8월말부터 여러 지역의"도시별 시책"은 잇달아"주택을 인정할 때 대부금을 인정할 필요가 없다", 구매제한을 완화하는 등 호재정책을 출범시켜 수요방출에 조건을 마련해주었고 중점도시의 부동산시장 거래량이 안정되고 1중고주택시장의 활약도가 제고되였다.이러한 시장 구도 하에서 3분기에 조개껍데기는"일체 삼익"전략을 제시하고 원스톱 새로운 주거 서비스 플랫폼의 목표를 향해 매진하기 시작했다.
11월 8일 저녁, 조개껍데기는 2023년 3분기 재무실적을 발표했다.실적 발표에 따르면 조개의 3분기 GTV (총 거래액) 는 6552억 위안으로 전년 동기 대비 11.1% 감소했습니다.순매출은 178억원으로 전년 동기 대비 1.2% 증가해 실적 가이던스를 웃돌았습니다.순이익은 11억 7천만 위안으로 전년 동기 대비 63.4% 증가했고, 조정 후 순이익은 21억 5천900만 위안으로 14.4% 증가했다.
"내부적으로 볼 때, 우리는 올해 줄곧 장기적인 미래에 대해 사고하고 배치하고 있다. 우리는 그에게 두 번째 산을 넘으라고 한다. 산을 넘는 본질적인 원인은 사람들이'집을 사는 시대'에 관심을 가지는 것에서'사는 것'자체에 관심을 갖는 것으로 돌아가기 때문이다. 우리도'거래'를 핵심으로'어떻게 하면 모두가 더 잘 살 수 있을까'로 진화해야 한다. 후자는 블루오션이다." 11월 8일 저녁,조개의 2023년 3분기 실적 설명회에서 조개의 공동 창업자이자 회장인 펑융둥 최고경영자 (CEO) 는 투자자들에게 이렇게 말했다.
재무 상황이 온건하다.
전국 시장의 총체적으로 볼 때, 올해 시장 운행 리듬이 예년에 비해 차이가 비교적 크기 때문에, 3분기 시장은 바닥을 다지는 특징을 보인다.
2023년 3분기 조개 한 분기 6552억 위안의 총 거래액 중 기존 주택 업무 GTV는 4390억 위안에 달해 지난해 같은 기간 일선 도시의 높은 기저 영향으로 전년 동기 대비 2.2% 하락하는 데 그쳤음에도 불구하고 기존 주택 전 3분기 GTV는 전년 동기 대비 28% 증가했습니다.신규 주택 GTV는 1921억 위안으로 전년 동기 대비 수축 폭이 시장 수축 폭보다 작았고, 신규 주택 전 3분기 GTV는 전년 동기 대비 13% 증가했다.이밖에 조개껍데기 자체의 새 주택업무에서 국앙기업 개발상들의 수수료수입이 차지하는 비률은 46% 로 안정되였고 개발상들이 선불로 사용하는"쾌속커미션"프로젝트가 차지하는 비률도 54% 의 높은 수준을 유지하였다.
"시장 거래 규모가 전반적으로 축소되는 큰 환경에서 조개가 취득한 GTV는 이전에 예상했던 실적 지침보다 높다.이 배후에는 주로 세가지 방면의 원인이 있다. 첫째, 조개 자영 중개 브랜드는 대부분 고에너지급 도시에 배치되어 뉴딜에서 방출된 증량 주택 구매 수요를 비교적 빨리 포착하여 전통적인 주요 영업 업무에서 기본 시세를 안정시킬 수 있다. 둘째, ACN (중개인 협력 네트워크)기초에서 조개껍데기는 지속적으로 업종의 량질생산능력을 련결시킨다.셋째, 기존 주택과 신규 주택 업무가 강한 연동을 실현할 수 있고, 주택 교환 수요 고객층에 주거 서비스를 더 잘 제공할 수 있다"고 말했다.업계인사는 ≪ 증권일보 ≫ 기자에게 이렇게 말했다.
더욱 중요한것은 전반 시장에 불확실한 내외부환경이 존재하는 과정에 현금흐름이 충족한가 없는가는 기업의 생존과 발전에 관계된다.2023년 3분기 말 현재 조개 경영성 현금 흐름의 순액은 93억 9천만 위안으로 전년 동기 대비 61% 증가했다.
"조개껍데기 현금 흐름은 건강하고 온건하며 환매 계획을 적극적으로 집행한다."국금증권은 한 연구보고서에서 2022년 9월부터 2023년 9월까지 조개껍데기가 총 7억 355만 달러 (2024년 8월 31일까지 20억 달러 이상 환매) 를 환매했다고 밝혔다.
인테리어 가구 분야 능력 교체
주식 환매뿐만 아니라 안정적인 재무 성과도 조개가 두 번째 산을 넘을 수 있도록'에너지'를 제공한다.당면 부동산업종의 새 주택거래는 수급관계의 새로운 단계에 들어섰고 업종의 성장속도가 둔화되였으며 시장은 이미 보유량시대에 들어섰다.주거 서비스 플랫폼에 대해 말하자면, 현재의 기본 디스크는 전통적인 업무이지만, 미래의 블루오션 코스는 재고 업무를 정교하고 세밀하게 하여 주거 가치 사슬을 확장하는 것이다.
조개껍데기가 최근 2년 동안 인테리어 가구 업무 및 혁신 업무에 대한 중시 정도를 보면 알 수 있다.2021년말, 조개껍데기는"일체량익"전략승격을 선포했는데 그중 하나의"익"은 바로 정장대가구로서 제2성장곡선으로 간주된다.팽영동은"제2의 산을 넘자"고 형용했다.그때 그가 산을 넘는 데 도움을 준 것은 두 가지 큰 브랜드였다. 첫째는 내부에서 출시한 이불 인테리어 (전신은 만련) 이고, 둘째는 성도 인테리어를 인수한 것이다.
2년간의 운영발전을 거쳐 가장가구판은 이미 온건한 수확기에 들어섰다.2023년 3분기에 가장, 임대 등을 포함한 조개 비부동산 거래 서비스 업무의 수입은 전년 동기 대비 112% 증가하여 전체 매출에서 차지하는 비율이 30% 를 초과하여 작년 동기 대비 15% 를 차지하였다.같은 기간 조개 재고 주택, 신규 주택 및 기타 코스 3대 분야의 순 매출은 각각 63억 위안, 59억 위안, 56억 위안이었다.
가정용가구업무면에서 부동산거래서비스와 독립되여 조개의 3분기 계약액은 33억원으로 동기대비 65.6% 늘어났고 순영업수입은 동기대비 72.1% 에서 32억원으로 전월 대비 21% 상승했으며 기여리윤률은 29.1% 였다.올해 3분기, 조개가장가구업무는 상해에서 두달동안 수입이 1억원을 초과하여 북경, 항주에 이어 세번째로 한달수입이 억원을 돌파한 도시로 되였으며 무한, 성도, 광주 등 도시의 3분기 관련 영업수입도 전월 대비 성장속도가 50% 이상에 달하였다.
전체적으로 말하면 전통적인 주업이 부동산업종의 하행의 영향을 받는 이때 가장가구업무를 위주로 하는 새로운 업무가 급격히 성장하여 이미 조개껍데기의 업적의 새로운 성장극으로 되였으며 회사에 상당한 증가량리윤을 가져다주는것도 이미 비교적 높은 확정성을 갖추었다.
업계에서 볼 때 조개껍데기의 가장가구 신업무는 쾌속적인 발전을 실현할수 있다. 첫째, 자영모식, 인수합병으로 시장에 진입하여 주택교환수요가 비교적 왕성한 도시에서 재빨리 자리를 잡을수 있다.둘째, 부동산 거래 업무와의 협력 덕분에 그 업무 확장을 도울 수 있으며, 현재 그 인테리어 계약 중 45% 가 부동산 거래의 도류에서 나온다;셋째, 공급사슬통합우세와 원가우세를 발휘하여 모식이 개통된후 기타 중점도시에서 재빨리 복제규모를 확대할수 있다.
"가장시장은 작고 흩어져 선두기업이 나타나기 어려운 업종이다. 비표적, 노동집약형, 과도한 팀 의존 및 문턱이 낮은 특성을 감안할 때 경영모델, 수익모델은 매우 투명하다."이쥐연구원 연구총감 엄약진은 증권일보 기자에게 다음과 같이 표시했다. 그러나 상대적으로 가장업종의 통점도 비교적 많다.이를 감안하여 인테리어 브랜드가"사람"으로 돌아가려면 제품을 경영해야 하고, 더욱 사용자를 경영해야 하며, 좋은"서비스"를 제공해야만 크고 강해질 수 있다.