12월 27일, 다국적약품기업 사노피의 리슈바타틴 이절맥포편 (상품명: 지립달) 이 중국국가약품감독국에 의해 비준되였는데 이는 일종의 복방지방감소약물이다.이로써 사노피 중국의 심혈관 제품 라인에 혁신약이 하나 더 추가됐다.
그러나 11월부터 사노피는 심혈관 제품 라인을 포함한 일련의 감원 소식을 잇달아 전했다.감원과 동시에 이런 제품들은 본토기업에 넘겨 판매, 보급하게 된다.
12월 15일까지 사노피중국과 상약지주는 정식으로 전략협력협의를 체결한다고 선포했다.그중 상약지주는 상해의약의 전자자회사이다.국내 최대 규모의 의약품 판매 기업 중 하나이기도 하며, 2022년 연간 매출은 1277억 9000만 위안이다.
사노피 중국 공식 대중번호 12월 15일 기사에 따르면, 두 기업은 중점 질병 분야에서 전 경로, 전국 범위 내의 협력을 진행할 것이며, 사노피의 여러 제품인 심혈관 질병, 중추 신경계 질병, 종양 등 분야의 제품을 포함하되 이에 국한되지 않으며, 상약지주의 마케팅 서비스 체계에 기초하여 보급할 것이다.
간단히 말해서, 사노피의 일부 제품은 앞으로 상약홀딩스가 판매 보급을 진행할 것이다.이는 그동안의 업계 소문이 사실이라는 것을 말해준다.그러나 어느 약품기업에도 많은 대제품의 판매위탁은 작은 일이 아니다.이로 인한 문제는 사노피에게 도대체 무슨 일이 일어났느냐는 것이다.
위탁한 것 은 대부분 집채 제품 이다
사노피가 양도한 제품은 주로 6개로 심혈관 분야의 크세와 노빌락, 신경 분야의 데바킨, 희귀병 분야의 오바제, 종양 분야의 락사정과 테소제를 포함한다.
약품 판매 업무의 이전과 함께 판매 인원의 철수 조정은 필연적인 것이다.사노피의 직원들은 보상을 받고 이직할 수 있는 것 외에 약물 면접을 보는 것이 다른 방안인 것으로 알려졌다.또한 이번에 관련된 제품이 많기 때문에 사노피가 자신의 홍보를 포기하면 약 천 명의 직원에게 영향을 줄 것이다.
그 중 신경선 제품인 데바킨 전체 선원은 약 500명 규모이며, 팀 감원 후 배상 방안은 N + 3;크싸이, 노빌락, 오바티에의 직원도 수백 명이 있다. 직원은 면접을 선택하여 약을 올릴 수 있다. 그러나 면접에 성공한 후 3자와 계약을 체결하고 배상 방안도 N + 3이다.락사정과 태소제도 직접 배상을 받고 떠날 수 있다. 방안도 N + 3이지만 약을 올리러 가면 N + 1을 제공한다. 기본급은 평이한 대우를 주고 N + 1의 배상이 있기 때문에 약을 고르는 사람이 적지 않다.
앞에서 서술한 관련 제품과 종업원의 이전취소설에 대해 계면신문기자는 사노피와 상해의약에 증거를 구했는데 쌍방은 모두 부인하지 않았다.
11월 22일, 사노피는 계면신문기자에게 이번 혁신상업모델은 12월 15일 사노피 중국관미가 발표한 내용을 참조할수 있다고 표시했다.직원들의 거취 문제에 대해 이 회사는 책임 있는 고용주로서 기업이 파트너와 함께 관련 직원들에게 최적의 솔루션과 미래 직업 발전 기회를 제공하고 제품 접근성을 확보할 것이라고 밝혔다.
제품면에서 볼 때 사노피가 상약지주에 넘겨준 제품은 대부분 집채제품이다.그리고 이 제품들 중 거의 모두 사노피의 상표 상실 제품이다.
구체적으로 이노헤모글로빈 나트륨 주사액 (상품명: 크싸이, 이하 같음), 아세트산 나트륨 주사용 농용액 (데바킨) 은 8차 집채제품이고, 오사리 백금 주사제 (락사정), 도시타싸이 주사액 (테소제) 은 5차 집채제품이다.시기적으로 8차 집채는 올해 3월 말에 이뤄졌고 5차 집채는 2021년 6월에 발생했다.
앞서 말한 제품 중 사노피는 오설리 백금 주사제 (락사정) 만 낙찰됐다.오설리 백금 주사액은 3세대 백금류 항종양제이자 대장암 일선 치료제다.2020년에 이 제품의 국내시장규모는 29억 4200만원이다.제5차 약품집채에서 사노피는 가격을 1760/개비에서 310.5원/개로 낮추었다.규모가 상당한 시장에 직면하여 이 기업의 가격 인하 강도를 알 수 있다.
그러나 오설리 백금 주사제뿐만 아니라 사노피가 표적을 잃은 이노헤모글로빈 나트륨 주사액 (크세), 아세트산 나트륨 주사용 농용액 (데바킨), 도스타제 주사액 (테소제) 도 모두 수십억 원 시장 규모의 제품이다.집채전에 사노피는 원연우세를 가진 기업으로서 이런 제품의 시장에서 평범하지 않았으며 전반 판매규모는 적어도 20억원 이상이였다.
구체적으로 말하면 약융운수치에 따르면 이노헤모글로빈나트륨주사액은 20억원 규모의 대품종으로서 집채전에 국내시장은"1초다강"국면을 나타냈으며 원연 사노피가 가장 큰 시장점유률을 차지했으며 구체적으로 말하면 2021년 사노피 이노헤모글로빈나트륨주사액의 원내판매액은 10억원을 초과했으며 시장점유률은 약 50% 를 차지했다.
질소를 함유하지 않은 광범위한 스펙트럼 항간질제로서 아세트산나트륨은 항간질제의 제1대 품종이다.미네넷의 수치에 따르면 2019년 중국공립의료기구 단말기 아세트산나트륨의 판매액은 20억원을 초과했으며 주사제는 60% 이상의 시장점유률, 즉 12억원을 초과했다.마찬가지로 집채에 앞서 원연약품기업 사노피도 주요시장점유률을 차지하였다.
도시타제 주사제는 국내에서 종양을 치료하는 데 자주 쓰이는 약물 중의 하나다.미네넷의 수치에 따르면 2019년 중국공립의료기구 단말기 도시타싸이주사제 판매액은 40억원을 초과했으며 항서의약시장점유률이 가장 컸고 사노피가 뒤를 이었다.
또한 주사제가 운집한 제5차 집채에서 사노피의 도시타싸이 주사제는 고전적인 장면을 남겼다. 동업자의 오퍼가 60원 미만이고 경쟁사인 항서의약이 22.6원을 제시한 같은 시간에 이 회사가 제시한 가격은 860원의 최고제한가격으로 주동적으로 출국했다.집채가 아웃되면 자연히 원래의 시장 지위를 잃게 된다.
집채에서 패배한 사노피가 집채 후 한때 큰 아이템을 어떻게 처리해야 할지가 문제다.가장 간단한 이치는 하나하나의 기초가 있고 규모가 있는 시장을 마주하고 직접 포기하는 것이 매우 아쉽다는 것이다.그러므로 어떻게 최소의 원가로 최대의 수익을 얻을것인가 하는것은 사노피가 사고해야 할 문제로 되였다.
사노피의 경우, 이 회사는 집채의 영향으로"4 + 7"의 포위 확대부터 시작되었는데, 폴립비 (오리지널 염화피리독신) 와 암보노 (오리지널 에베사탄 수소염화티아진) 의 영향으로 지금까지;인슐린 집채에서 또 다른 대표 제품이 왔을 때 (감정인슐린) 또 영향을 받았다.
제품 조합의 관점에서 볼 때, 더 많은 고가치 혁신약이 충분한 우위를 형성하지 못하고 있을 때, 외국 기업의 제품 라인도 실제로 보릿고개 단계에 처해 있다.그러므로 어떻게 기존의 우위제품을 위해 새로운 형세하에서 새로운 생존공간과 판매책략을 찾을것인가 하는것도 외국기업이 시도해야 할 일이다.
집채약 외에 탄산 사비람편 방면에서 이 품종은 이미 즉과평가와 원 연구기업 수가 5개 및 그 이상인 조건에 부합하여 집채위험이 비교적 높다.이 제품 역시 시장 규모가 약 7억원에 달하는 고인혈신장병 치료제다.또 다른 약물인 트리플루오로아민제 (오바제) 는 주로 다발성 경화질환을 치료하는 데 쓰인다. 2018년 승인돼 승인부터 출시까지 58일만의 기록을 세운 바 있다. 국내 희귀병 혁신약물 출시 과정 중'가장 빠른 속도'다.그러나 2022년 초 국산 트리플루오로아민이 승인됐다.국내에서 다발성경화(MS) 환자 수는 약 3만명이다.
전체적으로 말하자면, 사노피가 현재 상약홀딩스에 위탁하여 판매하고 있는 제품은 모두 자신의 보급성 가격이 비교적 낮은 제품에 속한다.그러나 현재의 의약 시장 환경 관측에서, 원가를 낮추고 효율을 높이며, 자원을 집중하여 우세 항목을 수호하는 것은 모든 약품 기업이 추운 겨울에 함께 통할 수 있는 생존의 길이다.
다국적 약품 기업과 비교했을 때, 본토 기업은 두 방면의 우세가 있다.한편으로 시장을 가라앉히는 우세, 예를 들면, 비핵심 시장에서 더 많은 점포망을 갖추어 집채 밖의 시장에 대해 더욱 돌파 능력을 가질 수 있으며, 이는 일부 집채 실패 제품에 필요한 것이다.이와 동시에 비록 삼갑병원은 사회적으로 보편적으로 더욱 큰 소리량을 갖고있지만 중국의 기층의료시장규모는 아주 크다.
다른 한편으로 인력원가의 각도에서 관측하면 본토기업에 비해 외국기업의 기본로임이 더욱 높기에 외국기업과 본토기업이 합작하면 객관적으로 적지 않은 인력원가를 절약하게 되는데 일단 외국기업이 제품의 판매권을 위탁하면 판매목표와 분배문제만 고려하는것과 같다.이밖에 원 연구제품을 위탁하여 더욱 많은 고가치혁신약품제품을 도입하고 개발하는것은 현재 중국시장에서의 외국기업의 전략에 더욱 부합된다.
다국적 약품 기업이 중국에서의 전환을 가속화하다
실적면에서 올해 상반기 사노피 중국지역의 수입은 15억 4000만유로로 동기대비 4.5% 하락했는데 주요원인은 전염병과 집채의 영향을 받았기때문이다.분기별로 보면 사노피 중국 지역 수입은 1분기에 14% 하락했지만 2분기에는 6.3% 증가했다.한편 올해 3분기 사노피 차이나의 매출은 7억2천800만 유로였다.
사노피 중국의 올해 임원 변동을 보면 2022년 8월 1일부터 시왕은 하은정의 후임으로 사노피 중화권 총재 겸 일반약 책임자를 맡아 사노피의 중국 내 40년 초대 토종 CEO다.올해 9월 1일, 시왕은 세노피대중화구 총재로 승진했다.
또한 사노피의 전 세계 사업 성과도 현재 적지 않은 압력을 받고 있다.10월 27일, 이 회사는 19.13% 폭락하여 시가가 하룻밤 사이에 257억딸라가 증발하여 MNC (다국적기업) 가 최근 10년간 가장 큰 참사를 연출했다.이는 사노피 미국 주식이 2002년 상장된 이래 하루 최대 하락폭이기도 하다.
그리고 이 모든 것의 도화선은 사노피가 같은 기간 발표한 3분기 보고서와 이 회사가 업데이트한'전력 치승 (Play to Win)'전략 계획이다.실적은 사노피의 3분기 순매출액이 119억6천만 유로로 전년 동기 대비 4.1% 감소했다.
전력치승전략계획에서 사노피는 연구개발과 혁신에 대한 투입을 확대하고 소비자의료보건업무를 분할할것을 언급하는 동시에 원가를 최적화할것을 제기하였다.구체적으로 이 회사는 27억 유로를 절약해 연구개발 투자에 사용함으로써 약품기업의 성장성을 지키겠다고 밝혔다.그러나 연구개발 투입 확대 등으로 사노피는 올해와 내년 주당 수익이 중간 자릿수 증가에 그칠 것으로 전망했다.투자자들의 불만도 커지고 있다.
각 방면의 조건으로 볼 때, 현재의 사노피 중국은 모두 반드시 전략을 한층 더 최적화해야 한다.그리고 만약 국내의 업계 상태 방면에서 관측한다면, 본토 헤드 기업과 합작하는 것은 이미 외국 기업이 현지화를 연출하는 또 다른 전략이 되었다.
사노피가 상약지주와의 협력을 선포하기전에 12월 1일, 상약과원무역 공식위챗번호는 문건을 발부하여 과원무역과 화이자 중국이 백신령역의 시장확장전략협력을 달성했으며 쌍방은 장기적으로 협력할것이라고 밝혔다.11월 하순에도 화이자는 스타 폐렴 백신 제품의 감원 소식을 전했다.
상약지주와 마찬가지로 과원무역도 상해의약 산하의 기업이다. 구체적으로 상해의약 북방플랫폼 상약과원의 핵심의약서비스기업으로서 수입구매, 고급백신수입중개판매 등을 주로 경영하는데 이 회사의 수입백신수량은 전국 수입백신총량의 절반 이상을 차지한다.2022년, 상약과원의 영업수입은 490억원이다.
또 백신 분야에서는 10월 9일 지비바이오가 글락소스미스클라인 대상포진 백신의 중국 본토 독점 마케팅 보급권을 획득했다고 밝혔다.더 일찍 머샤동의 HPV 백신도 지비생물대리에게 넘겨졌다.