撰文丨何己派

　　黄伟掌舵的数据巨头，坐上快车。
　　11月19日晚，万国数据披露，7-9月净收入29.7亿元，增长17.7%，利润（经调整EBITDA）为13亿元。
　　“增长率相当显著。”董事长兼CEO黄伟表示，国内业务交付加速，国际业务表现强劲。
　　这家第三方数据中心运营商，总部在上海。现阶段，其在海外激进扩张，从东南亚到日本，四处攻城略地，投建新项目，资产规模膨胀至超800个亿。
　　10月底，万国数据国际业务，宣布再获10亿美元股权融资，加上稍早前的一笔6.72亿美元，两轮融资金额累计达16.72亿美元，约合120亿元人民币。
　　拿到补给的黄伟，正带领万国坐上全球牌桌。
　　消化库存
　　黄伟的国内生意，迎来拐点。
　　最新一个季度，万国的国内数据中心，新增使用面积超2.5万平方米，全部来自一线市场。“主要原因，在于AI需求。”黄伟表示。
　　客户订单加速交付，数据中心使用率提升至73.6%。
　　7至9月，其中国市场的净收入，为26.2亿元，同比增长6.1%。
　　当下，万国在国内执行的策略，是交付已签约、未计费面积的同时，有选择性地拿新订单。
　　黄伟提到，总迁入量中，大约一半是新订单，一半是积压订单的消化。
　　直白点说，万国数据做的生意，有点像二房东，建好机房设施，出租给终端客户，用于存储和计算数据，并为客户提供托管和管理服务。
　　它的客户，主要是云服务提供商、大型互联网企业、金融机构等。前几年，一些大厂制定的目标较为激进，大量订单需要后续消化。
　　由此，黄伟调整国内市场战略，由攻转守，视消化库存为首要任务。
　　去年，万国有7个数据中心投入运营，位于北京、廊坊、深圳等地。在2020年、2021年，这个数字分别是15个、26个。
　　好在，AI浪潮一来，算力需求和数据需求猛增，从供大于求走向供不应求，部分地区甚至一“柜”难求。
　　大量AI应用需求，集中在一二线城市，区位资源稀缺，新建和扩建政策趋严，恰好是万国的优势项。
　　其核心的IDC资源，主要位于核心城市及其周边，已形成连片的集群布局，可供超大规模AI算力部署。
　　万国在国内的总签约面积，在7-9月增长约2万平米，主要由位于北京及廊坊的数据中心贡献。
　　“未来，随着AI推理应用的不断增加，客户在一线城市部署数据中心的需求会进一步释放。”官方表示。
　　挺进东盟
　　国内重点“清库存”，在海外，黄伟带着团队打新江山。
　　他的主要精力花在一个关键战场：东南亚。
　　黄伟制定了名为SIJORI（新加坡-马来西亚柔佛州-印尼巴淡岛）的战略，连接“新马印”三地，占领战略要地，部署数据中心。
　　他选择马来西亚柔佛州和印尼巴淡岛，进行重点布局，两大场地在3个月中，又新增净签约1.6万平方米。
　　截至目前，其在该区域已获得431MW容量的订单。
　　期内，黄伟已与一家全球顶尖科技企业，就印尼巴淡岛NDP园区签署订单。
　　该项目是亚洲首个专为先进人工智能技术设计的数据中心，计划18个月内完成交付并投入使用。
　　如今，全球巨头争相在东南亚布局数据中心，提早占位的万国，脚步不断深入。
　　11月初，万国正式进军泰国市场。
　　其签署了一项土地收购协议，将在曼谷东南部春武里府，开发总IT容量约120MW的数据中心园区。
　　“过去几个月时间里，全球科技巨头都在泰国宣布了大型投资计划。”电话会上，黄伟提到，泰国是东南亚市场下一个重大机遇。
　　《21CBR》记者注意到，同一时间，两个大型数据中心项目，获批在春武里府地区建设，一家是万国，另一家来自谷歌母公司Alphabet旗下子公司。
　　7-9月，黄伟从海外获取的净收入，已高达3.6亿元，同比猛增636%。截至9月末，国际业务的已签约及预签约的总面积，同比增加256%。
　　由点及面
　　海外业务，一路高歌猛进。
　　此前接受《21CBR》专访时，黄伟提到，东南亚的资源布局，未来几年可能实现1000MW的IT容量。
　　他的野心，不止于此，而意在建立一个核心基地，由点及面，辐射东盟，乃至全亚洲的数据中心市场。
　　4月初，万国宣布，进军日本市场，进一步拓展版图。
　　其将与基汇资本（Gaw Capital）一起，在东京投建一个数据中心园区，总占地面积超1万平方米，IT容量预计40MW。
　　该项目地块离东京市中心不到30公里，计划于2026年底投运，届时将成为所在府中市最大的数据中心集群。
　　万国数据称，已获得部分客户初步的意向订单。
　　黄伟称，至此，国际业务已覆盖亚太地区（除中国内地外）最重要的三个市场：中国香港地区、以SIJORI为核心的东南亚地区以及日本市场。
　　四处出击，拿地建项目，黄伟需要钱。
　　其国际业务，主要由GDS International（GDSI）承接。它成立于2022年，总部位于新加坡，负责中国内地以外的数据中心资产及运营。
　　这家公司手握的资产，包括约480兆瓦已投入使用及在建的数据中心容量，以及额外590兆瓦容量用于未来开发。
　　为做大国际业务，继A轮融资6.72亿美元后，万国加速引入新投资者，完成10亿美元B轮融资。两轮融资间隔，不过7个月。
　　“10亿美元股权融资，将支持我们雄心勃勃的国际扩张计划。”黄伟说。
　　据透露，GDSI将考虑分拆，进行单独IPO。
　　展望全年，万国将资本支出指引，提升至110亿元，其中包括中国业务的30亿元，国际业务的80亿元，反映扩张速度加快。
　　四处奔走投资建项目，黄伟的目标，是“再造一个万国数据”。