2021년부터 교육훈련업종에 뚜렷한 분화가 일어났는데 현재 북경신동방학교와 왕이는 이미 완전히 두개의"종"이다.
5월 23일, 왕이유도는 1분기 재무제보를 발표했다.보고기간 내에 왕이유도는 순수입이 13억 9천만 위안으로 전년 동기 대비 19.7% 증가했고, 경영이익은 0억 3천만 위안으로 흑자로 돌아섰으며, 처음으로 2분기 연속 경영이익이 플러스를 기록했다.
"이중감소" 후 과학기술이라는 경로에 초점을 맞추어 투입이 크고 장벽이 깊은 업무를 많이 하였는데 리윤의 변두리에 이르렀다는 것은 관건적인 문턱을 넘었다는 것을 의미한다.
주요 지표: 건강도
전체 재보는 몇 가지 중요한 정보를 방출했다.
성장을 회복하다.이는 성장속도가 가장 빠른 분기도 아니고 영업수입규모가 가장 높은 분기도 아니지만 여전히 성장추세를 보여주었다.13억 9천만 원의 매출은 시장 예상을 뛰어넘는 1분기 사상 최고치를 기록했다.
이윤이 현저히 개선되다.현재의 거시적 환경에서 이윤은 거의"정치적 올바름"이다.예를 들어 아이치이의 경우 1분기 매출은 5% 감소했지만 이익은 6% 증가했고 실적 발표 후 거래일 주가는 12% 급등했다.
유도는 올해 1분기 운영이익 3000만원, 순이익 1240만원으로 모두 전년 동기 대비 흑자로 돌아섰다.이는 2분기 연속 흑자 전환이다.
도는 최근 몇 분기 동안 원가 관리를 강화하고 있다.이번 분기에 마케팅 비용은 전년 동기 대비 19.4%, 연구 개발 비용은 19.7% 감소했다.비용 지출이 2할 줄어든 상황에서 매출이 두 자릿수 증가했을 뿐만 아니라 적자 전환도 실현했다.이는 유도의 이번 분기 성장에 새로운 추진력이 생겼음을 보여준다.
추진력은 실적 발표에서 언급된 고주파 단어'AI'에서 비롯됐다.AI를 기업 전략으로 끌어올린 몇 안 되는 교육기관이라는 말이 있다. 2년여 동안'자왈'대모델이 발표돼 착지됐다.HiEcho、작은 P선생님 등 제품이 선후로 출시되였는데 어떤 길은 기본적으로 큰 모형의"소프트 + 하드"의 두다리걷기를 실현하였다.큰 모델 성과의 추가 하에 유도는 교육 내용 + 생성식 AI 응용 이륜구동 모델을 확립하여 성장의 기대 초과를 이끌었다.
이윤 표현은 기술에 의존하여 전기의 강도 높은 투입 단계를 거쳤다.도의 총이익은 낮지 않고 일년 내내 50% 정도이다.그러나 최근 2년 동안 대형 모델 및 관련 응용의 연구 개발, 마케팅 투입이 비교적 강성하여 이윤을 저해할 수 있다.현재 수익성이 기대되는 것은 AI가 기술 투입기에서 성과 전환기로 이행하고 있다는 것을 보여준다.
저우펑은"우리는 AI 기술의 장점을 이용해 1분기 구독 회원 서비스의 상품 거래 총액 (GMV) 이 전년 동기 대비 140% 이상 증가했다"고 핵심 데이터를 언급했다.실제로AI의 유도 업무에 대한 역할은 이것뿐만이 아니다.AI는 광고 사업에서도 중요한 역할을 하며 국내 RTA 광고 순수익은 전년 동기 대비 100% 이상 증가했다.AI는 이미 도가 있는 업무에 전면적으로 개입하여 업무 성장에 효과적인 구동을 가져왔다.
이는 현재 AI 산업 발전의 기본 추세에 부합하며, 바이두, 알리도 실적 발표에서 모두 AI의 역할을 언급했다.종합류 대형모형에 비해 도가 있는 수직류 대형모형업무는 더욱 초점을 맞추고 역할도 더욱 직접적이다.
그러나 AI와 업무의 결합은 이번 분기에도 새로운 변화가 있다.
비즈니스'경마', 3대 전략 초점
작년은 AI 대형 모델의 원년으로 도가 있는 방법은'경마'의 징후가 뚜렷하다.대형 모델 응용층의 속도가 높아짐에 따라 전략적 초점의 추세가 더욱 뚜렷해졌다.
이것은 성공률이 더 높은 선택이다. 돌다리도 두드려 보고 강을 건너는 단계에서 모든 자원을 걸고 한 기술점에 베팅하는 위험이 너무 크다. 다방면으로 시도한 후 집중적으로 힘을 발휘하면 경쟁력을 유지하는 동시에 안정성을 동시에 고려할 수 있다.
유도는 지난 몇년간 배치가 아주 광범위했다. 지능하드웨어를 례로 들면 유도는 지난 몇년간 사전펜, 학습기, 눈보호등, 청력보, 주머니프린터, 번역왕 등 전반 창고배치를 완성했다.SKU를 풍부하게 하는 것은 단계적인 합리성, 업무 조정기가 있어 성장을 효과적으로 지탱할 수 있다.사실도 마찬가지다. 유도는 2022~2023년 매출이 잇달아 사상 최고치를 기록하면서 한 분기 매출이 한때 15억을 돌파했다.
큰 S KU를 하는 것은 좋은 점만 있고 나쁜 점이 없는 것이 아니다. 제품 연구개발과 보급은 모두 투입해야 한다. 따라서 유도는 비록 손실이 줄곧 감소하고 있지만, 시종 손익균형의 선을 넘지 못했다.
작년 하반기부터 유도의 책략은 뚜렷한 변화가 있어 분산에서 초점으로 나아갔다.하드웨어의 경우 강한 SKU에 집중하기 시작했다.사전펜이 계속 확장되고 반복되는 것이 대표적이다. 현재 차세대 사전펜은 A6 Pro로 대표되는 엔트리급 시리즈, S6 Pro로 대표되는 전능형 시리즈, X6 Pro로 대표되는 플래그십 시리즈 및 P6로 대표되는 프로페셔널 시리즈를 보유하고 있다.
사전펜은 유도의 강세인 SKU로 로투테크놀로지(RUNTO) 온라인 모니터링 데이터에 따르면 유도는 사전펜 시장에서 중고급 제품 위주로 치고 매출 1위를 차지해 알파알과 1제대를 형성해 사전펜의 절반이 넘는 점유율을 차지하고 있다.올해 4월부터 지금까지 징둥, 티몰, 틱톡 등 주요 전자상거래 채널에서 매출 1위를 차지했다.
강한 SKU에 힘을 쏟는 것은 확실성에 초점을 맞추고 먼저 확실한 시장 점유율을 수확하는 것이다.현재 단계에서는 투입 산출비를 높이고 내부 자원 이용 효율을 높이며 고품질 성장을 유지하는 관건이다.
스마트 하드웨어는 축소판이다. 시험이 완료됨에 따라 유도의 발력 방향은 기본적으로 3대 전략에 초점을 맞추었다.1계보에서 주풍은 디지털내용서비스, 온라인마케팅서비스, 구독회원서비스에 전념할것이라고 언급했다.
전화회의에서 주풍은 다음과 같이 언급했다. 시장수요변화 등 원인으로 주동적으로 성인업무를 축소하고 더욱 많은 자원을 디지털내용서비스에 집중시켰다.1.4분기 디지털내용서비스의 영업수입은 5억원으로 동기대비 11% 증가되였다.이 부분의 업무는 주로 AI 기술의 우세를 강화하여 사용자에게 차별화되고 개성화된 제품과 서비스를 제공하는 것이다.
현재 디지털 콘텐츠 서비스의 지향점은"리더","박문"등 제품을 포함한다.코스 강세 브랜드로서 세계를 선도하여 계속 우세를 강화하여 이번 분기에 제품 업그레이드를 진행하였고, 층별 교수, 인재별 교육을 도입하여 학습 효과에서의 AI의 가치를 발휘하였다.박문은 신제품"운유24성"을 발표하여 학습임무군의 교수모식으로 교실을 조직하고"관사감서"능력을 양성한후 다시 정밀화채점을 통해 열독, 작문능력을 확실하게 제고시켰다.
구독 회원 서비스는 AI 시대의 새로운 초점 방향이다.AI 응용의 상업화 현금화 능력을 가속화하고 있는 것은 분명하며, AI 구독 서비스는 바로 유도 AI 상업화가 찾은 주요 경로 중의 하나이다.재무제보에 따르면 현재 이 업무에는 사전 번역,Hi Echo、작은 P 선생님 등 제품단.여기서,하이에코는 현재 유도가 뛰쳐나온 소프트웨어 SKU다.Quest Mobile은 이를 교육업계 AIGC 대표 앱으로 선정했다.Hi Echo는 최근 3.0 버전을 출시하여 IELTS와 공식 협력하여 IELTS 말하기 연습 및 모의고사 모듈을 출시했습니다.또한 중국 사용자의 학습 습관을 겨냥하여 중영 이중 언어 교육 모델을 내놓았다.
구독 회원 모델의 전환 효율은 줄곧 문제였다.여러 이웃나라의 경우 구독회원 MAU가 9750만명으로 약 9억5400만원의 구독수입을 올렸다.ARPU 값은 9.9원입니다.어떤 이는 분명히 이 문제에 주의를 돌리고있다. 야스구어련습을 출시하는것은 뚜렷이 더욱 목적성이 있으며 시험군체에 초점을 맞추고 구어련습에 초점을 맞추면 사용자들의 비용지불념원이 더욱 높고 이로 인한 수입이 더욱 높을것으로 예상된다.
온라인 마케팅은 최근 몇 년 동안 가장 눈에 띄게 성장한 부분이다.이번 분기의 순수입은 4억 9천만 위안으로 사상 최고치를 기록했으며, 이미 6분기에 전년 동기 대비 50% 이상 증가하여 AI 전략 하에서 성공적으로 뛰쳐나온 제2의 성장 곡선이 되었다.
온라인 마케팅의 방향도 비교적 명확하여 RTA 기술 응용을 심화한다;해외 시장 확장의 강도를 높이다.
이것은 기술과 시장이 결합된 사고방식이다.해외시장에서는 1분기에 국내 최초의 원스톱 출항 마케팅 플랫폼을 출시하여 전 세계 거의 천만 KOL/KOC에 도달하였고, 직접 커버리지 사용자가 20억 명을 넘었고, 220개 이상의 국가 또는 지역을 커버하였으며, 왕이게임, 광치그룹, 비야디, 화웨이, 샤오미,TCL、하이센스, 아름다운,Anker, Shein, Miniso 등의 기업이 바다로 나간다.RTA 기술 응용은 시장을 확장하고 전환 효과를 향상시키는 중요한 버팀목입니다.한 분기, 한 분기,RTA 기술은 문화 엔터테인먼트, 소셜, 자동차 및 전자 상거래와 같은 다양한 산업으로 확장되어 10 개 이상의 산업을 누계로 포괄하고 있습니다.
전략적 초점의 추세는 분명하지만 가장 핵심적인 문제도 해결하지 못하고 있습니다.AI는 과연 비즈니스에 무엇을 가져다 줄 수 있을까?
장면 전환 가속화, 효율 약진
이번 분기에 많은 상장 회사들이 AI가 경영에 도움을 준다고 말하고 있다.그러나 도대체 어떻게 구현할 것인가, 서로 다른 기업 업무 유형은 천차만별이며, 구체적인 사례의 구체적인 분석이 필요하다.
도가 있는 AI 기술은 또 다른 키워드인'장면'을 떠날 수 없다.저우펑은 단순한 AI 기술은 충분한 가치를 창출할 수 없으며, 업무 장면과 결합된 기술만이 진정으로 착지를 해결할 수 있다고 강조했다.
AI는 여러 업무 장면의 심도 있는 융합을 촉진시켰는데, 예를 들면 자칭 2.0 대형 모델과 Hi Echo2.0 버전, 전 과목 질의응답의 AI 가정교사 샤오P 등 응용의 융합은 구독 회원 서비스의 성장을 촉진시켰다;학습 서비스 장면과 융합하여 학습 효과 향상을 촉진했다;광고 업무와 융합하여 전환 효율을 촉진시켰다.이와 동시에 기술과 소프트웨어응용은 또 유도사전필 P6, 유도AI학습기 X20 등 하드웨어와 융합되여 하드웨어제품의 체험을 제고시켰다.
AIGC와 장면의 전면적인 융합은 제품층이 전면적으로 효과를 제고한후 효률층으로 진일보 전달된다.
해체 업무에서 볼 수 있듯이 유도의 디지털 콘텐츠 서비스 총이익률은 73% 에 달해 3분기 연속 70% 를 넘어섰다.논리도 분명하고,AI는 인재에 따라 교육하는 등 차원의 추진으로 입소문 전환 효율을 높였다."박문" 제품을 례로 들면 1.4분기 박문은 고효률, 고품질의 채점작문 3만편 이상을 지탱하여 전월 대비 80% 성장하고 전환률을 전월 대비 10% 제고시켰다.AI는 플랫폼이 수입을 증가시키는 것을 돕는 동시에 직원의 서비스 능력도 확장하여 커버하는 사용자가 더 많고 인효가 더 합리적인 방식으로 향상된다.
온라인 마케팅 업무의 경우AI는 대량의 사용자 데이터를 분석하여 기업이 정확한 사용자 초상화를 구축하고 개성화 마케팅을 실현하도록 도울 수 있다.AIGC는 광고 콘텐츠 소재,AI 생방송 및 KOL 마케팅과 데이터 분석 등 분야에서 지속적으로 역할을 발휘하여 광고 홍보 효과와 사용자 피드백 등 정보 방면에서 원스톱 서비스 능력을 방출한다.브랜드 측이 인력 소통 비용을 줄이고 홍보 효율을 높이며 광고 가치의 효율적인 전환을 실현하여 지속적인 성장을 실현하도록 돕는다.
1 분기,RTA 광고 순수익은 전월 대비 100% 이상 증가하여 일부 고객의 전환 효율을 50% 이상 향상시켰다.전자상거래 출항 4소룡, 신에너지자동차 기업 출항......현단계 중국기업은 전면적으로 해외로 나아가고있는데 선도적으로 정밀화경영을 실현하고 전환효과를 제고할수 있으며 반드시 업종성장에 따른 복리의 혜택을 받게 될것이다.
여기에는 두 가지 핵심 잠재력이 있습니다.한편으로 1분기에 한 광고 업무의 성장은 거의 모두 자신의 기술력으로 이루어진 것이다.광고 트래픽 및 수입 중 넷이즈 그룹에서 온 부분이 차지하는 비중은 모두 매우 작다.앞으로 넷이즈는 반드시 더 많은 트래픽 자원을 줄 것이며, 순수 외부 트래픽에 비해 이 부분의 트래픽의 통제성은 상대적으로 더 높다.앞으로 더 확실한 성장 전망이 있을 것이다.
다른 한편으로 왕이의 자원도 고객의 퍼즐을 보완하는데 도움이 된다.그룹과의 협동을 강화함으로써 게임 업계 사용자의 수요에 대한 이해를 한층 더 강화하고, 나아가 게임 업계의 기타 고객을 확장하여 더욱 빠른 성장을 실현할 기회가 있다.
저우펑은 재무보고회에서"우리는 AI에서의 우리의 능력과 교육에 대한 이해를 계속 이용하여"자왈"대모델이 교육, 광고 및 기타 분야에서의 응용 장면을 탐색할 것"이라고 말했다.제품 및 애플리케이션의 구현을 가속화하여 학습과 생산성을 향상시키는 데 도움이 되도록 노력합니다.
동태적인 시각에 따라 살펴보면, 도가 있는 AI 기술이 지속적으로 투입되고 반복되고 있으며, 장면과 효율에 가져오는 역할도 상응하게 향상될 것이다.동시에 전략은 업무 경마를 거친 후 점차 발력 방향을 확립하였다.AI는 더욱 목표를 세우고 있다.순방향 순환의 효과가 기본적으로 확립되어 과학기술 AI로의 전환 전망이 더욱 뚜렷해지고 있다.