심수상보 · 독창클라이언트 기자 리미
연간 28만대 판매, 이 목표 달성 가능할까?2024년 10월까지 샤오펑자동차의 누적 인도량은 122478대로 전년 동기 대비 21% 증가했지만 여전히 연간 판매 목표의 5할에 도달하지 못했다.무슨 이유죠?
중국증권보에 따르면 11월 4일 현재 여러 자동차 업체들이 10월 판매량 (또는 인도) 수치를 발표했다.현재 자동차 기업의 연간 판매량 목표 달성 상황은 어떻습니까?수치가 보여준데 따르면 10월말까지 3개 자동차기업만 완성률이 80% 를 초과했으며 전통자동차브랜드는 전반적으로 신세력브랜드보다 우월했다.BYD는 9할의 완성률로 선두를 달렸고 지리자동차, 령주자동차가 그 뒤를 이어 완성률이 모두 8할을 초과했다.이에 비해 리상자동차, 장안자동차, 울래자동차의 완성률은 약간 뒤떨어져서 70% 정도에 불과하지만 소붕자동차는 50% 미만이다.
연간 목표 달성을 위한 노력
2024년 최소 28만대의 연간 판매 목표는 허샤오펑자동차 회장이 제시한 것으로 알려졌다.
이 목표를 실현하기 위해 소붕자동차는 마케팅과 서비스 면에서 여러가지 개진을 진행했다.2024년 중간 실적 발표회에서 경영진은 회사가 제품 계획, 생산 공급 판매, 마케팅 서비스 등 방면에서 향상을 진행하였고, 특히 판매 매장 관리와 애프터서비스 방면에서 조정을 진행하였으며, 판매 인원의 효율과 능력을 향상시키기 위해 판매 훈련을 강화하였다고 밝혔다.또 샤오펑자동차는 해외 시장을 확장해 5월 호주, 프랑스 시장에 이어 6월 이집트 시장에 진출해 신차 샤오펑 G9과 샤오펑 P73을 발표했다.9월에 샤오펑자동차는 또 최신 모델인 MONA M03을 내놓았다.
그러나 샤오펑자동차의 연간 판매 진전은 기대에 못 미쳤다.
올해 첫 6개월 동안 샤오펑자동차는 총 52028대의 판매량을 달성하고서야 연간 판매량 목표의 18.6% 를 달성해 연간 목표의 2할에도 못 미쳤다.
올해 첫 7개월 동안 샤오펑자동차는 연간 판매 목표의 22.56% 에 그쳤다.
올해 1~8월, 샤오펑자동차는 누적 7만 7209대의 신차를 인도하여 전년 동기 대비 17% 증가했다.그러나 지난 8개월간 판매량은 연간 판매 목표인 28만대의 27.76%에 그쳤다.
경쟁력을 한층 더 강화해야 한다.
업계인사는 다음과 같이 피로했다. 소붕자동차는 현재 산하의 차종이 적지 않지만 강세차종이 지탱하지 못했다. 판매량표현이 비교적 좋은 몇개 차종은 인기판매에서 아직 멀었다.이전에 모두들 울래, 이상과 샤오펑을 함께 토론하여 그것들을"울소리"라고 불렀는데, 이는 전통적인 자동차 제조 신세력 3강이다. 현재의 자동차 제조 신세력 신3강 중에서 샤오펑은 이미 쫓겨나"리문울"로 변했다.
경쟁이 치열한 신에너지자동차 시장에서 샤오펑자동차는 강력한 시장 호소력을 가진 제품이 부족해 시장 점유율을 빠르게 확대하기 어렵다는 지적도 있다.
판매량의 증가가 기대에 미치지 못하여 규모효과를 형성하여 원가를 낮추기 어려우며 소붕자동차는 또 리윤난의 문제에 직면하고있다.공개된 중기 실적 공고에 따르면 샤오펑자동차의 상반기 총수입은 146억 6000만 위안으로 전년 동기 대비 61.2% 증가했습니다.순손실은 26억 5천만 위안으로 전년 동기 대비 48.41% 줄었다.
특기할 만한 것은 반년보에 따르면 샤오펑자동차는 상반기에 이미 19억 8000만 위안의 총이익을 실현했지만, 그 경영지출은 매우 커서 이윤공간을 압박했다.
자동차 시장"은구금십"이 기회를 가져왔다
그러나 샤오펑에게 기회가 없는 것은 아니다.
중국자동차유통협회에 따르면 10월 승용차 단말기 판매량은 225만대 안팎으로 전월 대비 더블 성장을 이룰 것으로 예상된다."전통적인'금구은십'을 깨고'은구금십'의 특징이 뚜렷하다"고 말했다.10월 중국 자동차 딜러 재고 경보지수는 50.5% 로 전년 동기 대비 8.1% 포인트, 전월 대비 3.5% 포인트 하락했고, 재고 경보지수는 영고선에 근접해 자동차 유통업종 경기가 지속적으로 개선되고 있다.
업계인사는 다음과 같이 지적했다. 소붕자동차는 올해 28만대의 총판매목표를 달성하기 어려울것으로 예측된다. 가장 좋기는 금추성수기의 판매기회를 틀어쥐고 판매량이라는 이 일을 잊고 제품을 다듬는데 전념하고 마케팅과 서비스를 잘하여 장원한 계획에서 하는것이다.