북경시간으로 11월 22일, 보존전자상거래 (NASDAQ: BZUN, HK: 9991) 는 2023년 9월 30일까지 2023년 3분기 재보를 발표했다.재무수치가 보여준데 따르면 보존전자상거래의 2023년 3분기 순수입은 18억원으로 동기대비 5% 성장했는데 그중 운동복식운영수입은 동기대비 26% 성장했다.경영 현금 흐름이 지속적으로 좋아져 사상 같은 기간 처음으로 플러스로 전환되었다.
비록 경제환경의 약세와 계절성판매파동 등 요소의 영향에도 불구하고 보존업무의 전환은 여전히 안정적으로 추진되고있다.특히 보존 브랜드 관리 업무 하에 Gap 중국 환신이 진행되었을 때 3분기 신제품 신규 매장이 전면적으로 등장하여 브랜드력이 현저하게 향상되었다.Gap 중국은 보존에 의해 그 브랜드 관리 분야의 중심으로 간주될 뿐만 아니라 보존의 능력과 자원 우세를 한층 더 방출하고 새로운 성장 곡선을 찾기 위해 좋은 기초를 닦았다.
Gap, 확고한 전환, 브랜드력 재창조
Gap 중국은 운영 능력을 전면적으로 향상시키고 전환의 길을 확고히 하며 브랜드력을 재창조하여'환연'의 새로운 것을 실현하고 있다.보존 전자상거래 창시자처럼보존그룹 회장 겸 최고경영자 구문빈선생은 다음과 같이 표시했다."브랜드 관리 업무는 탁월한 성과를 거두었고, Gap의 전방위 전환은 안정적으로 추진되었으며, 신제품, 신규 매장, 시장 보급 및 인지도 향상에서 여러 가지 중요한 성과를 거두었다.이러한'브랜드력 업그레이드'조치는 Gap을 과거 할인으로 구동된 브랜드에서 점차 소비자의 정신으로 승부하는 브랜드로 전환시켰다.이번 분기에 우리는 전체 채널 소매 운영 플랫폼 (ROP) 을 성공적으로 구축했다Gap 비즈니스의 지속적인 디지털 전환을 위한 견고한 토대를 마련했습니다."
작년 말, 보존은 의류 브랜드 갭의 중화권 업무를 인수했다.바오존은 2023년은 Gap 중국 사업에 있어서 전환과 준비의 원년이며, 가장 중요한 임무는 인수 후의 안정적인 이행을 확보하는 것이라고 지적한 바 있다.Gap 중국을 인수한 이래, 바오존 브랜드 관리 팀은 지속적으로 Gap을 과거 할인으로 구동된 브랜드에서 점차 브랜드력으로 승부하는 브랜드로 전환하고, 브랜드와 제품에 대한 소비자의 사랑을 구축하는 데 주력하고 있다.3분기에는 신제품 출시, 신규 매장 오픈, 신규 마케팅 전략, 신규 시스템 업그레이드 방면에서 모두 양호한 진전을 이룩했다.
구체적으로 보면, 신제품 차원에서 새로운 현지화 디자인을 출시하여 중국 소비자를 위해"미국식 복고풍, 도시 기능풍, 질감 심플풍"의 3대 제품 시리즈를 만들어 일상, 레저, 통근 등 다원적 도시 생활 장면을 커버한다;새 매장 차원에서는 9월에 광저우 정자광장, 베이징 5그루 송완다광장, 선전 중항성군상을 포함한 5개의 새로운 매장을 열고 더 젊고 상호작용적인 제품 배치를 강조하며 하반기에 모두 10개의 새 매장을 개설할 예정이다;새로운 마케팅 차원에서"I AM GAP"와"Gap하고 싶으면 Gap"등 소셜 화제를 만들어 오양나나를 Gap 브랜드 환신주리자, 아이돌 신생 파워를 Gap 브랜드 친구로 경련하는 동시에 트렌드 문화 성사 Hypefest 페스티벌 후원, 토종 디자이너 브랜드 ATTEMPT와 트렌드 바이어 매장 브랜드 DOE와의 연명 시리즈 출시 등을 통해 브랜드 영향력을 효과적으로 제고한다.
이와 동시에 보존기술혁신센터는 Gap 중국의 핵심시스템에 대해 전면적인 평가를 진행하여 전반 경로의 소매디지털화개조승격려행을 시작하고있다.프로젝트 시작 6개월 만에 시스템 아키텍처를 설계하고 간소화하여 70여 개의 역사적 운영 시스템을 통합하여 Gap 중국 전체 채널 소매 운영 플랫폼 (ROP) 을 성공적으로 출시하였다.이 플랫폼은 전통적인 ERP를 중앙 집중식 중앙 방송국으로 대체하는 새로운 아키텍처를 채택하여 실시간 판매 관리를 실현합니다.온 · 오프라인 상품의 재고 관리 모델을 채택하여 판매 효율과 재고 회전율을 높이고 Gap의 디지털 전환에 튼튼한 기초를 다진다.후속 바오존 전자상거래는 또 통합 지능화 종단간 가치사슬 관리 시스템을 만들어 브랜드 재고 계획 효율을 한층 더 높이고 사역 능력을 심화할 계획이다.
공급망 끝, Gap은 올해 들어 지속적으로 정진하고 있다.알려진 바에 따르면, 새로운 Gap은 현지화가 빠르게 응답하는 공급망 시스템을 구축하여 전문적인 제품 생산팀이 상하류의 도킹을 책임지고, 더욱 빠르고 효율적이며, 매우 제한된 본토 공급망에서 전 품목의 커버리지로의 전환을 실현한다.
브랜드 관리 업무의 탁월한 성과
보존의 전환과 업그레이드에 따라 보존 전자상거래, 보존 브랜드 관리와 보존 국제 3대 업무 분야 구도가 형성되었다.그 중에서도 Gap 중국 사업의 질서 있는 이행에 지속적으로 집중하는 브랜드 관리 사업은 특히 주목할 만한 새로운 성장극으로 간주된다.
재무수치로 볼 때 3분기 브랜드관리업무의 기여수입은 약 3억원으로 결손이 같은 기간에 비해 대폭 줄어들어 총이익률이 동기대비 10% 에서 56% 로 제고되였다.이와 동시에 재고회전일수는 1년전의 220일에서 177일로 개선되였고 제품은 연구개발에서 출시에 이르기까지 가장 빠른 4주내의 상신속도를 실현하였으며 지금까지 Gap 중국의 현지화생산능력은 이미 거의 완전히 현지구매수요를 망라하여 근 100% 를 차지하였다.
이와 동시에 려객흐름량, 전환률, 평균객단가 및 평효 등 관건지표도 안정적으로 최적화되여 더욱 많은 동점판매를 실현하여 브랜드력승격에서의 Gap의 탁월한 성과를 실증하였다.현재 갭 회원 수는 총 2800만 명을 넘어섰고, 활성 회원은 약 250만 명이다.9월 말 틱톡 슈퍼브랜드의 날 동안 갭은 틱톡 플래그십 스토어와 남성복 인기 차트 1위를 차지했고 GMV는 전년 동기 대비 7배 늘어난 5600만 명으로 하루 자체 방송 신기록을 세운 것으로 알려졌다.
브랜드 관리 업무 성적이 눈에 띄는 것은 바오존의 초기 Gap 중국 방면의 노력이 꽤 성과를 거두었음을 증명한다. 그 브랜드 관리 업무는 의심할 여지 없이 단계적인 성공을 거두었다. 바오존은 애널리스트 대회에서 Gap 중국에 대한 기대는"2025년에 흑자로 전환하고 2027년에 매출이 두 배로 증가한다"고 밝힌 바 있다.실제로 Gap 중화권 사업을 인수하는 것 외에도 바오존 브랜드 관리 업무 라인의 움직임이 끊이지 않고 있다. 올해 8월, 미국 브랜드 관리 회사인 Authentic Brands Group과 전략적 파트너십을 맺고 ABG 그룹 산하 Hunter 브랜드 중화권 사업을 운영하는 동시에 ABG 그룹과 합작회사를 설립하여 ABG 그룹으로부터 Hunter의 중화권과 동남아시아 지역 지식재산권의 51% 를 인수할 것이다.다시 거슬러 올라가면 2021년 보존은 브랜드 전략과 운영에 집중하는 컨설팅 관리회사 Full Jet, 패션 브랜드 전자상거래 서비스업체 혁상을 인수하고 스키 브랜드 NOBADAY와 건강 육제품 브랜드 본미선물에 투자했다.
알아본데 따르면 기업이 해외브랜드를 인수합병하거나 출자하여 수평적으로 브랜드폭을 증가시켜 수익능력을 증진하는것은 이미 중요한 업종추세로 되였다.중국 브랜드 전자상거래 서비스 업계의 지도자, 선구자 및 디지털 상업 부능자로서 바오존은 브랜드 전자상거래 분야에서 다년간 깊이 갈고 닦은 경험과 단련된 과학기술 실력에 의거하여 Gap 중국이 새로운 천지를 개척하도록 도왔으며, 마찬가지로 더 많은 해외 대형 브랜드를 유치하여 심도 있는 협력을 구축할 것이며, 브랜드 관리 업무의 왕성한 발전을 빌어 향후 그 업적은 시장의 기대를 받을 만하다.