沃尔玛或要复制山姆的“前置仓”模式开小店
飘渺九月
发表于 2024-11-7 19:02:08
191
0
0
事实上,沃尔玛在2018年曾尝试社区店小店模式,三年间在广州、深圳等地开设了10家左右的“社区店”,但到2021年关停了这一业态。
上述报道中沃尔玛的小店形式,大概率是前置仓模式,尽管眼下没有哪家大卖场涉足前置仓模式,但沃尔玛公司旗下的会员店品牌山姆已经把这一模式玩得熟练。
自2018年起,山姆开始实施“门店+云仓”模式,实现了多城市全覆盖。目前,山姆在全国范围内拥有近500个前置仓,每个仓库的日均订单量约为1000单,客单价超过200元。根据山姆推出的便捷电商配送服务,会员可通过山姆APP享受“极速达”、“全城配”及“全国配”等多种配送选项,实现线上下单、快速送达的便捷购物体验。
这些前置仓,依托山姆门店,已经连续多年为沃尔玛带来了业绩回报。
8月15日,沃尔玛公布了2025财年第二季度业绩。具体到中国市场,该季度净销售额为46亿美元,同比增长17.7%,增幅连续两年持续扩大,其中电商业务净销售额增长23%。在销售方面,山姆会员商店和线上业务持续加强,电子商务渗透率达49%,与去年同期相比增长超过200个基点。
与之相反的是,过去5年,沃尔玛中国的门店数量持续下滑,过往财年数据显示,沃尔玛在中国的门店数量从2020财年的412家已经滑落至2024财年(截止到2024年1月31日)的296家,5年时间门店数量减少116家。
每个财年,沃尔玛在中国的业绩的负增长都靠另一个业态山姆填平。沃尔玛财报多次表述,中国业绩的拉动主要来自山姆和电商业务。
这与中国大卖场受到线下客流萎缩、商品同质化所致的整体萧条相关,上市零售公司也普遍遭遇亏损,永辉超市(SH:601933)2023年归母净利润-13.2亿元,大润发母公司高鑫零售(HK:06808)2023财年营业收入836亿元,净利润则为1.09亿元。
为了改善亏损现状,大卖场纷纷进入调整升级阶段。今年1月,向外宣布,全国首批8城29家大卖场门店完成升级,升级动作包括通过商品方面更细分的运营、折扣化策略,以及售卖渠道拓展到全渠道的方式,逐步恢复此前的运转。
今年6月,沃尔玛也被爆出有探索其他零售生态的可能,零售自媒体《商业观察家》报道,沃尔玛近期在筹划做一个面向三线市场的新业态,该业态将“放弃”以生鲜为主要引流品类来做超市的思路,与山姆会员店会有互补,借助山姆已有的供应链,做更小包装的商品。
彼时沃尔玛对此向界面新闻回应,上述消息不实。
如果此次沃尔玛选择试水前置仓模式,很可能是看到了前置仓的玩家们最近向好的业绩。以专做前置仓的叮咚买菜为例,其前置仓通常位于人口密集的社区附近,通过研发具有差异化的爆品(自营预制菜、时令食品等)和较低的配送门槛获取线上客户,为了保障30分钟以内的配送时效,叮咚买菜的做法是将商品会提前放到相应的仓库里,消费者下单后,商品从最近的仓库里配送,以缩短配送时间。
尽管早期这一模式因为成本高昂,致使叮咚买菜连年亏损,但近两年随着线上下单人群增多以及关停亏损城市网点,叮咚买菜迎来盈利。最新的2024年第三季度财报显示,叮咚买菜GMV为72.7亿元,同比增长28.3%,营收为65.38亿元,同比增长27.2%。在Non-GAAP(非公认会计准则)口径下的净利润为1.61亿元,同比增长超9倍。叮咚买菜预计,第四季度也将实现可观的同比增长。
此外,美团小象超市、山姆云仓、朴朴超市都是前置仓玩家当中的佼佼者。
借助山姆的经验,沃尔玛涉足前置仓的逻辑便成立了,但挑战在于,山姆的商品品质和稳定的会员群体,本身在山姆会员商店就得到了验证,而沃尔玛前置仓需要从一众前置仓玩家中走出,具有差异化的商品力、供应链逻辑,以及如何在这一渠道上显示出后发优势并不容易。
CandyLake.com is an information publishing platform and only provides information storage space services.
Disclaimer: The views expressed in this article are those of the author only, this article does not represent the position of CandyLake.com, and does not constitute advice, please treat with caution.
Disclaimer: The views expressed in this article are those of the author only, this article does not represent the position of CandyLake.com, and does not constitute advice, please treat with caution.