최근 틱톡 전자상거래가'가격력'을 2024년 우선순위가 가장 높은 임무로 설정했다는 소식이 전해졌다.제일재경 기자가 알아본데 따르면 그전에 떨림전자상거래는 백패제품을 도입하여 개인상점의 장사를 지원했다.그러나 저가 전략을 공식화한 것은 이번이 처음이다.화이트카드란 일부 작은 제조업체가 생산하는 브랜드가 없는 상품을 가리키며 상대적으로 브랜드에 대해 말하면 제품이다.
게다가 가라앉은 시장의 빠른 손에 초점을 맞추고 저가 전략 진척을 가속화하는 타오바오는 현재'털고 빨리 타오타오'가 점차 퍼즐에 대한 포위 태세를 형성하고 있다.핀둬둬는 이전에 저가 분야에서 배당금을 다 차지했고, 재무 데이터가 지속적으로 우수했다. 여러 업계 인사들은 공급망 건설과 사용자 심지 영향의 주기가 비교적 길기 때문에 현재 여러 플랫폼이 저가 전장에 모이는 추세는 단기간 내에 핀둬둬에 미치는 영향은 크지 않지만 장기적으로는 저가 경쟁 우위를 약화시킬 것이라고 생각한다.
"털고 빨리 직구"하여 저가전장에 모이다
2023년 3월부터 틱톡 전자상거래는 더 많은 경영 항목을 개방하여 개인 상점의 장사를 돕는다.개인은 요구에 부합하는 신분증을 제공하고 실명인증을 통과하기만 하면 떨림전자상거래에서"떨림소점"을 등록하여 상가로 될수 있다."개인점" 모식은 개점문턱을 낮추어 경험이 있는 전자상거래종사자들에게 취미를 장사로 전환시키는 경로를 열어주었다.그러나 그때의 화이트카드와 중소 상가 집단은 주로 진열대장에 집중되어 있었고, 이번 저가 전략은 내용장으로 직접 확장될 것이다.
왕경사 전자상거래연구센터 주임 차오레이는 기자에게 틱톡은 하루 7억 명이 넘는 슈퍼 앱으로서 거대한 트래픽 풀을 손에 쥐고 있지만 GMV 및 사용자 규모 증가율이 점차 천장에 닿고 있다고 말했다.모두들 수프 한 잔을 나누려고 했고, 코스는 점점 더 안쪽으로 말렸고, 성장률도 피곤함을 보였다.틱톡이 현재 직면하고 있는 압력은 주로 사업자의 자금 압력, 사용자 신뢰도 및 외부 경쟁 등이 있다.알리, 징둥 등 전자상거래 플랫폼도 짧은 동영상과 생방송 사업을 적극적으로 발전시켜 틱톡 전자상거래의 시장 점유율을 선점하려 하고 있다. 아직 변하지 않으면 틱톡은'내우외환'국면에 빠질 가능성이 높다.
알아본데 따르면 2023년 떨림전자상거래의 총거래액은 약 2조 2000억원에 달한다.2024년에 틱톡 전자상거래는 연간 3조 위안을 초과하는 총 거래액 목표를 정했다.틱톡 측은 이 수치를 부인했다.
틱톡에 앞서 콰이서우, 타오바오, 징둥 등 플랫폼은 이미 저가 분야에 힘을 쏟았다.2023년, 쾌수과학기술 창시자 겸 CEO 정은 웃으면서"저가의 좋은 물건"전략을 제기하여 상인, 달인의 협력상생을 권장하는"천류계획"이 증가되여 년간 류량이 300억에서 적어도 600억으로 증가되였다.
청일소는 콰이서우 전자상거래의 초심은 사용자에게 좋고 비싸지 않은 생활을 제공하는 것이기 때문에 전자상거래를 신뢰하는 내포는 소비자가 신뢰할 만한 앵커와 콘텐츠를 통해 저가의 좋은 물건을 발견하도록 하는 것이라고 말했다.그는 경영자들이 이를 방향으로 빠른 손의 내용장, 진열대장에서 전역의 심층적인 경영을 진행하도록 격려했다.
또 타오바오도 지난 한 해 동안'저절로'저가로 향했다.2023년 2월 장융 당시 알리바바 이사회 의장 겸 최고경영자 (CEO) 는 업계 저가 경쟁에 대해"가격 보조금은 새로운 것이 아니다. 역사상 자신의 지속적인 가격 보조금을 통해 국면을 바꿀 수 있는 기업은 없다"고 말했다.그러나 3월 들어 경동백억 보조금이 정식으로 출시되면서 타오바오의'저가'진행도 눈에 띄게 빨라지고 있다. 그해 3월 한 티몰 브랜드 비공개 간담회에서당시 알리바바 국내 디지털 비즈니스 분야 회장 다이산은"좋은 물건과 좋은 가격"을 티몰 플랫폼의 발전 및 투입 중심의 세 가지 방향 중 하나로 꼽았다.2023년 4월, 타오바오는 App 첫 페이지에 99 특판 채널을 오픈했다. 내부 인사들은 이 채널의 오픈은 주로 더 많은 성가보다 상품을 출시하기 위한 것이라고 말했다.
2023년 5월, 알리바바 창시자 마윈의 내부연설은 알리로 하여금 지난날 베팅했던 소비승격로선을 더욱 포기하게 했다. 그는 타오바오 천묘집단을 위해 세가지 방향을 지적했다. 즉 타오바오로 회귀하고 사용자로 회귀하며 인터넷으로 회귀하며 환경의 변화로 인해 다음은 타오바오의 기회이지 천묘의 기회가 아니라고 강조했다.
소매전자상거래업계 전문가이며 백련자문창시자인 장수는 기자에게 다음과 같이 표시했다. 우선 저가책략은 줄곧 소매업종의 기초경쟁력이였다. 이 기초에서 강대한 규모화공급사슬체계를 구축할수 있다.따라서 틱톡 전자상거래는 반드시 따라가야 한다.둘째, 소매 업계는 장기간 동태 경쟁에 처해 있는 업종으로, 전 업종이 모두 새로운 저가 경쟁에 진입한 후, 필연적으로 다른 방면에서 계속 업그레이드될 것이며, 핀둬둬는 저가 외에도 애프터서비스 혁신, 생태 건설과 크로스보더 전자상거래의 지속적인 진화를 하고 있다.
차오레이는 기자에게 저가 전략과 고성 가격 대비 제품은 플랫폼이 직접 고객 획득, 유입, GMV 상승을 실현할 수 있는 영원한'법보'라고 말했다.틱톡은 현재 저가 전략을 가동하고 시장 경쟁에 뛰어드는 목적이 뚜렷하다.결국 저가 전략은 현재 소비자의 수요에 부합하고 있으며, 사람들의 저가 상품에 대한 수요는 어느 단계에서나 확실하게 존재한다.지난 몇 년 동안 소비 업그레이드의 큰 배경에서 핀둬둬는 여전히 저가 전략과 고성 가격 대비 제품 제공으로 빠르게 부상하고 있는데, 이는 1, 2를 설명하기에 충분하다.
업계'포위 토벌'퍼즐
어느 정도,"퍼도도의 길을 걷고, 퍼도도가 갈 길이 없게 한다"는 것이 알리가 노력하는 방향이 되었다.타오톈그룹은 2023년 618상가대회에서'가격력'을 여러 차례 강조하며 "중소상인들은 가격만 할 수 있으면 트래픽이 있다"고 말했다. 타오바오도 이번 618에 처음으로 좋은 가격섹션장을 설치했다. 관계자는"이 행사가 타오바오에 현급 이하 시장의 사용자와 주문을 더 많이 가져왔으면 좋겠다"고 언급할 정도로 검지가 많다.
전자상거래 플랫폼 성장에 대한 가격 경쟁력의 중요성은 의심할 여지가 없다.2023년 11월 29일, 퍼도도가 재보를 발표한후 미국주식의 시가는 처음으로 알리바바를 초과했다. 이 분기의 퍼도도의 거래서비스수입은 291억 5000만원에 달해 동기대비 315% 성장하여 업종의 성장속도를 훨씬 초과했다.2024 회계연도 3분기 실적 발표에서도 알리바바는'쌍11'개최 후 타오톈그룹의 3분기 후반 주문량이 전년 동기 대비 두 자릿수 증가해 가격 경쟁력을 추진하는 전략이 소비자의 수요와 구매 의지를 높였다고 밝혔다.
"가격력" 전략의 추진과 함께 지난 한해동안 타오바오는 추천계산법, 전속입구 등 면에서 모두 류량을 저가상품으로 인도하는 많은 개혁을 하여 상인들이 상품가격을 낮추도록 격려했다.이와 동시에 타오바오는 또 2023년말에"쌍12"를 취소하고"타오바오호가절"로 고쳤는데 이는 플랫폼의 저가심지를 한층 더 수립하기 위해서이다.
앞으로 이번 전자상거래 가격력의 대결에서 핀둬둬는 타오바오, 틱톡, 콰이서우 등 플랫폼이 갈수록 격렬하게'포위 토벌'에 직면하게 될 것이다.2월 7일, 알리바바그룹 겸 타오톈그룹 CEO 우잉밍은 실적 보고 전화 회의에서"2024년, 타오톈그룹은 사용자의 핵심 체험에 투자를 늘릴 것이며, 소비 등급 체계 하에서 서로 다른 소비층에"좋은 물건, 좋은 가격, 좋은 서비스"를 제공하고, 브랜드 상품과 산업 벨트 상품에 대한 투입을 확대하며, 플랫폼 공급 우세를 강화할 것"이라고 밝혔다.동시에 투입 제품 능력 건설과 상가와 플랫폼의 비즈니스 모델 관계 최적화를 확대하여 타오바오 플랫폼에서 더욱 우수한 성가비를 창조한다.
이는 타오바오의 저가 전략이 공급단에 더욱 깊이 들어가 많은 저가 공급망의 우세에 도전을 형성한다는 것을 의미한다.올해 1월 18일, 타오톈그룹은 첫 번째"타오톈 100억 산업벨트"명단을 발표했는데, 50개 산업벨트와 관련되어 있다. 타오톈그룹은 산업벨트 상가가 이미 티몰의 새로운 브랜드의 첫 번째 원천이 되었고, 새로운 상수의 4할 이상을 차지하며, 타오바오는 산업벨트 중소기업의 발전을 대대적으로 지원할 것이라고 밝혔다.
"우리가 주목하는 가격력은 좋은 물건에 기초한 좋은 가격이다. 이것은 소비자가 주기를 뛰어넘는 수요이자 장사를 하는 본분이다." 타오바오의 가격력 전략에 대해 언급할 때 오영명은 이렇게 결심을 표시했다.가격력으로 주기를 뛰어넘는 이 달리기에서 선발의 퍼즐이든 지금 추격하는 타오바오, 징둥, 틱톡이든 모두 지구전을 치를 준비가 되어 있는 것이 분명하다.
이번에 빠른 직구가 저가 시장에 모이면 퍼즐에 대해 토벌 태세를 형성할 수 있을까?차오레이는 기자에게 틱톡 타오바오, 징둥은 모두 저가 시장을 공략하고 있으며 핀둬둬에 일정한 위협이 될 수 있다고 말했다.소비자 측면에서 핀둬둬의 저가 경쟁 우위는 약화 될 수 있으며 일부 소비자는 다른 플랫폼으로 이동하여 더 저렴한 상품을 찾을 수 있습니다.상가 차원에서 다른 플랫폼의 저가 전략은 많은 상가 자원의 유출을 초래할 수 있다.장수는 다음과 같이 표시했다. 공급사슬건설과 사용자의 정신적영향의 주기가 비교적 길기 때문에 단기적인 영향은 크지 않으며 장기적으로 보면 틀림없이 영향이 있을것이다.