최근 날씨가 계속 추워짐에 따라 패딩 시장은 작은 고조를 맞이했다.12월 12일, ≪ 화하시보 ≫ 기자가 북경시장을 방문하는 과정에 관찰한데 따르면 카나다거위의 판매가격은 보편적으로 1만 + 에 달하지만 여전히 소비자의 열정을 막지 못했다.당시 화요일 저녁이라 소비 절정기는 아니었지만 캐나다 거위삼리툰점은 줄을 서서 점원의 소개를 기다려야 했다. 그의 점원에 따르면 현재 패딩 판매량은 비교적 핫하다. 심지어 일부 계열은 물건을 조정해야 한다.이와 함께 천원 이상 lululemon과 보스턴 극한 시리즈 오프라인 판매도 뜨겁다.
이와 강렬한 대조를 이루는 것은 작은 브랜드의 패딩 점퍼에 대한 문의가 드물다는 점이다.그러나 온라인 전쟁터는 또 다른 광경이다. 저가 패딩 브랜드의 오리오리, 설중비는 온라인에서 매우 잘 팔린다.전장은 다르지만 결국 판매 목적을 달성했고 소비 등급은 패딩 시장에서 구현됐다.
패딩 시장의 소비 등급
강추위가 계속 엄습하면서 패딩 시장이 뜨겁게 달아올랐을 뿐만 아니라 패딩'평대'도 인기를 끌기 시작했다.
12월 14일, ≪ 화하시보 ≫ 기자가 알리측으로부터 알아본데 따르면 원천공장의 상품직판플랫폼 1688에서 온 수치가 보여준데 따르면 11월 1일부터 12월 12일까지 군외투의 플랫폼에서의 검색자수는 일평균 동기대비 236% 늘어났고 검색횟수는 동기대비 216%, 구매자수는 동기대비 50% 증가되였다.같은 기간 동안 꽃솜저고리의 검색자수는 일평균 동기대비 163% 늘어났고 검색횟수는 동기대비 159% 늘어났으며 구매자수는 동기대비 49% 증가되였다.
소비의 물결을 대체하는 이 주류 사람들은 대학생들에게 더 많이 집중되어 있다.알리측이 본사기자에게 피로한데 따르면 1688수치가 보여준데 따르면 군외투, 꽃솜저고리, 뢰봉모의 배달지가 가장 높은 비률을 차지하는것은 대학기숙사이다.일부 학생들은 또 1688에서 백스테이지를 엄선하여 애완동물군 외투와 꽃솜저고리를 맞춤형으로 제작하여 류랑고양이와 개에 사용할수 있는지 자문하였다.12월 12일까지 1688플랫폼에서 군외투를 전문적으로 생산하는 원천제조업체는 2만 1894개 (공장 5140개) 이고 꽃솜저고리를 생산하는 원천제조업체는 2만 1666개 (공장 5033개) 로서 량자의 상품총합은 100만명에 접근한다.툭하면 네 자릿수, 다섯 자릿수의 패딩점퍼에 비해 군외투 한 벌은 100원이 안 된다.
패딩점퍼의 평대외에 천원이하의 패딩점퍼도 마찬가지로 뜨겁다. 천원이하의 패딩점퍼브랜드에는 주로 오리오리, 설중비가 포함된다.티몰 차트에서 연간 베스트셀러 등에 따라 종합 순위를 매긴 패딩 · 연간 풍운 차트에서 상위 10위권 중 1000원 이하가 7개를 차지했고, 이 중 399원에 판매되는 설중비 2023 가을겨울 패딩이 1위를 차지했다.틱톡 생방송 플랫폼에서 쉐중페이, 오리오리 역시 불티나게 팔려 오리오리 상품 판매량이 28만7000명으로 가장 높았고 쉐중페이 판매량은 3만9000명이었다.
업적차원에서 구현된바 오리오리, 설중비도 마찬가지로 수확이 적지 않다.12월 15일, ≪ 화하시보 ≫ 기자가 오리오리측으로부터 알아본데 따르면 오리오리브랜드는 이미 설립된지 51년이 되였고 2020년 주식재편성을 시작으로 지금까지 이미 100배를 넘는 성장을 실현했다.지난해 브랜드 GMV (상품 거래액) 가 100억 위안을 넘어섰고 올해 들어 지금까지 전년 동기 대비 증가했다.또한 보스턴의 실적 데이터에 따르면 쉐중페이는 2023/2024 상반기 회계연도 (2023년 9월 30일까지 6개월) 에 쉐중페이의 수입이 2억 6500만 위안으로 전년 동기 대비 52.2% 상승했다.
중고급 브랜드로 자리매김한 캐나다 거위, lululemon, 보스턴 브랜드도 고객이 적지 않다.캐나다 거위는 2024 회계연도 2분기 실적 콘퍼런스콜에서 10월 1일까지 2023 회계연도 2분기 동안 아시아 태평양 지역에서 13% 의 매출 성장을 달성했으며, 이는 주로 중국 시장의 추진에 힘입은 것이라고 밝혔다.lululemon은 2023 회계연도 3분기에 중국 시장의 순매출이 전년 동기 대비 53% 증가했습니다.2023/2024 상반기 회계연도에 보스턴 브랜드는 44억 2100만 위안의 수입을 달성하여 전년 동기 대비 25.5% 증가했다.
시장의 중점이 다르다.
비록 판매량 표현이 모두 돌파되었지만, 포지셔닝이 다른 브랜드 채널의 중점도 다르다.
캐나다 거위, lululemon 등 중고급 브랜드는 매장 채널을 더욱 중시한다.상술한 전화회의에서 카나다거위의 공개에 따르면 10월 1일까지 판매가격이 보편적으로 1만 + 인 카나다거위는 중국에 도합 21개 점포를 갖고있는데 이런 지위는 이 시장이 그 브랜드에 대한 강한 수요를 표시했다.12월 12일, 본사기자가 카나다 거위삼리툰점에서 알아본데 따르면 매 고객이 그 가게에 가면 모두 점원소개서비스를 갖추었는데 당시 마침 화요일 저녁무렵이여서 소비고봉기로 간주되지 않았지만 카나다 거위가게는 줄을 서서 점원의 소개를 기다려야 했다.
캐나다 거위뿐만 아니라 lululemon 역시 중국에서의 오프라인 배치를 확대하고 있다.룰루레몬은 작년 한 해 동안 전 세계에 새로 문을 연 81개 매장 중 29개가 중국 대륙에 문을 연 것으로 파악됐다.캘빈 맥도널드 lululemon 최고경영자(CEO)는 lululemon이 중국 본토 시장에서 여전히 성장 초기에 있다면서"중국 시장은 아직 큰 잠재력이 있다. 우리는 인재 양성, 매장 배치, 디지털 채널 등 다방면의 투자로 사업 성장을 지속적으로 추진할 것"이라고 말했다."
그러나 설중비, 오리오리 등 대중소비브랜드는 온라인성량을 높이고 있다.보스턴은 연보에서 쉐중페이 브랜드가 온라인 업무와 공급망 협동을 돌파하는 데 힘을 쏟았고, 경영 모델 혁신 성과가 처음 나타났으며, 전통 전자상거래 플랫폼 방면에서는 티몰, 징둥, 웨이핀회 등 플랫폼과의 지속적인 힘을 통해 안정적인 발전을 얻었으며, 동시에 틱톡 등 플랫폼도 크게 확장했다고 밝혔다.
현재 틱톡 생방송은 이미 상품 온라인 판매의 중요한 채널 중의 하나가 되었다.기자가 관찰한데 따르면 오리오리, 설중비의 거의 전천후 떨림생방송에 비해 lululemon은 일반적으로 화요일, 목요일, 토요일 저녁 7시부터 12시경까지 생방송을 선택했으며 카나다거위는 떨림계정을 개설하지 않았다.
베테랑 브랜드 관리 전문가인 상하이양서브랜드관리유한공사 창시자 청웨이슝이 보기에 이 현상은 결코 희한한 것이 아니다. 결국 제품 차원, 브랜드 조성이 다르다.청웨이슝은 화샤시보 기자에게"현재 국내 패딩 브랜드는 대부분 대중화 소비를 하고 규모 판매를 더욱 중시하는데 캐나다 거위 등 고급 브랜드는 이념을 하고 부가가치 서비스를 더욱 중시한다. 당신이 그것을 온라인에 가서 생방송을 외치게 하면 틀림없이 브랜드 체면을 손상시킬 것이다."
국산 패딩 브랜드 프리미엄 강타
그동안 국내 패딩 브랜드는 대부분 대중 소비에 초점을 맞췄고 프리미엄 시장에서는 국내 브랜드의 모습을 거의 보지 못했다.그러나 최근 2년 동안 일부 국내 브랜드는 고급에 충격을 주기 시작했다. 예를 들면 고범, 유인원 지도 산하의 SKYPEOPLE 스카이맨 등은 가격에서 국제 거물급 브랜드에 육박했다. 고범 패딩의 대부분 제품은 정가가 1000위안 + 이고 최고 제품 판매가는 5999위안/개이다.SKYPEOPLE 스카이맨의 판매가는 한 수 위이며, 패딩 제품의 정가는 5000원 +, 6000원 +가 적지 않다.그러나 공식 플래그십 스토어를 보면 SKYPEOPLE 스카이맨 제품 판매량은 높지 않다.
12월 15일, 고범, SKYPEOPLE 스카이인의 최근 제품판매상황과 브랜드의 미래발전계획 등에 대해 회사 관련 사업일군들에게 물었지만 관련 답복을 받지 못했다.
오리오리도 고급화를 시도하고 있다. 공식 플래그십 스토어에 따르면 오리오리 아이스 케이스 연명형 패딩점퍼의 2023년 가을과 겨울 신제품 시장 아웃도어 기러기 오리털 외투 판매가는 4999원이다.12월 15일, ≪ 화하시보 ≫ 기자가 오리오리측으로부터 알아본데 따르면 그는 지난해 1000원이 넘는 객단의 goose 구스털복을 출시했는데 올해는 작년의 기초에서 업그레이드했다.올해 중국회사는 또 아이슬란드정부 공식과 합작하여 전 세계 희귀한 아이슬란드 안오리털을 직접 채취했는데 빙각계렬의 류행돌격복에는 전문적인 안오리털 버전이 있다.그러나 티몰 공식 플래그십 스토어에서 오리오리 1000원 + 의 제품은 대부분 판매량이 좋지 않아 12월 15일까지 4999원에 판매되는 두 제품의 판매량은 각각 0과 7이다.
오리오리측은 ≪ 화하시보 ≫ 기자에게 다음과 같이 해석했다."우리는 시장을 확장하는 과정에서 패딩 점퍼를 구매하는 사람들의 수가 증가함에 따라 중간에 새로운 수요가 자라는 것을 보았다. 예를 들면 소비 능력이 더 강하고 품질에 대한 요구가 더 높은 사람들은 기꺼이 구스다운을 시도할 것이다. 상술한 제품의 가격 인상은 제품 원가 및 가치의 향상으로 인한 것이다. 동종 제품의 가격 인상은 아니다. 주력 가격 밴드는 여전히 399위안-799위안 사이이다. 브랜드의 전체 국민 포지셔닝은 변하지 않는다."
청웨이슝의 견해에 의하면 중국패딩브랜드가 고급화를 하려면 아직 아주 긴 길이 필요하다.청웨이슝은 본사기자에게 현재 중국패딩브랜드의 고급화의 길은 다소 조급하며 하나의 고급브랜드의 건립은 더욱 많은 제품품질 및 제품설계층면으로서 이로부터 비교적 높은 평판을 쌓았는데 이는 일조일석에 완성할수 있는것이 아니라고 표시했다.