トレンドスターが大家に変身アイビー迎「エース」の住宅源運営の背後にある論理

东的天下 · 发表于 2024-5-7 14:08:33

映画『飛屋環紀行』でカールとエリーの夢の家が現実の家になった時、あなたの目を引いて、特別な体験をすることができますか？5月2日、アイビーは新しい特色分類「エース」を発表し、初の11の「エース」の住宅源と体験を発表した。これまで、アイビー・インは「アイビー・イン・独占」プロジェクトを発表し、良い反響を得てきたが、今回の「エース」の住宅源は「アイビー・イン・独占」の運営に基づいて、それをさらに製品化し、世界的に有名な音楽、映画、スポーツなどの潮流文化IPと結合することで、世界のユーザーの目を引き、より多くのユーザーにアイビー・インを理解させる。アイビーアンドビー側はまた、将来的には世界中の「人生の名場面」を世界中のユーザーに感じてもらうために、より多くの「切り札」の住宅源と体験を次々と提供すると述べた。
11の「切り札」の住宅源と体験を先発
今回のアイビーが先発した11の「切り札」には、映画「フライハウス環紀行」のシンボル「フライハウス」、イタリアのマラネロで有名なフェラーリ博物館、パリのオルセー博物館のシンボル時計台、漫威「X戦警97」のX学院などが含まれている。それぞれの「切り札」の住宅源と体験は有名な音楽、映画、スポーツなどの潮流IPと協力して構成されている。
アイビーアンドビー共同創業者兼最高経営責任者のブライアン・チェスキー氏は発表会で、「『エース』はあなたのために贅沢をしたくない奇妙な世界を開いてくれます。人々の日常はますますデジタル化されているが、『エース』に搭載されたファッション文化の精神的なコアを通じて、新人類が世界を探索する目となり、旅行者が心を奪われる夢を現実にしたい」と紹介した。
今回ラインアップされたエースの家源「飛屋」は、1：1に映画「飛屋環紀行」の「カールの飛屋」を復元し、観光客が「飛屋」を体験する際に、家を地上50フィート（約15メートル）の空中に持ち上げ、映画の中のシーンをリアルに再現することができる。まもなくオンラインになるオルセー博物館は、パリ五輪のトーチを手がけたデザイナーのマシュー・レハンニエル氏が家主を務め、木造天井の構造と時計台の針が回る軌跡を重ね合わせるなど、博物館の時計台の後の部屋を丹念に改造した。入居した幸運な宿泊客は、博物館で印象派の巨匠の作品を満喫することができ、テラスでセーヌ川の盛大なオリンピック開会式を絶景で鑑賞することができ、これは独特の人生体験になるだろう。
今回発表された11の「エース」の住宅源と体験は続々と予約申請を開放し、現在すでに予約申請を提出することができる「エース」の住宅源には、「飛屋環紀行」の「飛屋」、「X戦警」のX学院、ソーシャルメディアの人気者「無言の兄」がミラノのゲームセンターに位置するなどが含まれ、後続の「エース」の住宅源には、「頭脳特攻隊2」本部、楽壇伝奇Princeの映画「紫の雨」の家などが含まれている。
より多くの中国人旅行者を誘致
「切り札」の住宅源と体験のオンラインは多くのユーザーの注目を集めており、どのように入居を申請し、どのくらいかかるかは、多くの観光客の関心のある話題でもある。
紹介によると、世界中の観光客はアイビーアプリを通じて予約を申し込むことができる。ほとんどの「切り札」の住宅源と体験は無料で、一部の有料の「切り札」プロジェクトも1人100ドル（約700元）を超えず、その中で選ばれた宿泊客には電子版の金色の入場券が贈られる。2024年、アイビーは4000枚を超える金色の入場券を発行する。
「私たちは中国人旅行者がこれらの予約を申請しようとしているのを見ることができて嬉しいです。中国人旅行者はその中の一部の住宅源にもっと興味を持っているかもしれません。例えば『カールの飛ばし屋』、多くのZ世代はKhaby Lame（『無言の兄』）に注目しています。また、オリンピック熱がもたらしたパリのオリンピック博物館への情熱もあります」とDave Stephenson氏はシェアした。アイビー迎のデータによると、中国人旅行者のフランス人の検索熱は前年同期比8倍近く、首都パリの検索熱は同11倍近く急騰し、夏のフランスで最も検索数が高い都市となった。
中国人観光客がどのように予約するかについて、アイビー迎首席業務責任者のDave Stephenson氏は、アイビー迎Appでは、中国大陸部のユーザーはアイビー迎アカウントを持ち、個人の身分を検証することに成功すれば、「エース」の住宅源と体験の予約を申請することができると紹介した。
Dave Stephenson氏はさらに、「切り札」が予約を開放すると、観光客はチェックイン日を選択し、同行者を追加し、「なぜこの切り札を予約したいのか」という質問に答えて、申請を提出することができると紹介した。システムは、観光客により多くの個人情報（所在地、言語、趣味など）を補充するように提示します。提出後、アイビーはランダムに予約申請を選択し、3つの次元から選別します。その中には、内容が独特の視点を持っているかどうか、旅行を愛しているかどうか、その切り札との「縁」と物語が含まれています。入居者を選定すると、アイビー・プラットフォームから予約依頼があります。
「申請する中国人旅行者が多ければ多いほど、彼らが得た体験の機会は大きくなると言える」とデーブ・スティーブンソン氏は述べた。
Dave Stephenson氏は、中国はAirbnb Airbnb Airbbの海外旅行事業の発展の重要な市場の一つだと述べた。中国人旅行者は今、より本場のユニークな旅行体験を求めており、親しい友人とチームを組んで旅行するのが好きだ。「世界の80%以上の注文が2人以上であることがわかりました。特に中国では、3人以上の複数人での旅行需要が8割近くを占め、熱が上昇し続けています。そこで、私たちは同時に「希望を共有する」「スケジュール招待」などの新しい製品機能を発表し、複数人での旅行計画をより便利にしました」。
アイビー迎プラットフォームのデータによると、初夏に海外旅行を計画している中国人ユーザーの検索熱は前年同期比で2倍近く増加し、中国人旅行者の海外旅行意欲は高まっている。「私たちはまた、より多くの中国人旅行者に海外旅行を考えてもらう際に、優先的に愛彼迎を考えてもらいたいと思っています。これが私たちが今日発売した「切り札」「住宅源と体験。未来はこれらの革新を継続的に投入し、より多くの中国人消費者の関心を集め、Airbnb愛彼迎を認識し、選択していきたい」とDave Stephenson氏は述べた。
ファッション文化がブランドの魅力を高める
アイビー迎の「切り札」住宅源の研究開発の背後には、大量のIPが融合しており、独特の住宅源への投入が見られる。では、アイビー迎はなぜ独特の住宅源に力を入れるのだろうか。
ここしばらくの間、アイビー迎は製品革新を続け、ユーザーの各方面の体験を最適化し続けることに力を入れてきた。現在までに、アイビー迎は60種類以上の特色ある分類を発表し、世界400万軒の独特な住宅源をカバーしている。それだけでなく、アイビー迎は世界規模で多くの「アイビー迎独占」体験を作り続けている。
Dave Stephenson氏によると、アイビー・プラットフォームにはユニークな住宅源がたくさんあるという。それらの多くは優れた立地にあり、地元の家主の親切なもてなしや、共有できる大容量の空間もある。これらの「独自性」は、私たちが「切り札」の住宅源と体験を設計するインスピレーションを呼び起こした。例えば、アイビーが先発した11の「エース」のうち、コメディアンのケビン・ハートは「エース」の大家に変身し、宿泊客を連れてプライベート地下バーで親友と一緒にすばらしいトークショーを鑑賞した、また、人気ラッパーの女性歌手Doja Catも、宿泊客に一生忘れられない「リビングコンサート」をもたらすだろう。だから、「独自性」とアイビーアンドビーの「切り札」製品のデザインの背後には密接なつながりがある。
デジタル時代の先住民として、Z世代ユーザーが旅行中に求めているのは目的地の風景だけでなく、独特の体験と記憶だ。彼らは、地元の芸術家について手芸を学んだり、有名デザイナーが作った特色ある民宿に泊まったりと、尋常ではない旅の仕方を試すことに熱中している。体験してから、ソーシャルメディアプラットフォームに共有するのは、この消費習慣こそが、アイビーアンドビーに独特の住宅源を追求し続け、より幅広いユーザーを獲得させることができる。
インターネットの発展に伴い、アイビーアンドビーも若い客層の育成をますます重視している。Z世代の若いユーザーにとって、それぞれの「切り札」の住宅源はユニークな体験である。Dave Stephenson氏は、「世界の多元的な潮流文化を凝縮することで、私たちは若者の興味圏と周波数を合わせて共振し、彼らの個性的なニーズを満たし、興味主導の忘れられない体験をもたらし、それによって愛彼迎を彼らの好きなブランドにした」と説明した。
中国市場について、Dave Stephenson氏は彼の見解を示した。中国はアイビーの海外旅行業務の発展の重要な市場の一つだ。中国人旅行者は今、より本場のユニークな旅行体験を求めており、親しい友人とチームを組んで旅行するのが好きだ。アジア太平洋及び中国市場は、アイビーの将来の成長にとって非常に重要である。「アジア太平洋地域には何億人もの旅行者がいるのを見てきました。彼らはすべてエアビーアンドビーの潜在的なユーザーです。現在、エアビーアンドビーのアジア太平洋地域と中国での成長にはまだ大きな潜在力があり、エアビーアンドビー製品を革新し続けることで、新しいユーザーをよりよく誘致し、エアビーアンドビーを好きになることを望んでいます」とDave Stephenson氏は述べた。

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