2024년 1월 14일 (현지 시각) 호주 멜버른 파크에서 2024년 호주오픈 테니스대회 (이하'호주오픈') 가 열렸다.
새해 첫 테니스 메이저 대회인 호주오픈은 메달 주입에 인색하지 않고 출전 선수들에게 총상금 6천만 달러(약 4억3천만원)를 제공했다.이 상금 수치는 호주오픈 사상 최고액일 뿐 아니라 4대 그랜드슬램 중에서도 2022년 US오픈 상금 6천500만 달러에 버금가는 것이다.
호주오픈의 상금에 대한 저력의 상당 부분은 스폰서에서 나온다.
오스트랄리아넷 공식사이트에 따르면 올해 대회에는 도합 32개의 스폰서가 유치되였는데 운동, 식품, 항공 등 여러 분야에서 왔으며 국산 소주브랜드 로주로창고도 그중에 한자리를 차지하였다.
(루이싱커피 공식 웨이보)
또 개막에 앞서 호주오픈도 관선서행커피가 대회 중국 및 동남아 공식 독점 커피 파트너가 됐다.그러나 이 타이틀은 등급이 높지 않고 지역 제한이 있기 때문에 루이싱의 이름은 공식 홈페이지 32개 고위급 스폰서에 포함되지 않는다.
두 소비 브랜드가 호주오픈에 베팅한 것은 중국 선수들이 최근 몇 시즌 동안 테니스계에서 뛰어난 활약을 펼친 것과 무관하지 않다.2023시즌, 장지진과 정흠문은 각각 항주아시아경기대회 남자단식, 녀자단식에서 우승을 따냄으로써 개인세계랭킹이 다시 최고치를 기록했다.이번에도 9명의 중국 선수가 호주오픈 단식 본선에 진출했다.
루저우 라오창고든 루이싱이든 모두 중국 선수들과 협력 관계를 가지고 있다: 장즈진은 선배 정결과 함께 루저우 라오창고와 호주오픈의 계약식 플랫폼을 위해 일했다;상준정이 이번에 와일드카드를 받고 직접 호주오픈 본선에 진출한 것은 루이싱커피 브랜드 건강대사의 신분과 관련이 있다.
물론 큰 돈을 들여 테니스 그랜드슬램 대회를 후원하는 것은 루저우 라오창과 루이싱이 분명히 다른 고려가 있다.
오스트랄리아넷 공식수치에 따르면 중국은 오스트랄리아넷 텔레비죤뉴스가 세계에서 가장 큰 시청자국 (시청시간 810만시간) 이다.관람 난이도는 멜버른과 중국의 시차가 3시간에 불과해 4대 그랜드슬램 중 베이징과의 시차가 가장 작아 중국 팬들의 관람 수요에 더욱 부합한다.
국민들의 높은 관심에 이끌려 일부 중국 스폰서들이 테니스 4대 메이저 대회에 몰려들어 미디어 가치의 수프 한 잔을 나누려 했다: 하이센스는 2013년에 호주오픈의 유일한 중국 스폰서가 되었다.oppo는 최근 5회 프랑스오픈을 후원했다. 중국 테니스의 선두주자인 리나는 그곳에서 자신의 첫 그랜드슬램 우승 트로피를 들어올렸다.
그러나 하이센스, oppo 등 해외 시장에 대한 명확한 확장 계획이 있는 브랜드와 달리 루저우 라오창과 루이싱은 해외에서 업무 규모가 크지 않다.
비록 로주로창고의 공식사이트에 따르면 회사는 해외시장에서 판매와 마케팅활동을 전개하였지만 그 제품은 주로 중국 향항, 싱가포르, 말레이시아와 같은 아시아국가와 지역에 판매되였다.호주, 미국, 프랑스 등 메이저 대회를 개최하는 국가들은 존재감이 높지 않다.루이싱은 2023년 4월에야 싱가포르에 해외 첫 매장을 열었고, 현재 호주에는 아직 공개 개점 계획이 없다.
오스트랄리아넷 관변측은 로주로창과 서행의 후원금액을 공개한적이 없지만 경기급과 스폰서급에 따르면 로주로창의 후원비는 매년 천만원급이고 직함이 비교적 낮은 서행의 후원비도 백만원급이다.
해외 사업 규모가 제한된 두 브랜드의 경우 후원 후 판매를 통한 직접적인 경제적 수익이 높지 않을 수 있다.이때 대회를 후원하기로 선택했는데, 그들은 분명히 중국 시장의 한 경쟁자들의 포위망에서 잠시 벗어나 대회의 영향력, 전파 경로와 관중 참여도를 이용하여 브랜드가 목표 소비층 앞의 노출과 지명도를 증가시킬 수 있기를 희망한다.
앞에서 서술한 두 브랜드의 시장표현으로 볼 때 로주로창은 비록 일정한 지명도가 있지만 영업수입으로 계산하면 중국시장에서의 그 점유률은 일년 내내 3~5위의 위치에 있으며 시종 모태와 오량액에 의해 한쪽으로 눌렸다.2023년 상반기를 례로 들면 로주로창고의 영업수입은 145억 9300만원으로 모태의 709억 8700만원, 우량예의 455억 600만원과 적지 않은 차이가 있다.
그러나 국내에서 이미 만점규모가 있는 서행에게 있어서 미래의 성장속도가 느려지는것은 필연적이다.이와 동시에 서행은 기세등등한 쿠디와 9.9원의 가격전을 벌려 한걸음한걸음 자신의 리윤공간을 낮추어야 했다.루이싱이 2023년에 출항을 결정한 이유이기도 하다.이 회사는 새로운 성장 기회가 절실히 필요하다.
테니스는 줄곧 체육계의 고급경기의 대표로 간주되였고 상업가치도 대부분 운동종목보다 앞섰다.이 운동의 애호가와 관심자는 어느 정도 루저우 라오창, 루이싱 등 소비 브랜드가 겨냥하려는 소비자와 겹친다.
물론 이는 반드시 그들이 해외시장에서의 개척과 브랜드발전을 위해 기초를 닦아놓을것이다.결국 호주에 정착한 중국인 집단도 적지 않다.