 것은 2022년 초였다. 루이싱은 파도 속에서 자산 재편을 마치고 걸어갔다.그러나 지금 시간이 또 2년이 지났는데 곽근일은 여전히 서행을 이끌고 나스닥으로 나아갈것인가?
언론의 보도에 따르면 루이싱은 이르면 내년에 미국 시장에 진출할 계획이다. 이는 사업단의 미국 시장 진출을 위한 투석문로이지만 시장에서는 루이싱이 나스닥으로 복귀하려는 신호로 받아들여지고 있다.반환 후, 루이싱에 대한 평가는 스타벅스를 직접 표적할 것이며, 그것은 또 다른 자본 이야기이다.
다만 이번에는 어떻게 투자자들의 신뢰를 되찾을 수 있을까?
가로로 반복되는 "9.9".
강호에는 더 이상"9.9"의 그림자가 없지만, 곳곳에서"9.9"의 전설이 전해지고 있다.
12월 31일, 21세기 경제보도 기자가 루이싱커피 단체구매의 틱톡 생방송실을 열었는데 그가 신속하게 가격을 한잔에 0.5위안으로 낮추고 2원의 가격구간에서 여러가지 대히트아이템이 있다는것을 발견하였다.
(생방송실의 빠른 가격 격파, 기자 휴대전화 캡처)
21세기경제보도 기자가 알아본데 따르면 틱톡의 평일"서행커피단체구매"생방송실에 설치된 링크에는 가격이 5.9원인"클래식폭발12선1", 9.9원의"미국가족10선1", 7.9원의"동일따뜻한 카페15선1"등이 있지만 상점에 가서 자체로 제기하는것만 지지하고 배달사용은 지지하지 않는다.
생방송의 뜨거운 판촉과 달리 올해 들어 루이싱커피 애플릿과 앱의 9.9위안 행사는 횡보를 거듭하며 연말에 소리 없이 카페인 성분을 대사했다.
21 기자가 공개정보에 근거하여 정리한데 따르면 올해 2월, 서행의 9.9원 활동은 문턱을 설치하고 고객센터를 추가해야 쿠폰을 수령할수 있으며 9.9원 가격구간에 적용되는 커피품종도 줄어들고있다.지난 5월 주당 9.9원이던 행사 코너에는 아메리카노, 라떼 등 옵션만 남았고 커피가 없는 오렌지C 아이스티와 유자C 아이스티가 추가됐다.연말에는 애프터눈 티 16:00 이후 9.9건의 쿠폰, 커피 품목의 제품은 애플릿에서 퇴출하는 할인 무대로 변화했다.
이런 쌍관제하의 책략은 평가커피시장에 대한 양보가 아니며 함부로 흔들리는것도 아니다.반면 애플릿과 앱에 올라온'오전 커피 애프터눈티'라는 광고 문구처럼 루이싱은 시장의 반응을 한 걸음 한 걸음 떠보고'전 시간대'를 점령해 스스로 커피를 단단히 잡고 차 음료 시장을 도모하려는 야심을 드러내고 있다.
"카페인" 의"전 시간대"논쟁뿐만 아니라, 루이싱의 우대 한도의 변화에서도 더욱 유연하고 예민한 시장 전략을 엿볼 수 있다.
스포트라이트는 우선 발행 채널, 가격, 선택이 더욱 다양해진 저가 커피 쿠폰으로 향했다.고객센터, 복지군, 틱톡 생방송실, 단체권 10잔, 신속한 격파 이벤트를 막론하고 루이싱이 점도와 충성도가 더 높은 사용자를 찾고 있다는 것을 알 수 있다.애플릿 문턱의 향상은"양털"만 생각하는"행인"을 씻어내고, 복지군은 더 높은 순자산의 고객을 남겼으며, 애플릿과 앱의 트래픽 공간은 새로운 차 음료를 남겼다;틱톡 생방송은 평소대로 제공되고 심지어 가격이 더 저렴한 쿠폰도 커피의 득점점을 잘 포착해 평가 커피를 얻으려는 고객에게 체면을 세워줬다.
곽근일이 말한바와 같이"나는 종래로 9위안이 가격전이라고 생각하지 않았다.합리적인 가격구조 아래 9위안이 지속가능성을 갖고 있다"고 말했다.
또한, 그 차 음료 제품이 출시된 8월을 거슬러 올라가면,"고공행진"은 한여름에만 있는 열기가 꽤 있다.그"사뿐사뿐 재스민 · 경유차"가 출시되어 유역비를 모델로 하여 처음에"진짜 차 진짜 우유","4개 0"(4개 0은 0 식지 가루, 0 아스파탐, 0 수소화 식물성 기름, 0 트랜스 지방산) 등 차 음료 시장에서 가장 좋아하는 건강 이야기를 했다.한여름 이후 초가을, 차 음료의 또 다른 이야기, 루이싱도"가을의 첫 밀크티"의 바람을 적극적으로 안았다.
폭발적인 수입이 들어오자 대변인은 폭로도를 높이고 즉시 새로운 차음료가 가장 좋아하는 이야기를 하여 새로운 차음료의 마케팅풍구를 정확하게 밟았다.4수를 모두 모집하고 뉴미디어 등 플랫폼의 선전에 배합하여 기세를 올리자 서행은 신차음료시장에서도 자리를 잡고"억천류량"을 맞이했다.
가볍게 재스민이 붉어졌지만, 루이싱은 매우 신중했다.
"신중한" 매장 전략
2024년, 한때"흑홍"이었던 루이싱은 궈젠이 인수한 후에도 여전히 저가의 전략과 신규 매장 태세를 유지하고 있지만, 더욱 조용하고 온건해 보인다.한편으로는 더욱 유연한 저가 마케팅으로, 루이싱은'저가'와'개점 수량'에 대한 홍보 강도를 줄였다;다른 한편으로는 더욱 신중한 매장 전략이다.
2024년 3분기 실적 발표에 따르면, 루이싱기 내에 1382개의 매장을 순새로 열었고, 총 매장 수는 21343개에 달했으며, 총 매장 수는 전월 대비 6.9% 증가했다.2023년의 3분기 보고서에 비해 둔화되었음을 알 수 있다. 당시 그 기간 동안 순신규 점포 수는 2437개, 점포 수는 총 13273개로 전체 점포 수는 전월 대비 22.5% 증가했다.다방면의 정보에 따르면 루이싱의 매장 수는 중국 커피 업계 1위이다.
세 개의 브랜드와 한 대의 연극.확장 전략을 좌표계로 매장 수를 참고로 루이싱을 원점으로 스토리 차이가 커 보이는 두 브랜드를 같은 차원으로 끌어올려 비교할 수 있다.첫째는 쿠디, 둘째는 스타벅스.
쿠디의 키워드는'승승장구'라고 할 수 있다."높은 노래"는 이전에 쿠디가"3년간 5만개를 개점하자"는 구호를 내걸었기때문이다."맹진" 은 다른 두 커피 브랜드에 비해 폭풍과의 격투에 능숙해 온 쿠디가 여전히 급진적인 가격 전쟁과"3점 1점","밀착 육박"의 확장 전략을 유지하고 있다는 데 있다.반면 쿠디의 현실 개점 상황을 보면 협문식안 데이터에 따르면 2023년 말에는 6000개를 넘었고 2024년 말에는 8170개로 1인당 소비가 10.32위안이었다.
2023~2024년, 스타벅스는 가라앉는 발걸음을 가속화하여"작은 도시 이야기"에 가까워졌다.스타벅스가 발표한 2024회계연도 4분기 재무제보와 년보 (2024년 9월 29일까지) 에 따르면 스타벅스의 중국 내지의 점포총수는 7596개에 달해 근 1000개 현급시장을 망라했다.2024회계연도에 스타벅스 중국은 166개 현급시장에 새로 진입하여 사상 최고치를 기록했으며 새로 진입한 시장수량은 지난 회계연도에 비해 두배에 접근했다.그중 절반의 신규점포가 저선도시 (3선 및 그 이하 도시) 에 위치해있으며 저선도시의 신규점포가 차지하는 비률은 사상 최고치를 기록했다.10월 19일, 스타벅스측은 중국 내지의 모든 스타벅스점포가 앞으로 운남의 단일원산지 커피콩을 판매한다고 선포했다.
스타벅스에 대해 곽근일은 "스타벅스가 가장 배울 만한 것은 커피 문화의 수립, 브랜드의 전파와 원천에서 단말기에 이르는 공급망에서의 장기적인 노력"이라고 주장했다. 루이싱은 바로 스타벅스의 커피 공급망에서의 리듬을 배워 신속하게 자신의 비즈니스 모델을 형성할 수 있었다.
비록 참고가 있고, 비록 행운도 있고, 풍파도 있고, 굴곡도 있지만, 루이싱의 이 길을 돌이켜보면 영웅 출신, 걸음걸이 전설이라고 할 수 있다.2017년 설립돼 2019년 나스닥에서 IPO한 뒤 2020년 1월 돌연 분식회계가 불거져 6월 상장폐지됐다가 2022년 흑자로 돌아선 뒤 2023년 249억원의 영업액으로 스타벅스 차이나를 앞질렀고, 2024년에는 3분기까지 15억5천700만원의 영업이익을 올렸다.
과거의 성공은 이미 복사할 수 없습니다.그러나 루이싱은 자본시장의 다음 단계에서 더 이상 틀릴 수 없다. |
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