江蘇省浙江省上海地区で成長優位を獲得した後、チンドンと野菜を買う計画は前置倉の投入を増やす。
11月6日夜、チンドン・野菜購入（NYSE：DDL）が発表した2024年第3四半期の財務報告書によると、規模と純利益はいずれも新高値を更新し、売上高は前年同期比27.2%増の65.4億元を実現した。GMV（商品取引総額）は前年同期比28.3%増の72億7000万元に達した。
売上高よりも、チンドンと野菜を買う純利益の伸びが際立っている。前期に純利益（非米国共通会計準則下）が前年同期比13倍近く増加した注目の成績を達成した後、同プラットフォームは第3四半期に1.6億元の純利益を実現し、前年同期比9倍以上増加し、純利益率は2.5%だった。同時に米国の共通会計基準の下で、純利益は前年同期比62倍超の1億3300万元を実現した。
これで、チャドンは野菜を買うことで8四半期連続の非米国共通会計基準下の利益を実現し、3四半期連続で収入がプラスになった。
チンドン野菜購入幹部は財報電話会で、業績の急速な伸びは、主にユーザー規模、ユーザーARPU（平均ユーザー収入）の急速な向上、および既存地域での浸透率の向上のおかげだと指摘した。財報によると、第3四半期にチンドンと野菜を購入した月平均注文ユーザー数、ユーザーの月平均ARPU値は前年同期比で上昇した。
江蘇省浙江省上海地区はますますこのプラットフォームの発展の重点となり、その成長エンジンの所在でもある。第3四半期、同社は江蘇省浙江省上海地区の13都市でGMVの50%以上の年同期成長を実現した。
このうち、上海、江蘇省浙江省地域のGMVは前年同期比それぞれ24.5%と40%増加し、主に新規前置倉庫とユーザー浸透率の向上によるものだ。第3四半期末までに、チャトンは野菜を買って80個の前置倉を新たにオープンし、その中の第3四半期に40余りの前置倉を新たにオープンし、新開倉は1日平均866個の単量に達した。
江蘇省・浙江省・上海での安定した発展は、チンドンが野菜を買うための拡張戦略の再開を促した。第2四半期、チンドンは今年中に約80個の前置倉を新設する予定だと発表した。第3四半期になると、年間で約110の前置倉を新規オープンすることを目標にしています。
チンドンと野菜を買うには、前置倉モードが安定しているにもかかわらず、2つの大きな挑戦が残っている。
一方、チンドン料理はすでに検証されている地域市場に戦略的な重点を置いており、市場規模の制限はある程度存在するだろう。例えば、北京と広深地区では、今四半期にチンドンと野菜を買うGMVは前年同期比それぞれ14.6%と2.9%増加し、増加幅は明らかに江蘇省浙江省上海地区を下回った。今年第2四半期、北京地域のGMVは前年同期比8.5%増にとどまった。
一方、生鮮電子商取引の利益に影響を与える大きな要因は契約履行費用だが、現在はこの指標の引き上げ余地が限られている。第3四半期、チンドン料理の契約履行費用率は21.4%で、前年同期より1.8%最適化された。
前置倉モデルを堅持することを前提に、チンドンと野菜を買う近年の大きな努力の方向は商品開発の差別化である。同社の幹部は財報電話会で、今年主に獲得した45の機会品類、例えば生きた水産物、飲料水、サンドイッチ、飲料、アイスクリームなどは、第3四半期のユーザーの購入頻度と購入件数を効果的に牽引し、半分以上の大皿GMVが前年同期比で増加したことに貢献したと明らかにした。ドン・キホーテの創業者兼CEOの梁昌霖氏も、商品力は常に会社の第一駆動力であることを改めて強調した。
注目すべきは、今年の生鮮電子商取引市場はすでに新しい局面に入っている：古いプレイヤーは安定した発展を求め、一部のプレイヤーは戦局を再開する。
「遅れてLatePost」によると、箱馬はこれまで調整を行い、2023年10月に展開された「割引化改革」を減速させた。京東と美団は前置倉コースを配置し続けており、最近は京東七鮮がさらに強力な割引キャンペーンを行っている。11月、プラットフォームが発表したデータによると、イベントがオンラインになってから3日後、オンライン注文数、成約ユーザー数はいずれも前年同期比3桁の増加を実現した。
これらの動作は多かれ少なかれチンドンと野菜を買う発展のリズムに影響を与えるが、全体的に言えば、市場競争はまだ終盤に入っていない。
中国食品産業アナリストの朱丹蓬氏はインタフェースニュースに対し、「現在、生鮮電子商取引は剛性が絶えず向上している段階にある。一部のプラットフォームは赤字になっているが、資本は持続可能な発展の見通しを見ることができる。これもプラットフォームが最適化調整を行い、剛性が高く粘性の強い商品を継続的に投入している理由だ」と分析した。しかし、強い資本支援がなければ、生鮮電子商取引は最終的な利益を得ることが難しく、将来の発展はさらに観察される必要があると考えている。