일전, 중국의 앞선 MRO 구매서비스플랫폼 진곤행은 정식으로 뉴욕증권거래소에 상장되였는데 주식코드는"ZKH"로서 중국 MRO의 미국상장 제1주로 되였다.진곤행 리사장 겸 CEO 진룡은 다음과 같이 표시했다. 한 공중회사가 되면 더욱 많은 사회적책임을 지고 더욱 공개적이고 투명하고 합법적이며 동시에 더욱 높은 표준으로 회사관리를 진행해야 한다.그는"주주들에게 더 나은 보상을 주거나 직원과 파트너를 성취하려면 우리가 고객 중심, 지속적인 공급망 심경을 견지하고 고객에게 더 큰 가치를 창출해야 한다"고 주장했다.
디지털화 에너지 부여를 가속화하여 업계 해자를 구축하다
소개에 따르면 MRO(Maintenance 유지보수, Repair 수리, Operation 운행)는 기업의 생산과정에서 직접 제품을 구성하지 않고 유지보수, 수리 및 운행용도로만 사용되는 비생산적인 재료를 가리키며 MRO 구매는 제조업체의 일상적인 운영과 직결된다.
공개된 자료에 따르면 진곤행은 2014년에 설립되였고 본부는 상해에 있다.업계 인프라를 구축함으로써 고객에게 원스톱 산업용품 구매 및 관리 서비스를 제공하고 업계 상하류 기업에 디지털화 및 계약 이행 솔루션을 제공한다.MRO 업계의 디지털 공급망 구축을 통해 중국 제조업과 실물경제를 서비스하고 고객의 비용 절감, 효율 향상 및 공급망의 디지털 전환을 돕는다.
CIC 보고서에 따르면 중국은 세계에서 산업 생산액이 가장 큰 국가이며 유엔 국제 표준 산업 분류에서 모든 산업 분야를 보유한 유일한 국가입니다.중국 MRO 조달 서비스의 시장 규모는 2022년 3천41억 위안, 2022년부터 2027년까지 복합 성장률은 5.8%, 2027년에는 3조9천766억 위안에 달할 것으로 예상된다.중국 온라인 MRO 조달 서비스의 시장 규모는 2022년 2천354억 위안, 2022년부터 2027년까지 복합 성장률은 29.2%, 2027년에는 8천470억 위안에 달할 것으로 예상된다.온라인 침투율은 2022년 7.8%, 2027년에는 21.3%에 이를 것으로 예상된다.
업계인사는 다음과 같이 지적했다. 중국의 상대적으로 낮은 온라인침투률과 온라인플랫폼간의 시장집중도는 앞선 MRO 구매서비스플랫폼에 거대한 시장기회를 가져다주었다.진곤행은 초기 진입자로서 뚜렷한 선발 우위를 가지고 있다.반면 중국의 전통적인 MRO 조달 서비스 산업은 상대적으로 분산되어 있으며 디지털 수준은 낮다.이는 진곤행류의 디지털화된 공업용품서비스플랫폼에 거대한 시장기회를 제공해주었다. 진곤행은 기업에 원스톱해결방안을 제공하여 방대한 제품종류에서 필요한 각종 MRO제품을 쉽고 신속하게 찾을수 있으며 투명한 가격과 제품정보와 적시에 믿음직한 계약리행인도체험을 제공할수 있다.
특기할 만한 것은 진곤행이 공업용품이라는"핵심 생산요소"를 디지털화하여 1야드 통용을 통해 공급과 수요의 양단의 서로 다른 코딩 방식으로 인한 정보장벽을 타파하고 업계 상하류 상품언어체계를 통일하여 다브랜드의 선택품 및 교체를 편리하게 하고 전 산업사슬의 운행효율을 제고하여 업계 데이터 표준화 수준을 추진하였다.
전통적인 MRO 구매 서비스 업체가 제품 판매에만 집중하는 것과 달리 진곤행은 생산 구매 계획 매칭, 제품 사전 선별, 스마트 추천, 재고 최적화 등 원스톱 MRO 구매 관리 서비스를 제공한다.고객은 공식 사이트, APP, 위챗 애플릿 등을 방문하여 편리하고 효율적인 원스톱 구매 체험을 누릴 수 있다.
계약 이행 및 서비스 네트워크 구축"마지막 1km"뚫기
전문적이고 적시적이며 신뢰할 수 있는 계약 이행은 MRO 구매에 매우 중요하다. 종단간 계약 이행 원가를 낮추고 인도 효율을 높이는 동시에"마지막 1킬로미터"의 공업용품 B2B 인도 체험을 향상시키기 위해 진곤행은 전국을 포괄하는 계약 이행과 서비스 네트워크를 구축했다.
2023년 9월 30일까지 진곤행은 상해, 무한, 성도, 서안 등 중국 주요도시에 30개 전국총창고를 갖고있고 종합계약리행시설은 중국의 대부분 주요공업센터를 망라하고"공장이 있는 곳에 진곤행이 있다."고 힘써 시종 공업기업을 둘러싸고 원스톱접근서비스를 제공해왔다.
특기할 만한 것은 고효율, 고품질 계약 이행을 확보하기 위해 진곤행은 이들 창고와 중계소에 일정한 현물 제품을 비축하고 있다.규모 거래에 기초한 제품 통찰력을 바탕으로 2023년 9월까지 진곤행의 약 78% 의 SKU 주문이 현물 인도 형식으로 완료되었는데, 이는 정확한 수요 예측과 탁월한 재고 관리 능력을 충분히 반영하였다.이와 동시에 수치가 보여준데 따르면 발송으로부터 인도까지의 평균시간 (공급업체에서 고객까지의 직접운수를 포함하지 않음) 은 가장 빠르면 약 이틀로서 진곤행업종의 앞선 계약리행능력을 보여주었다.
이밖에 진곤행이 자주적으로 연구개발한"지능창고저장관리"해결방안은 생산라인변에 배치한 지능소창고 + 지혜관리플랫폼을 통해 공업용품재료의 제로재고, 무인화관리를 실현했다.인터넷 + 사물인터넷을 기반으로 실시간 온라인 모니터링, 전천후 현장 공급을 완료하면 재고 압력을 효과적으로 낮추고 구매 원가와 시간을 줄일 수 있으며 자재 창고 관리 효율을 높일 수 있다.
고객 보유율 높은 총이익률 전체 향상
진곤행의 고객 수는 2020년 3만여 개에서 2022년 5만8천여 개로 늘어난 데 이어 2023년 9월 30일까지 6만4천 개로 늘어난 것으로 파악됐다.
고객군으로 볼 때 진곤행은 다원화추세를 보이고있는데 업종이 앞선 대형기업고객도 있고 디지털화MRO 구매절차에 열중하는 중소기업과 령세기업도 있다.고객이 속한 업종을 보면 2022년 상위 500명 고객 중 GMV (상품거래총액) 업종 기여치는 기계와 전자업종 24%, 에너지업종 22%, 자원업종 21% (철강과 비철금속, 화학공업, 건축자재와 광산 포함), 건설업종 5% (건설과 인프라 포함), 자동차업종 12%, 기타업종 16% 였다.
특히 2020년 GMV 상위 500명 중 약 91% 가 2022년에도 진곤행 플랫폼에서 거래를 계속해 고객 보유율이 91% 에 달했습니다.2018년부터 2021년까지 진곤행 고객의 1년 금액 보유율 (GMV로 계산) 은 각각 약 140%, 약 130%, 약 150%, 약 100% 이다.이밖에 수치가 보여준데 따르면 2020년부터 2022년까지 진곤행 상위 500대 고객의 평균지출이 뚜렷이 증가되였는데 이는 진곤행이 고품질과 고점도를 가진 고객군체를 반영한다.
재무수치로 볼 때 2020년부터 2022년까지 진곤행의 순수입은 각각 46억 8600만원, 76억 5500만원, 83억 1500만원이다.올해 전 3분기 진곤행의 순수입은 62억 7700만원으로 모두 2022년 같은 기간에 비해 뚜렷이 제고되였다.
분명한 것은 현재 진곤행의 발전 규모화 효과가 나타났다는 것이다.2020~2022년 진곤행의 총이익률은 각각 14.5%, 13.6%, 15.8% 였다.2023년 전 3분기에 회사의 총이익률은 또 16.5% 로 상승하여 총이익률 수준이 전반적으로 상승하는 추세를 보였다.총이익률 상승, 관리비용률과 계약이행비용률 하락에 힘입어 진곤행은 조정을 거쳐 순손실이 대폭 줄어들어 전체적인 수익 추세가 좋아졌다.또 내년 초 진곤행의 미국 독립역이 곧 오픈해 더 많은 공업용품 제조업 파트너와 함께 더 많은 글로벌 고객을 서비스할 것으로 알려졌다.