5월 하순, 양성에는 비가 끊임없이 내리고"백성환신구매축제"광주역이 약속대로 도착했는데 열정은 여전했다.
여러 주류 브랜드 차종이 현장에 집결하여 몰입식 자동차 구경, 여러 브랜드 대비 시운전, 전문 질의응답, 무료 검측, 급속 경매 등 혁신적인 자동차 구매 체험이 사용자를 대상으로 하고 마침"낡은 것으로 새 것으로 바꾸는"정책이 정착되고"차를 보고, 차를 사고, 차를 사용하고, 차를 바꾸는"수요가 있는 많은 소비자들이 잇따르고 있으며,"자동차 새로운 소비"분위기가 농후하다.
오토하우스가 중국평안재산보험주식유한공사 (이하'평안산보험') 와 손잡고 공동으로 만든'백성환 신차 구매 축제'가 전국 각지에서 불티나게 추진되고 있다.
지난 한해를 돌이켜보면 우리 나라 자동차생산판매량이 3000만대를 돌파하였는데 고성장의 배후에는 단말기시장이"기존량시대"로 나아가는 현황이 있다. 지난날 관성과 단일하게 규모를 확장하여 증가량을 하는 경로로는 효과를 보기 어려웠다. 전통적인 판매모식은 페단을 보여주었다. 어떻게 보유량의 품질효익을 제고하는데 착안하여 정확하게 고객을 찾아내고 차를 팔았으며 보유량을 활성화하여 새로운 증가량을 견인함으로써 자동차기업, 중개상의 보편적인 난제로 되였다.
자동차의 집 자체 플랫폼의 우세와 평안산험생태자원의 우세를 결합하여"온라인 + 오프라인"을 포괄하는 전주기 자동차소비체험을 제공하고"백성환신구매축제"등 자동차의 새로운 소비장면의 착지를 추진하는 것은 자동차의 집이 업계의 파국을 돕고 낡은 것으로 새로운 정책을 바꾸며 보유량 시대에 새로운 증가량을 발굴하여 준 답안이다.
우세 극대화 융합, 자동차 시장 깊이 부여
자동차 플랫폼, 금융 서비스 양대 업계 중의 거두로서 자동차 하우스는 온라인에 대량의 사용자, 기업, 중개상 등 자원을 집결하고 있으며, 동시에 온라인 에너지 부여 오프라인의 새로운 소매 모델을 구축하여 고객에게 차별화된 고가치 서비스를 제공하고 있다;평안산험은 자신의 자동차생태권의 우세에 의거하여 점차 차주의 수요를 자동차보험제품, 자동차금융, 자동차후서비스 등 많은 환절과 련계시켰다.
양자의 심층적인 연동은"자동차의 집 + 평안산보험 = 온라인 + 오프라인 = 정보 + 전시 + 우대 + 서비스"의 전체 링크 폐쇄 루프를 형성하여 경로를 부여하여 사용자에게 전체 주기의 서비스를 제공한다.
오토하우스 당위 서기, CEO 우타오는"'백성환 신차 구매 축제'는 오토하우스 자체 플랫폼 우세와 핑안산보험 생태자원 우세를 동시에 결합하여 핑안산보험의 강력한 온라인 자원 및 오프라인 서비스 운영팀을 지탱하고 오토하우스 우주 정거장과 혁신적인 홀로그램 캐러밴을 통해 주류 브랜드와 차종의 우대 가격과 중고차 교환 서비스 등을 소비자 집 앞으로 가져간다."
행사장에서 오토하우스가 독점적으로 만든 홀로그램 캐러밴이 등장하여 첨단 나안 3D 시연 기술과 스마트 인터렉션 기술을 결합하여 소비자에게 VR 몰입식 차 보기, 홀로그램 선실 나안 3D 차 보기, 1: 1 차 해체 등 혁신적인 차 보기 체험을 제공한다;이와 동시에 풍부한 협력자원에 의거하여 자동차하우스는 또 소비자에게 다브랜드 다차종 원스톱 비교시운전서비스를 제공했으며 전반 과정에 전문집사를 배치하여 설명을 제공했다.
오토하우스가 만든 각 혁신 단계에 기초하여 핑안산험은 한층 더 사용자의 수요와 자동차 구매 장면에서 출발하여 오토하우스와 각지의 오토하우스 우주정거장과 연동을 통해 여러 차례의 신에너지자동차 보급 시운전 활동을 개최하여 신에너지자동차에 대한 소비자의 인식과 수용도를 향상시켰다;동시에 맞춤형 보험 상품을 출시하여 소비자에게 더욱 전면적인 보장과 서비스를 제공하였다.
광둥선을 예로 들면, 핑안산보험 광둥지사 선하이천 부총경리의 소개에 따르면, 핑안산보험은 자원 연결, 고객 초청, 전속 보장 등에서 착수하여 먼저 현지 정부와의 연결을 통해 정부와 기업의 연동을 실현하고 활동 영향력을 확대한다;둘째, 좋은 도우미, 좋은 생활, 좋은 차주 앱 등 온라인화 모바일 플랫폼의 우세를 결합하여 활동 공유 및 고객 초청을 전개하여 활동이 더 많은 차주에게 혜택이 돌아가도록 한다;행사장에서 핑안산험은 전면적인 보험보장 및 보험지식의 보급, 설명을 제공하였으며, 이번 프로젝트에 대하여 시승시운전 전속보험상품을 출시하였는데, 보험액이 20만 위안에 달하여 소비자에게 더욱 안심하고 더욱 안심할 수 있는 시운전, 자동차 구매 체험을 제공하였다.
"온라인 + 오프라인"의 전면적인 연동, 다양한 서비스, 전면화 보장 추가, 큰 플랫폼, 강한 자원 우세가 나타나고, 자동차의 집이 핑안산험과 손잡고 자동차 시장에 능력을 부여하여 소비자에게 효과적으로 혜택을 주는 동시에 자동차 기업, 중개상이 끊임없이 시장 점유율을 확대하고 판매량을 향상시키도록 돕는다.
크로스오버하는 것처럼 보이는 조합은 각자의 독점적인 자원을 효과적으로 발휘하고 있으며, 자동차 시장의 현재 문제점을 깊이 융합하여 직격탄을 날리고 있으며, 자동차 생태에서'도시 공략'을 시작하여 점차'보유량 시대'에서 얼음을 깨고 마케팅 채널의 새로운 길을 벗어나고 있다.
"낡은 것을 새로운 것으로 바꾸는"착지를 촉진하여 중고차 거래의 문제점을 직격하다
올해 들어 소비재 낡은 것으로 바꾸기 관련 방안이 10년 만에 업데이트되면서'자동차 낡은 것으로 바꾸기'에 대한 내용도 중요한 위치에 놓였다.
"소비품 낡은 것으로 새 것으로 바꾸기 추진행동방안","자동차 낡은 것으로 새 것으로 바꾸기 보조금 실시세칙"이 잇달아 발표되고 각 지방정부가"낡은 것으로 새 것으로 바꾸기"정책을 밀집하여 출범했으며 여러 자동차기업들도 앞다투어 우대선물꾸러미를 출시하고 판촉활동을 전개하며 새 것으로 바꾸기 보조금을 발급했다.
정책의 동풍을 싣고"진짜 금과 은"의 혜민정책이 소비자에게 직행하고있으며 중고차 치환수요가 고조되고있다.소비자의"낡은 것을 팔고 새로운 것을 사는"중고차 치환 수요를 만족시키고 자동차의"낡은 것을 새로운 것으로 바꾸는"정책을 관철실시하기 위하여 자동차의 집도"백성환 새로운 자동차 구매 축제"를 통해 중고차 거래 절차를 완비하고 보유량과 증가량 두 시장을 움직인다.
"한편으로는 온라인에서'낡은 것으로 새 것으로 바꾸기'전문 채널을 개척하여 정책 우대, 메이커 우대와 플랫폼 우대 등 다방면의 정보를 모아 자동차 플랫폼의 전파 효과를 발휘하여 신속하고 전면적으로'낡은 것으로 새 것으로 바꾸기'의 최신 우대를 자동차 집의 플랫폼 사용자에게 전달하고, 다른 한편으로는'백성환 새 자동차 구매 축제'현장에는 매일 차를 찍는 전문 검사사를 배치하여 중고차 사용자를 무료로 구매하고 편리하게 보고한다."
현재 우리나라 중고차 시장의 소비 잠재력은 매우 크다.15년을 자동차 폐차 주기로 평가하면 2008년부터 2010년까지 중국 자동차 시장의 고속 성장 단계에 처해 있으며 승용차 연간 판매량은 600만 대에서 1200만 대로 급증했다.서은자동차의 페기모형에 근거하여 계산하면 이 낡은 차들의 페기와 교체에 따른 시장수요는 820만대에 달하게 된다.
그러나 천만 대급 시장이 활성화되어야 하는 동시에 근심이 여전히 남아 있다는 점에 유의해야 한다.
선진쥔 중국자동차유통협회 회장은 일전에"어떻게 시장 차원에서 소비자들이 신차를 구매하는 것처럼 안심하고 중고차를 선택할 수 있도록 할 것인가는 현재 중고차 시장 발전의 근본적인 장애를 타파하는 관건"이라며"그 핵심은 바로 신의성실 거래의 문제를 해결하는 것"이라고 말했다.
그러나"백성환 신구매축제"의 전문검측사에 대한 도입은 두말할것없이 사용자들이 낡은 차를 처리하는 뒤근심을 크게 경감시켰으며 중고차가 차상황을 투명하게 하고 더욱 많은 소비자들이 중고차를 구매하려 하며 치환갱신의 속도를 다그치게 했다.
이와 동시에 심해진의 소개에 따르면 자동차교환구매의 새로운 과정에서 평안산보험은 자동차의 집과 련동하게 되는데 우대정책과 편리한 서비스를 제공하는외에 종합금융의 우세를 충분히 발휘하여 소비자들이 중고차거래에서 전면적인 보장을 제공하게 된다.이어서 쌍방은 또 륙속 더욱 많은 낡은 교환과 새로운 교환의 우대활동을 출범시켜 소비자들이 더욱 쉽게 차량교환을 실현할수 있도록 할것이다.
"신에너지 자동차 소비 내생력을 활성화하려면 정책의 인도 하에 산업 협동, 생태 협동, 전체 링크로 신에너지 자동차 소비 생명 주기에 깊이 파고들어 메이커를 대상으로 하는 능력을 잘 부여하고 거래를 효율적으로 하며 사용자를 대상으로 하는 서비스를 잘 하여 자동차 구매에 걱정이 없도록 해야 한다."평안산험당위 서기, 회장 겸 CEO, 자동차의 집 회장 용천은 쌍방에 대한 요구이다.
중고차업무가 새로운 단계로 나아가도록 추진하고 자동차의 집과 평안산험은"낡은 것을 새로운 것으로 바꾸는"대조속에서 새로운 발전경로를 적극 모색하여 정책리익배당금이 진정으로 시장발전의 동력으로 전환되도록 조력해야 한다.
서비스 접점을 더욱 확장하여 원스톱 전체 링크 서비스 구축
"콘텐츠 생태 + 도구 서비스 + 거래 플랫폼"의 우세 포지셔닝을 바탕으로 자동차 하우스는 수직 영역 내 선두의 트래픽 풀을 가지고 있으며 풍부한 사용자, 제조업체, 브랜드 자원을 축적하고 있다.신에너지 서킷의 침하 시장에 깊이 들어가 중저선 도시의 잠재적 기회를 중점적으로 개척하기 위해 오토하우스의 서비스 접점이 오프라인으로 확장되기 시작했고, 신소매 업무인'오토하우스 우주 정거장'이 전국 각지에 빠르게 진입하기 시작한 것도 이번 자동차 구매 축제 일부 사이트의 중요한 의탁이다.
오토하우스 우주정거장에는 여러 브랜드가 모여 풍부하고 다양한 차량 선택 방안과 혁신적인 원스톱 다차 대비 시승 시운전을 제공하고, 게다가 전문가의 선도와 해독, 집소매, 집중고차, 날마다 자동차 촬영 3대 업무 모듈을 제공하여"보기, 선택, 구매, 교환"의 원스톱 서비스를 커버하여 마케팅 채널이 변화하는 오늘날 소비자에게 새로운 자동차 구매 체험을 제공한다.
"1년간의 가맹 모델 개척 시도를 거쳐, 오토하우스 우주 정거장은 오토하우스 오프라인 서비스의 중요한 접점으로서 이미 전국 여러 도시에 정착했다. 특히 블록버스터'블루오션'을 가진 3~4선 도시에 깊이 들어가 침하 시장을 더욱 지렛대 삼아 판매량 증가를 얻었고, 원스톱 신에너지차 구매 및 교환 서비스를 더 넓은 신선 도시 시장으로 끌어올렸다." 오토하우스 관련 업무 책임자는 말했다.
국가의"신에너지자동차 농촌진출"의 호소에 한층 더 호응하는 동시에 시장의 빈자리를 한층 더 메우기 위해 침하책략은 여전히 개척을 가속화하고있다.오토하우스 우주정거장은 일전에"위성계획"을 가동하여 우주정거장을 관건노드로 주변 2급판매망을 복사하고 우주정거장과 위성점의 협력을 통해 긴밀한 협력망을 형성하여 자원공유와 우세의 상호보완을 실현함으로써 점에서 면까지의 신소매판매망의 전방위적인 업그레이드를 완성하여 진정으로"신에너지자동차소비의 마지막 1킬로메터를 뚫어야 한다."
가라앉은 시장에서 핑안산험과 자동차의 집도 동시에 연동하여 오프라인의 우세와 자원을 이용하여 각종 경로를 통해 신에너지자동차의 우세를 보급하고 향진 사용자의 신에너지자동차에 대한 인식과 수용도를 향상시켰다;이와 동시에 평안산험도 동시에 향진사용자를 대상으로 하는 치환서비스를 더욱 많이 출시하여 그에게 더욱 편리한 자동차구매체험을 제공하고 가라앉은 시장에서 신에너지자동차의 보급을 추동하는데 조력했다.
자원우세는 온라인에서 오프라인으로 확대되였고 자동차의 집은 점차 우주정거장을 오프라인 류량의 입구로 만들어 지속적으로 사용자에게 온라인 + 오프라인의 서비스를 제공하여 단서로부터 보존, 전환에 이르는 이 과정을 능률적으로 완수하였다.
오토하우스의 기존 온라인 트래픽과 사용자가 높은 보존율로 오프라인 채널까지 확장되는 것 외에도 핑안이 손에 쥔 억급 체량 차주들도 오토하우스 우주정거장 오프라인 사용자의 중요한 원천이 되어 자동차 구매, 차량 교체 수요가 있는 고객과 정확하게 부합하고 방대한 체량으로 오프라인 업무 확장을 지탱한다.
이와 동시에 핑안산험산하의 핑안하오차주 App과 결합하여 사용자의 차량 사용, 차량 사육 수요로부터 출발하여 신에너지자동차 기업, 충전 운영사 등을 적극 연결하고 신에너지 전구 구축을 통해 전기 사용 서비스 매트릭스를 구축하여 업계 내 커버리지가 더욱 전면적인 충전기 서비스 네트워크, 배터리 안전 검측, 신에너지 차량 수리 등 전속 서비스 능력을 제공하며 온라인과 오프라인 서비스 단계를 한층 더 연결하여 서비스를 자동차 후 시장으로 확장하고 차량 사용 사용자의 전체 생명 주기를 커버한다.
소매 전단은 자동차 후시장까지 확장되고, 온 · 오프라인은 제너럴모터스 (GM) 의 전체 접점까지, 자동차 하우스와 핑안산험의 융합하에 그 서비스 장면은 이미 신차 출시, 브랜드 집객, 잠객 운영, 거래 전환, 애프터서비스, 중고 교환 등 분야를 포함하며,"차 보기, 자동차 구매, 차량 사용, 차량 교환"으로 확장하고, C2B2B2C를 연결하여 자동차 시장이 새로운 활력을 방출하고 새로운 증가량을 찾도록 불러일으킨다.
자동차의 집과 평안산험으로 구성된 평안그룹 자동차생태권은 한창 확장을 가속화하여 자동차업종에서"양질쌍증"의 고품질발전의 관건단계를 모색하여 산업에 지속적으로 상향동력을 제공하고있다.