"일찍이 거시적 환경의 조정과 경쟁 구도의 변화로 딩동 장보기에 대한 대중의 생사존망에 대한 의문과 우려가 있었는데, 오늘의 성적은 우리가 이미 확고하게 살아남았다는 것을 보여준다."11월 16일 저녁, 딩동 장보기 창시자 겸 CEO 양창림은 재보회의에서 이렇게 말했다.
11월 16일 저녁, 딩동매채 (NYSE: DDL, 주가 1.90딸라, 시가총액 4억 4900만딸라) 는 2023년 3분기 실적보고를 발표했다.이 분기 딩동 장보기의 매출은 51억 4000만 위안으로 전월 대비 6.2% 증가했고, GMV는 56억 7000만 위안으로 전월 대비 6.4% 증가했다.Non-Gaap 기준 순이익률 0.3% 달성
이로써 딩동 장보기는 4분기 연속 Non-Gaap 기준 흑자를 기록했다.또한 이번 분기에는 Gaap 기준 전체 흑자를 기록했다.이를 위해 2021년 3분기부터 규모 확장을 유예하고 수익성 추구로 전환하기 시작한 딩동 장보기는 이제 자신의 생존 능력을 입증했다.
최근 2년 동안 수익 목표를 향해 행진하는 큰 배경에서 딩동 장보기도 포지셔닝을 더욱 조정했다.실적 보고회의에서 양창린은"우리는 단지 소매 채널 회사일 뿐만 아니라 상품 연구 개발과 생산 능력을 갖춘 식품 기업이기도 하다."
상품력은 이미 생선소매플랫폼의 공동의 발력방향으로 되였으며 이미"할인화"변혁을 가동한다고 선포한 함마에 비해 딩동장보기의 발전전략은 뚜렷한 변동이 나타나지 않았다.
그러나 전화회의에서 량창림은 맛있는 기초에서 딩동장보기도 저가로 만들었는데"좋은 물건은 싸게 판다"며"최종적으로 상품품질이 상승하고 상품가격이 내려가는것을 실현했다.»
화남 화북 시장의 성장에 더욱 관심을 기울일 것이다
매출 데이터 외에도 딩동 장보기는 몇 가지 핵심 데이터를 공개했다.
딩동채소구매의 공개에 따르면 이 분기의 총주문량은 전월 대비 6.0% 제고되였고 사용자의 월평균 구매빈도는 동기대비 전월 대비 진일보 제고되였다. 그중 록카드회원의 월평균 구매빈도는 6.9회에 달했다.
구체적으로 말하자면, 딩동장보기 상하이 지역의 이 분기 GMV는 전분기 대비 7.8% 증가했고, 장쑤와 저장 두 지역의 GMV는 전분기 대비 모두 13% 를 초과했으며, 주문 사용자 규모가 지속적으로 확대되었으며, 동시에 이미 4분기 연속 본부 비용을 커버한 후의 지역 전체 이익을 실현했다.
량창린도 지역적으로 지난해 상하이의 같은 기간 전염병 하이베이스 (High Base) 의 영향으로 GMV가 전년 동기 대비 하락했지만 전년 동기 대비 10% 이내로 크게 수렴했다고 밝혔다.
딩동장보기의 이번 분기 보도에 따르면 9월 30일까지 3분기까지 딩동장보기의 이번 분기 영업수입은 51억 4000만원으로 지난해 같은 기간 59억 4000만원을 기록했다.
캡처 자딩동 장보기 재보
딩동매채는 또 올해 상반기 장강삼각주지역부터 추진한 정밀화운영은 그 서비스측의 경영효률을 지속적으로 제고하고있다고 밝혔다.이번 분기에 전치창고는 40분 이내의 즉각적인 단점유률이 동기대비 6.8% 포인트 제고되였고 최단약속시간은 동기대비 14.3분 단축되였다.
또한 이 분기에 딩동 장보기 계약 이행 비용률은 전년 동기 대비 3.5% 포인트 최적화된 23.3% 였다.창고의 하루 평균 단량은 전년 동기 대비 6.6% 증가했다.
재보회의에서 딩동장보는 상품력에서의 자신의 진전을 여러 차례 강조했다.
알려진 바에 따르면, 딩동장보는 올해 상품 구조를 대대적으로 최적화하고, 도태와 교환 상품을 정선하며, 큰 아이템, 폭발물에 자원을 집중적으로 개발한다.SKU를 엄선하고 공급망과 규모화 판매를 통해 상품이 품질을 보장하는 기초에서 가격 경쟁력을 높일 수 있도록 한다.
이 분기에 딩동장보기는 월 500만 원 이상 판매된 SKU 수가 Q1에 비해 10개, 월 천만 원 이상 판매된 SKU 수가 Q1에 비해 3개 증가했다고 밝혔다.
알아본데 따르면 현재 딩동장보기 자체브랜드는 이미 예비료리, 육류, 쌀국수, 콩제품 등 4가지 류형을 포함했으며 그중 많은 상품들은 현재 모두 12개 자영공장을 통해 연구개발생산할수 있다.그의 소개에 따르면"손으로 만든 종이껍질"계렬상품은 출시된지 두달남짓이 되여 판매액이 이미 1600만원을 초과했다.
미래에 대해 딩동장보는 전화회의에서도 현재 장쑤와 저장 두 지역의 여러 지표가 빠르게 향상되고 있다며"앞으로 이 두 지역의 규모와 이윤을 계속 다지는 동시에 우리는 화남 화북 시장의 성장에도 더욱 관심을 기울일 것"이라고 말했다."
이밖에 딩동장보기에는 당해 분기 경영성현금흐름이 1억 3000만원 순류입되였다.Q3 말 현재 현금 및 현금 등가물, 단기 제한 자금과 단기 투자의 잔액은 56억 3천만 위안이다.
수비에서 공격으로 바뀔까요?
특히 컨퍼런스콜에서 양창린은 딩동장보기가'힘든 시기'를 보냈다고 밝힌 것 외에도 4분기 연속 지속적인 흑자는 딩동장보기 전력과 신속 대응력이 다시 검증됐다는 것을 보여준다고 말했다.
"뒤에 딩동 장보기는 능력, 정력, 자원이 있어 성장의 궤도에 복귀한다."라고 양창림이 말했다.
허마는 앞서 10월 13일부터 새로운 구매 모델을 추진하고'할인화'변혁을 시작한다고 밝혔다.허마는 현재 할인화 변혁은 먼저 허마셴성의 오프라인 매장에서 시작되었으며, 미래에도 온라인으로 확장되어 최종적으로 허마의 모든 상품을 더욱 가격 경쟁력을 갖추게 할 것이라고 밝혔다.허마의 견해에 의하면"할인화"는 싸구려를 파는것이 아니라 수직공급사슬건설을 통해 좋은 물건을 싸게 팔아 최종적으로"상품품질이 우로 올라가고 상품가격이 아래로 내려가는"것을 실현한다.
허마의 대대적인 개혁 외에도 융후이는 최근 전국 범위의 점포에'정품 할인점'을 증설하고, 동시에 온라인 APP/애플릿에 할인 코너를 증설하여 식품, 용품의 깜짝 할인 가격을 제공할 것이라고 밝혔다.이와 함께 재개 중인 스텝가오에도 저가 라벨이 붙었다. 보도에 따르면 오프라인 매장에 손님을 늘리기 위해 스텝가오 슈퍼마켓도 현재 소매업계의 저가 전략에 순응해 상품 평균 판매가를 15% 정도 인하했다고 밝혔다.
이번 재보회의에서 량창림도 상품가격책략에 대해 태도를 표시했다.
그는"코로나 사태 이후 사용자의 소비 의지와 선호도가 달라졌다"며"즉각적인 소매는 결국 상업적 본질로 돌아가 소비자가 쇼핑하는 과정에서 확정된 서비스 능력, 안정적인 품질 보장, 가격 경쟁력에 더 잘 제공될 것"이라고 말했다.
애널리스트의 관련 질문에 대해 양창림은 다음과 같이 표시했다. 현재 사람들은 효률과 저가에 더욱 관심을 돌리고있다. 이 일을 먹는 데 있어서 저가는 효률제고이지 품질의 저하가 아니다.
다음, 딩동 장보기가 다시 공세를 펼칠까?
"현재의 경제 형세와 결합하여, 나는 우리 상품의 포지셔닝이 여전히 상대적으로 우세하다고 생각한다. 우리는 민생이 강한 관련 상품에 더 많이 집중한다. 예를 들면 채소는 우리의 전통적인 우세 품목이다. 소비자 점성이 더 높아질 것이다. 우리의 우세 품목 상품을 발휘하는 기초 위에서 우리는'넓은 SPU, 좁은 SKU'의 전략을 더욱 마음에 들 것이다."라고 양창린은 말했다."우리는 또한 상술한 우세 능력의 지속적인 건설을 기초로 판촉과 할인의 자원 투입 강도를 높여 헤드 큰 아이템의 침투와 판매를 한층 더 향상시킬 것이며, 동시에 가격이 더 민감한 사람들에게 더 좋은 터치 포인트를 줄 것이다."
11월 16일 미국 주식이 마감될 때까지 딩동 장보기 종가는 1.90달러로 7.32% 하락했고 시가총액은 4억 4900만 달러였다.
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