경동채굴판매는 흡사 경동의 두번째 시장공관부문으로 되였으며 이를 통해 시장에서 동우상들이 소리치고 판을 지르며 자신을 위해 더욱 많은 소비자의 주목도를 쟁취하였다.
1월 17일 오후, 경동 소형 가전제품 채취 판매는 생방송 과정에서 핀둬둬가 경동 본사의 IP (인터넷 주소) 를 차단하여 핀둬둬의 상품 가격을 볼 수 없게 되었고, 나아가 실시간으로 가격을 비교하여 소비자에게 이익을 양보할 수 없게 되었다고 주장했다.생방송 기간에 경동 채굴 판매 현장에서는"IP 차단, 소비자 권익 침해 행위 중지를 간청하며, 핀둬둬가 직접 가격을 비교할 것을 간청한다."
1월 17일 저녁, 함성에 이어 경동가전가구 채취판매 생방송실에는 배경에 직접"많이 차단을 중지하고 직접 가격을 비교해주세요."는 표어가 걸려있었다.이는 당초 리자치 생방송과의 전체 인터넷 최저가 싸움에서 똑같았다. 당시 경동채판은"위비를 구덩이로 만들지 말고 달인 커미션이 없기 때문에 리자치 생방송보다 더 싸다"는 구호를 내걸었다.
두 개의 저가 심지 플랫폼을 고정시킨 후, 경동 채굴 판매 생방송실은 기세를 몰아 더 많은 자연 트래픽을 끌어들였고, 전투 중에 자신의 플랫폼의 더 낮은 가격을 다졌다.
경동자영발전을 주도하는 부문으로서 채판팀은 경동의 이 반년발전의 가장 큰 하이라이트로 되였다.경동채굴판매는 쌍11전쟁에서 경동생방송을 위해 하나의 발전방향을 확정하였는데 이는 회사의 유일한 로임표창을 받은 부문으로서 끊임없이 출격하여 우상들과 말다툼을 벌린것은 모두 증명하고있다.
"절대 평평하게 눕지 않는다"는 경동 채굴 판매 변화의 배후에는 경동이 저가 전략 중의 한 방향을 반영하고 있다: 제3자 상가의 풍부한 공급에 의존하여 가져오는 저가 효과는 직접적이지 않다. 자영을 추가하고 공급망의 수분을 압박하면 효과는 더욱 직접적으로 올 것이다.
경동채매는 류량비밀번호를 찾아 자신의"동우휘"를 기대했다.
한 퍼도도 직원은 징둥이 외치는 뉴스를 본 후 대왕고래 재경에게"경동은 일을 하고 있다. 정말 가격 비교를 하려면 사실 방법이 많다"고 말했다. 예를 들면 5G 네트워크를 사용하면 된다.일부 사용자들은 관련 평론에서 다음과 같이 지적했다. 그렇다면 이는 경동기술사업이 그리 잘하지 못하였음을 설명할수 밖에 없다.
경쟁사 간에 각각의 네트워크 주소 IP를 서로 차단하는 것은 예외가 아닙니다.2023년 12월, 알리 직원이 허마 본사에 가서 회의를 하다가 샘 회원점 앱을 사용할 수 없다는 것을 발견하고 허마 본사 IP 주소가 샘에 의해 차단되었다는 의혹을 제기했다.
그러나 징둥에서 핀둬둬에 의문을 제기한 이 사건에서 징둥채판 측은"IP 차단을 중단하고 소비자 권익을 침해하는 행위를 중단할 것을 간청한다"는 구호를 사용했는데, 이 핀둬둬 직원은"소비자 권익을 침해하는 행위라는 모자를 많이 씌웠기 때문에 홍보 부서가 잘 받지 못할 수도 있다"고 주장했다.
이 사건은 경동채매가 리가기와 대전한후의"고기재시"로 볼수 있다. 그 의도는 이미 강한 저가사용자의 심지를 가진 두 전자상거래플랫폼을 고정시켜 그와의 대전에서 더욱 낮은 제품가격을 리용하여 자신의 저가심지를 튼튼히 다지려는데 있다.그리고 더 중요한 것은 더 큰 여론 속에서 사용자 트래픽을 얻었다는 것이다.
경동 채굴 생방송의 시작은 이렇다.리가기와의 대전에서 채판실은 경동이 2023년 쌍11에서 가장 큰 하이라이트로 되였다. 공식전보에 따르면 독특한"무수수료, 무갱위비, 무방법"3무생방송모식은 쌍11기간에 시청자수가 3억 8000만명에 달하고 판매상품수량이 300만건을 초과했다.
곧이어 해를 넘기는 기간에 경동채취판매생방송실은 경동의 독점관명인 호남위성TV 망고TV와 상호작용을 선택하여 진행했는데 5시간내에 전반 시청자수가 1억명을 초과하고 주문량이 근 40만명에 달했다.
대부분의 상류 생방송 룸의 형성 경로를 총결하면, 두 가지는 반드시 없어서는 안 된다. 첫째는"전체 네트워크 최저가"이고, 둘째는"생방송 룸 인설 스타일"이다. 경동에서 채굴하여 판매하는 생방송 룸 인설은"수용금 없음, 구덩이 비용 없음, 방법 없음"의 3무이다. 그러나 이것은 소비자단을 가리키지 않는다. 그것은 여전히 생방송 저가의 일종의 구현이다.그러므로 이 두달간의 발전과정에서 강렬한 인설이 가져다준 대중감정련결이 없는것은 시종 경동채굴판매의 오랜 생명력을 지적하는 하나의 근심으로 되였다.
이번 함성 퍼도도의 논리로 볼 때 여전히'누우지 않는'경동채판은 설전으로 생방송의 사용자 트래픽을 계속 넓히고 있다고 볼 수 있다.17일 저녁, 대왕고래 재경 기자가 관찰한"퍼도도 차단을 중단하고 직접 가격을 비교하세요"가 있는 경동 가구 가전제품 채굴실은 한때 200만 명을 넘어섰다.
첫째, 경동 채굴 판매 생방송은 전투 중에 경동 생방송으로 물건을 가져오는 하늘을 떠받쳤고, 둘째, 경동의 채굴 판매 인원 역할도 변화하여 전통적인 채굴 판매 인원에서 물건을 가져오는 앵커가 되었다.한 경동 내부 인사는 이전에 대왕고래재경에 채굴판매원들은 모두 순서대로 자신이 담판한 양질의 가격대비 제품을 가지고 생방송실에 갈 것이며, 즉 직접 생방송실에 출전하는 사람은 모두 채굴판매원들이라고 말했다.따라서 이 두 가지 논리로 볼 때, 징둥이 이전에 채취 판매원들에게 공언한 임금 대폭 인상을 이해할 수 있다.
이에 앞서 경동관선은 2024년 1월 1일부터 경동소매의 모든 온라인업무인원은 원 월간성과급, 부동년말상여금을 모두 고정로임에 추가하여 4배의 월급고정년말상여금을 향수했으며 조정후 년도고정로임의 상승폭은 100% 에 접근했다.이밖에 업무Boss단위는 별도로 동기대비 개선폭에 따라 실적제시를 진행하여 상한선을 긋지 않는 실적격려를 받을수 있다.
경동업무보스단원은 2023년 4월에 새로 확정한 조직형식으로 사업군이라는 이 등급을 취소하고"대보스제"에 따라 최소단원을 설립하였으며 매개 보스단원 산하에 몇명의 채굴판매경리와 채굴판매인원을 설치한것으로 알려졌다.
볼 수 있듯이, 업무 Boss 단위에서 상한선을 긋지 않는 업적에 대한 격려는 실제로 생방송실의 슈퍼헤드 앵커에 대한 장려와 동일하며, 경동 채판 생방송실은 첫 단계의 저가 사용자 심지 구축을 완료한 후, 물론 초상류 앵커의 탄생이 절실히 필요하며, 그는 자신에 속하는"동우휘"를 기다리고 있다.
채취 판매가 비장의 카드가 된 배후, 경동 저가 전략의 전환
지난번 리가기 사건과는 달리 경동채판은 초두아나운서에 대한 대중여론의 불만을 완벽하게 차용했다. 이번에 경동은 퍼도도에 대한 주동적인 난관으로 여론이 더욱 다원화되였다.한 가지 관점은"당신은 많은 것보다 직접 최저가를 내놓으면 된다"는 것이고, 다른 하나는"내가 징둥을 사는 것은 아마도 전체 인터넷의 최저가를 위한 것이 아니라 더 좋은 서비스일 것이다."
이전 발언은 현재 사용자들의 소비 경향을 가리키며 싼 곳에서 산다.실제로 대왕고래 재경 기자는 17일 밤 가구가전 생방송실 쇼핑 리스트에서 상위 2개 기종을 예로 들었다. 애플 아이폰15 (A3092) 128G/4949원, 애플 아이폰15 (A3092) 256G/5949원으로 핀둬둬에서 200원 정도 싸질 것으로 보인다.
"늦은 LatePost"는 이전에 많은 사람들이"브랜드의 오프라인 딜러 네트워크와 각종 제품 유통의 경로에서 물건을 찾는다"고 썼는데, 더 큰 강도의 100억 보조금에 맞추어 일부 3C류 상품 전체 네트워크의 최저가를 초래하였는데, 이는 줄곧 3C류 상품에서 가장 좋은 품질 서비스, 가장 강한 경쟁력을 유지해 온 징둥소를"불쾌하게"하게 하는 곳이기도 하다.
또 다른 주류의"경동을 사서 더 좋은 서비스를 위하여"의 일부 사용자 발언은 한편으로는 경동의 품질 서비스가 여전히 사람들의 마음속에 깊이 파고들고 있으며, 이는 여전히 그 가장 강한 경쟁력이라고 볼 수 있다.비록 퍼도도가 사용자가 3C류 상품의 전체 인터넷 가격 비교를 구매하는 습관을 지렛대로 움직였지만, 징둥이 다년간 유지해 온 품질 상품과 택배 서비스는 여전히 상당수 사용자로 하여금 일부 프리미엄을 지불하기를 원하게 했다.
그러나 또 다른 뜻은 일부 시청자들이 단순히 저가에 비해 경동의 장점이 아니라고 보고 있다는 점이다.
앞서 경동방면도 신리쥔 당시 경동소매 CEO가 2023년 쌍11 가동회 때 이렇게 말했다고 강조하고 있다."그동안 경동이 추앙해온 저가는 불량품을 좋은 것으로 여기고 근량이 적으며 간통을 부리고 교활하게 하여 얻은 가짜저가가 아니다. 신의성실경영에 의해 지속적으로 공급사슬에서 수분을 짜내고 극치효률을 통해 절약한 돈을 사용자와 협력파트너에게 리윤을 양도하여 진정으로 소비를 촉진하고 소비시장의 활력을 불러일으킬수 있는"진짜저가"이다.
2023년 한 해 동안 전자상거래를 둘러싼 전쟁의 주류는'저가'다.그러나 각 회사의 성장력사와 발전맥락에 근거하여 권저가의 방법책략은 같지 않다.개괄적으로 말하자면, 핀둬둬와 틱톡 전자상거래는 저가 아이템 대박 논리를 걷고 있다. 특히 핀둬둬는 같은 유형의 저가 제품에 더 많은 트래픽을 극도로 부여하고, 나아가 공장 측이 끊임없이 내권을 행사하도록 한다.틱톡의 논리는 사용자가 주문을 마친 후 일련의 같은 유형의 더 저렴한 상품을 내놓는 것이다.
전체 네트워크에서 가장 풍부한 공급을 가진 타오바오는 가격력 면에서"공급, 트래픽, 메커니즘"모델을 둘러싸고 있다: 저가 공급 생태 풍부-타오바오 역내 트래픽 향상-저가 공급과 풍부한 트래픽을 매칭하고, 상인은 저가 상품으로 규모화 판매 방식을 바꾸어 하나의 저가 순환 시스템을 촉진한다.
징둥은 이전에"저가는 유일한 기초성 무기"라고 확정할 때, 하나의 큰 방침과 전략은 플랫폼 제3자 상인들을 유치하고 풍부하게 하며, 자영 제품과 플랫폼 내에서 합리적으로 트래픽을 경쟁하고, 나아가 상품의 저가를 실현하는 것이다.그러나 경동이 중소상인을 유치하는 능력은 더욱 긴 시간을 들여 침전시켜야 하며 역내 류량의 단점은 일시적으로 미봉하기 어려운 렬세이다.
사실상 더욱 중요한것은 제3자 상가를 대대적으로 발전시키는것은 경동자영의"권력"이 점차 삭감되여야 한다는것을 의미한다. 그러나 지금으로부터 볼 때 자영채판팀에 로임을 인상하든 채판팀의 현재 활약적인 전투력을 대대적으로 발전시키든 모두 경동의 저가책략이 현재 자영에 의거하여 완성되여야 한다는것을 증명해주고있다. 즉 지속적으로 공급사슬에서 수분을 짜내야 한다.
그리고 경동은 저가책략에서 더욱 많은"채판매생방송실"모식을 찾아야 한다.