최근 넷이즈'사조'와 서산거'검망3'가 소셜네트워크서비스 (SNS) 에서 틈틈이 MMO (대형 멀티플레이어 온라인) 게임 가격 전쟁을 일으키려는 의도로 보인다.
DataEye 연구원 책임자 류존은 ≪ 중국경영보 ≫ 기자에게 다음과 같이 표시했다. 전통적인 MMO는 비용을 지불하는 지점이 많고 크립톤을 핍박하는것이 엄중하며 판매수치를 위주로 하여 게임메커니즘이 불공평하고 자유롭지 못하며 게임성가격이 높지 못하다.소셜미디어가 발달하면서 저가, 자유, 공평에 대한 게이머들의 목소리가 더욱 뚜렷해지고 있다.
'MMO를 다시 위대하게'로 불리는'역수한'모바일 게임은 출시 이후 줄곧 유수 순위 상위권에 있다.류존은"역수한"모바일 게임은"피부 외관을 위주로 팔고, 수치를 팔지 않는"모델을 성립시켰지만, MMO 품목에 대한 혁신은 없었다고 말했다.
"가격을 말아주세요".
대DAU (일 활성 사용자량), 저소비, 낮은 손문턱, 이런 특질은'역수한'모바일 게임을 MMO 게임이라기보다는 무협판'알 파티'에 가깝게 한다.
류존은 "'역수한'모바일 게임의 수입은 헤드 빅R(헤드 소비 사용자)이 아닌 DAU에 의해 지탱되기 때문에 끊임없이 트래픽을 얻고 보존을 향상시켜야 한다"고 말했다."그의 수입은 지속적인 마케팅에 의존한다. 지속적인 구매, 달인 마케팅, 여론의 관심을 유발하고 브랜드 콘텐츠를 지속적으로 만드는 것을 포함한다."
3월 12일, 넷이즈"사조"공식 웨이보는"검망3"공식 웨이보의 장비 수리비 영구 취소에 관하여"2024년이 되었는데, 뜻밖에도 게임 수리 장비가 유료화되었다?게이머들은 안심하고 사조해 왔는데, 또 무슨 불만이 있어, 너희들을 도와 함께 가격을 말려라!"
이에 대해'검망3'제작자 위위셴은 웨이보를 통해"넷이즈 게임은 모두 검망3를 배워 장비 수리를 취소할 것을 건의한다!싸지 않느냐는 입으로 하는 것이 아니다. 15년을 살아서 다시 이야기하자!"
넷이즈"사조"와 서산거"검망3"은 틈틈이 판을 불러"천애명월도","일몽강호","천하3","별의 새벽"등 넷이즈와 텐센트 산하의 게임이 퇴장하여"류량을 유치"하게 되였다.
결국 넷이즈'사조'측은'단체전'이 열기를 끄는 틈을 타 패션, 액세서리'영구 9위안 9'를 직판한다고 발표했다.
소셜미디어 마케팅 플랫폼 수설 이야기 데이터에 따르면 3월 12일까지'사조','검망3','천애명월도'등 3개 제품의 웨이보에서의 상호작용량은 41만1000개에 달했다.
온라인 전 경쟁 게임과 맞붙어 눈길을 끄는 방식으로 넷이즈의'역수한'모바일 게임과'세계 밖'도 사용한 바 있다.
류존은 기자에게 다음과 같이 표시했다. 게임게이머의 접시가 지속적으로 확대됨에 따라 젊은 게이머들도 무료, 저크립톤으로 MMO를 놀려는 수요가 있다. 그러나"역수한"모바일게임은 엔드게임구역과 분리되여 좌우로 서로 싸우지 않도록 해야 한다. 그러므로 미니블로그에서 여론을 문지르고 교란하여 젊은 게이머, 심지어 비게이머를 끌어들여야 한다.
넷이즈의"사조"에 의해 판으로 불리는"검망3"는 금산소프트웨어 (03888.HK) 산하의 서산거작업실에서 개발한 MMO 제품으로 2009년 공개테스트에서 게임의 공평한 환경을 파괴하는 유료내용을 하지 않는것을 매점으로 삼았다.
'검망3'는 운영 10여 년이 지난 지금도 활기를 띠고 있다.진산소프트웨어의 2023년 실적 발표에 따르면,"검망3"의 연간 수입은 다시 최고치를 경신했다. 이 게임은 14년 동안 운영되었고, 지속적으로 반복되고 새로운 자료 영화를 출시하였으며, 화질이 전면적으로 업그레이드되었다."검망3무계"는 2024년에 출시될 예정이다.금산소프트웨어 CEO 추도는 다음과 같이 표시했다. 금산온라인게임 및 기타 업무수익은 39억 7700만원으로 동기대비 6% 성장했는데 주로"검망3"의 강력한 성장에 의해 구동되였다.
게이머 유녀사는 기자에게"검망3"이 왕이"사조"의 질책을 받은"장비수리비"가 소모한것은 게임내의 금화로서 게임내에서 닦을수 있으며 게이머들에게 아주 큰 부담을 주지 않는다고 표시했다.
이번 MMO 가격 여론 다툼과 향후 MMO 게임 가격 결정 등에 대해 기자는 넷이즈와 진산 소프트웨어 측에 연락해 원고를 발송할 때까지 응답을 받지 못했다.
쓴"MMO 크립톤"은 오래되었다
중국 인터넷 발전 초기에 온라인 게임은 거의 MMORPG (대형 멀티플레이어 온라인 롤플레잉) 게임 한 종류에 불과했다.21세기 전기,"석기시대","전기","마수세계"등 해외 게임이 중국에 진출하였고, 국산의"몽환서유","검망3"등 더욱 중국 특색을 지닌 국산 MMO 게임이 선후로 흥기하였다.이러한 MMO 게임은 장르, 메커니즘 및 비즈니스 모델의 변화를 경험했습니다.
류존은 기자에게 초기의 MMO 게임은 대부분 포인트 카드와 내부 구매를 결합한 모델을 사용했는데,"도정"의 출현은 이 모델을 전복시켜 대부분의 MMO 게임을 무료 게임 + 내부 구매 모드로 변화시켰는데, 그 중 내부 구매 유료 포인트는 보물상자 열기, 장비 업그레이드, 패션, 사회 교류 아이템, 통행증 등이 있다."이런 유료 포인트는 요약하면 세 가지 모드가 있다. 첫째는 수치를 사는 것이고, 강한 유료, 둘째는 피부 구매 아이템을 사는 것이고, 현재 장미 구매 중 대부분은 비용을 지불하는 것이다."
MMO 게임 판매 전력 수치는 제품 유수가 주로 큰 R 사용자에서 온다는 것을 의미하며, 일반 게이머의 게임 체험은 매우 나쁘다."전통적인 MMO는 유료점이 많고 크립톤을 심하게 핍박하며 수치를 위주로 하여 게임메커니즘이 불공평하고 자유롭지 못하며 게임성가격이 높지 못하다."류존은 다음과 같이 표시했다.
"한칼 999","서민 게이머는 충전 큰손의 체험"및 기타 종종 게이머들은 MMO 게임 유료 포인트가 밀집되어 있고, 충전하면 강해지는 비즈니스 모델을 조롱하는 데 사용된다.게이머와 게임 업계가 성장하면서 공정한 게임 환경에 대한 목소리도 더욱 커지고 있다.
류존은 국산 MMO가 발전한 지 수십 년 동안 엔드게임, 모바일 게임, 다단호통의 변천을 거쳤다고 말했다.게이머들은 처음에는 수입 제품만 플레이할 수 있었지만, 지금은 다양한 종류의 정품 게임을 선택할 수 있다.이 과정에서 게이머군체도 개변되였다. 게이머들은 권층화되였다."례를 들면 어떤 사람은"전설"을 좋아하고 어떤 사람은 선협류소재를 좋아하며 어떤 사람은 엔드게임을 좋아하고 어떤 사람은 손놀림에 습관되였다.";소셜미디어가 발달하면서 저가, 자유, 공평에 대한 게이머들의 목소리가 더욱 뚜렷해지고 있다.
천하가"MMO가 크립톤을 핍박"한지 오래된 배경하에서 왕이는"가격전"을 벌렸다.
2023년 6월 말, 넷이즈'역수한'모바일 게임이 출시되었다.'역수한'엔드게임판은 게이머들로부터'숨만 쉬어도 돈이 든다'는 비아냥을 들었지만, 모바일 게임판은'철저히 수치를 팔지 않는다'는 구호를 외쳤다.현재,"사조"모바일 게임이 출시되기 전야에, 넷이즈는 먼저"장비 수리비"에 대해 포문을 열었고, 후에 또 패션, 액세서리"영구 9위안 9"를 직판한다고 발표했다.
《역수한(逆水寒)》의 변화.
'역수한'모바일 게임은 2023년 출시되기 전부터 온라인 동업자와 경쟁품 등 마케팅 방식으로 눈길을 끌었고, 출시 후 스마트 NPC는 소셜네트워크서비스 (SNS) 에서 큰 관심을 끌었다.제3자 연구기관 센서타워에 따르면 2023년 7월'역수한'모바일 게임은 중국 앱스토어 모바일 게임 수입 순위에서 2위를 차지했다.
전단계 류량리익배당금이 지난후"역수한"모바일게임은 수입순위에서 여전히 앞자리를 유지했다.2024년 2월 현재'역수한'모바일 게임은 중국 앱스토어 모바일 게임 수입 순위에서 5위를 차지하고 있다.
전통적인 MMO"작은 DAU, 높은 ARPU (유료 가입자당 평균 수입)"모델과 달리"역수한"모바일 게임은"큰 DAU, 낮은 ARPU"로 전환하여 많은 사용자를 축적한 후 박리다매를 통해 고액의 유수를 얻었다.
"'역수한'모바일 게임은 기존 MMO의 세 가지 유료 모델을 결합하는 방식을 바꾸려고 했다. 피부 외관을 사는 데 치중하고 수치를 사는 것을 약화하거나 심지어 취소하고 소셜 아이템을 사는 방식으로 바꾸려고 했다."유존은 유료 모델이 더 집중적이고 단일하다.게이머는 피부, 외관을 살 수도 있고, 사지 않아도 된다. 캐릭터의 강약에 큰 영향을 주지 않고'크립톤을 강요하지 않는다'고 볼 수 있다"고 말했다.
왕이의 2023년 4분기 실적 발표에 따르면'역수한'단, 모바일 게임 활성 사용자가 1억 명을 넘었다.2024년 2월 5일,"역수한"모바일게임 공식발표에 따르면 그의 6원패션은 이미 2억점이 판매되였다.
"유료의 경우'역수한'모바일 게임은 확실히 최근 몇 년 동안 내가 가장 좋은 경험을 한 MMO 모바일 게임이다."게이머 모추(가명)는"나는 전력에 돈을 쓴 적이 없다. 소비는 모두 패션을 사러 왔지만, 전력은 게임 내에서 제1제대에 있을 수 있다."
아울러 모추는 전력을 끌어올리는 데 돈을 들이지 않고'역수한'모바일 게임에 오랜 시간을 할애하지 않았다며 "하루에 1~2시간 정도 오픈하면 충분하다고 생각한다. 심지어 장초기(게임 내 새로운 콘텐츠가 없는 단계)까지 5분만 오픈하면 된다"고 말했다. 또 MMO 게임으로서'역수한'모바일 게임은 강제적으로 사교적이지 않고 1인도 던전을 통과할 수 있다.
기자는 모추를 통해"역수한"모바일 게임에서 돈을 써도 전력을 향상시킬 수 있지만, 매우 큰 임의성을 가지고 있기 때문에 효과가 크지 않다는 것을 알게 되었다.또한 플레이어는 경매사를 통해 다른 플레이어에게 고전력 무기를 구매할 수 있으며, 게임 공식적으로는 수치를 직접 판매하지 않는다.
'역수한'모바일 게이머들은 전력을 끌어올리는 것보다 외관상 지출이 더 많다.모추는 기자에게 일부 고급패션과 탈것은 희귀재료와 소재가 합성되는데 그중 희귀재료는 게임내에서 무작위로 떨어지고 소재는 게이머가 충전한후 게임내에서 추출하며 량자는 모두 경매소에서 중고거래로 구매할수 있다고 알려주었다.
'역수한'모바일 게임에서의 패션은 게이머의 전력과 연결되지 않는다."신사 패션에는 주변 장면을 몇 분 동안 바꿀 수 있는 기술이 있습니다. CD (기능 냉각 시간) 는 하루입니다. 인민폐로 환산하면 15만 위안 정도입니다. 신이 내린 탈것은 대략 30~40만 위안입니다."라고 모추는 소개했다.
기자가 모추를 통해 알아본데 따르면 어떤 게이머들은"역수한"모바일게임에서 17만원을 소비하여 전부 외관에 사용하였고 다른 MMO게임에서는 40만원을 들여 전력을 제고하는데 사용하고서야 순위표의 앞자리를 차지하였다.
"MMO를 다시 위대하게"를 외치는"역수한"모바일 게임은 정말 MMO 품목에 변화를 주었는가?
"'역수한'모바일 게임은 혁신이 아니라'피부 외관을 위주로 팔고 수치를 팔지 않는'모델이 성립한다"고 류존은 말했다.
모추는"역수한"모바일 게임의 시청자 집단은 전통적인 MMO와 구별된다. 대부분 MMO 게임을 처음 접하는 것이다."전통적인 MMO 게이머들에게"역수한"모바일 게임은 마치 디저트처럼 모바일의 수요를 만족시키지만, 플레이 가능성은 보통이다.대부분의 전통적인 MMO 게이머들은 여전히"마수세계"나"검망3"를 놀고 있다."이 기초에서 그는"역수한 게임 구성이 어떤 MMO에 대해 이야기하지 않는다"고 말했다.
"'역수한'모바일 게임 사용자의 약 3분의 1은 이전에 넷이즈의 다른 게임을 해 본 적이 없다. 이 사용자들은 주로 시장에서 다른 사용자 규모가 비교적 큰 제품에서 온다." 넷이즈의 2023년 3분기 실적 보고 전화 회의에서 넷이즈 CEO 딩레이는"'역수한'모바일 게임은 더욱 친민적이고 비강박 수치로 비용을 지불하는 모델을 채택한다. 게이머들은 모두 소액으로 비용을 지불하기 때문에 비용을 지불하는 비율이 상대적으로 낮고 우리의 새로운 수익 모델에 대해 비교적 낮은 수익을 유지한다."