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저가 트렌드가 전 세계를 휩쓸다.
유럽은 경기 침체의 영향을, 미국은 높은 인플레이션에 시달리고 있다.이것은 수억 명의 소비자들로 하여금 저가의 고품질 제품을 찾게 했다.중국의 방대한 제조 능력을 등에 업고 크로스보더 전자상거래 플랫폼인 테무와 쉐인은 조류 속에서 바람을 타고 파도를 헤치며 그동안 우위에 있던 아마존에 도전했다.
아마존은 최근 모바일에 아마존 하울 포트를 개통해 단가 20달러 이하 제품을 판매하고 있다.이것은 아마존이 Temu와 Shein과 맞붙는 조치 중 하나입니다.제조단으로부터 볼 때 아마존은 주강삼각주를 반격의 기점으로 선택했고 동관은 핵심의 중추였다.
저가 의 조류 를 좇다
"우리는 작년에 30% 의 총이익이 있는 제품이 많지 않았는데, 올해는 평균적으로 20% 도 안 될 것이다."라고 한 원예 제품 기업의 책임자가 제일재경에게 말했다.
이 기업의 제품은 크로스보더 전자상거래 플랫폼에서 북미와 유럽으로 판매돼 현지 소비자의 정원에 들어간다.그가 관찰한 추세는 전염병 발생 이후 소비자들이 가격에 점점 더 민감해지고 있다는 것이다.기업들이 신제품을 개발했지만 판매 실적은 기대에 못 미쳤다."우리의 올해 목표는 특별히 이상적이지 않다."
선전에 본사를 둔 한 사진 부품 기업은 제일재경에 2022~2023년 동안 글로벌 이동 제한이 풀린 후 이 회사의 미국 시장 판매량도 빠른 성장을 맞이했다고 밝혔다.그러나 올해부터 업계 경쟁이 심화됨에 따라 점점 더 많은 세분화된 영상 혁신 제품이 쏟아져 나오고 전 세계 소비 시장의 지속적인 침체로 이 회사의 업무도 현저한 영향을 받고 있다.
소비자들은 판매자와 아마존에 어떤 상품이 빨리 배달될 필요가 없고, 더 낮은 가격을 얻기 위해 오랜 시간을 기다릴 용의가 있다는 메시지를 전달한다.
"우리는 소비자 수요로 볼 때 세계 경제의 영향하에 어느 경로의 고객이든 더 좋은 가격을 얻기를 희망한다."12월 9일 아마존 글로벌 개점 크로스보더 정상회의에서 아마존 글로벌 부사장 데이페이는 제일재경 기자에게 이렇게 말했다."그래서 우리는 또한 Amazon Haul을 오픈하는 이유로 서비스의 품목과 서비스를 확장하려는 고객입니다."
Amazon Haul이 판매하는 종류는 초기에 의류, 가정 및 생활용품 등을 포함했다.아마존 하울의 상품 가격은 모두 20달러 이하이며, 대부분의 상품은 10달러 이하이다.이것은 아마존의 전통적인 전법과 크게 다르다.
아마존은 미국에서 태어나 미국, 일본, 유럽 등 선진 경제국의 소비자를 대상으로 한다.현재 중국의 판매자는 아마존을 통해 20개국에 판매할 수 있으며, 플랫폼의 수억 명의 사용자를 접촉할 수 있으며, 제품 프리미엄은 비교적 높다.따라서 아마존은 일반적으로 판매자들에게 자체 브랜드를 만들 수 있는 기회로 여겨진다.중국의 적지 않은 기업은 아마존에서 시작하여 매년 수십억, 심지어 100억급의 장사를 하는데 심지어 치오과학기술, 앙크혁신 등 기업도 이미 상장되였다.
지난 한 해 동안 중국 판매자들이 아마존에서 판매한 상품 수는 전년 대비 20% 이상 증가했다.중국 브랜드형 판매자는 더 빠르게 성장했다. 2024년 중국 브랜드형 판매자의 아마존 매출은 전년 대비 30% 가까이 증가했다. 지난 2년 동안 100만 달러 이상의 매출을 올린 중국 판매자 수는 55% 가까이 증가했다.
아마존 하울의 오픈은 전 세계를 휩쓸고 있는 저가 상품 수요 흐름에 영합하고 있다.
미국의 통화팽창이 높은 기업이나 유럽의 경제성장이 무기력한 시기에 선진경제체의 민중들도 주머니속의 딸라나 유로화가"털"로 변했음을 느낄수 있다.미국과 유럽에는 수억의 고소비층이 있는데 지금 그들도 매 한푼의 돈과 물건이 가치를 초과하기를 바라고있으며 많은 사람들이 더욱 많고 더욱 저렴한 일용품을 부르고있다.
만약 절실히 필요한 약품이라면 구매자는 더욱 높은 가격을 지불하여 당일 도달하기를 원할수도 있다.주방의 두 번째 프라이팬이라면 쇼핑객들은 더 오래 기다리는 것을 개의치 않는 경향이 있다.Amazon Haul은 현재 판매자가 미국 시장에 판매하는 사이트만 개설하고 있으며, 판매되는 상품은 일반적으로 구매자의 손에 도달하는 데 일주일 또는 2주가 걸린다.
글로벌 저가의 흐름은 이미 Temu와 Shein을 이루었다.
Temu는 퍼도도 산하의 크로스보더 전자상거래 업무이며, Shein은 패스트 패션 전자상거래 기업이다.이 두 기업은 미국, 심지어 전 세계 시장에서 급속히 발전하여 아마존에 일정한 충격을 주었다.
미국에서의 Temu의 성공은 이미 대량의 중국판매자들이 현재 브랜드요구를 포기하고 출하량을 찾을수 있다는것을 증명해주었다.Temu는 출항 첫 방문지로 미국을 선택했으며 현재 수십 개국의 사이트를 개척했지만 최대 수입원은 미국이다.
테무가 미국에서 외친 구호는 일반인들이'억만장자처럼 쇼핑하러 가자'는 것이었다.이 목표가 실현되는 전제는 중국이라는 세계 공장이 끊임없이 품질이 기본적으로 보장되고 가격이 저렴한 제품을 제공할 수 있다는 것이다.
중국 광저우에 본사를 둔 쉐인은 패스트 패션을 통해 미국 소비자를 사로잡고 있으며 현재 미국 소비자들이 의류를 구매하는 핵심 전자상거래 채널이다.더 낮은 가격, 더 빠른 새로운 속도는 핵심 경쟁 우위입니다.현재 이 회사는 언제 어디에 상장할지에 대해 줄곧 입을 다물고 있다.
중국이 개조한 후 40여 년 동안 이미 대량의 기업이 대리가공에서 브랜드 메이커로 전환하여 의류, 기기, 핸드폰 등 분야에서 모두 유명 브랜드가 세계 무대에 올랐다.그러나 중국제조의 생태는 방대하고 면밀하며 수천, 만개의 중소공장, 중간무역상들도 일정한 실력을 갖고있지만 또 본적이 무명이다.
"중국 판매자는 가구, 잔디밭, 정원, 스포츠 등 많은 단가가 높은 품목에서도 매우 잘 발전하고 있다. 이는 판매자가 자신의 브랜드에 대해, 또는 자신의 발전에 대한 하나의 포지셔닝에 달려 있다."데이비는"중국 판매자는 매우 다른 발전 과정을 가지고 있다.일부 중소형 공장의 경우 첫날에 직접 이 브랜드를 만들 수 있는 것은 아니다.
왜 동관인가
아마존은 제품 정보 업로드, 소비자 주문, 지불 및 물류 등의 링크를 실행하기 위해 Haul의 초기 내부 테스트에 참여하기 위해 일부 기업을 선택했다.
대비의 소개에 따르면 이런 판매자들은 대체로 세가지 원칙에 따라 선별해낸것이다."첫째, 그들은 아마존의 기존 판매자로서 이미 우리와 합작한 적이 있다. 둘째, 그들은 원가 우세, 가격 우세, 그리고 그들은 우리가 원하는 품목이 있다. 셋째, 그들은 화물을 동관에 있는 우리의 운영 센터로 운송할 수 있고, 우리가 처음 테스트한 시간대를 받아들일 수 있으며, 지속적으로 개선하고 지속적으로 최적화해야 할 절차가 있다."
지금까지 아마존 글로벌 매장은 중국 12개 도시에 현지 팀을 두고 있다.그러나 아마존은 중국에 물류나 창고 인프라에 투자하지 않았고, 둥관에서도 제3자 물류 공장 구역을 임대했다.아마존이 둥관을 집결 협력자로 선택하여'우상'의 기지에 반격하는 것은 어떤 고려에서 나온 것인가?
"그곳은 운송이 매우 발달했고, 아마존 물류팀은 그곳에도 약간의 배치가 있었다. 그래서 둥관을 선택하는 것은 자연스러운 곳이었다. 앞으로 다른 (운영센터를) 하지 않을지는 상황을 지켜보겠다"고 데이비는 말했다.
발달한 물류 체계는 동관 중에서 선택하는 데 필요한 것이지 충분한 조건이 아니다.물류체계를 논한다면 장강삼각주의 상해 등 도시도 마찬가지로 발달하였다.둥관 주변의 선전, 광저우 및 전체 주삼각 제조업 생태는 더 중요한 요소일 수 있다.둥관 현지에는 많은 판매자와 공장이 있는데, 이전에 이미 아마존에서 출하되었다.
선전과 주삼각에는 가장 많은 아마존 판매자들이 모였다.기자가 알아본데 따르면 아마존의 중국판매자는 약 3분의 1이 심수에서 왔고 거의 절반이 광동성에서 왔다.
소비자 전자를 예로 들면, 광둥의 산업 생태 완전성과 경쟁력은 중국의 다른 지역과 비교할 수 있는 것이 아니다.매년 미국 라스베이거스에서 열리는 소비자 전자 전시회에서 선전의 전시 업체 수는 전 세계에서 가장 많다.
이들 사진부품업체는 제일재경에 대해 이 회사의 생산기지는 선전과 둥관에 분포돼 있다며"회사 제품은 주로 영상 콘텐츠 창작자를 대상으로 하고 제품 객단가는 중상 수준에 속하기 때문에 주요 전자상거래 플랫폼은 여전히 아마존을 위주로 한다"고 말했다."
선전은 디지털, 가구의 산업 우세가 있고, 광저우는 의류, 뷰티, 가구 등 산업 클러스터가 있다.이런 종류는 전자상거래에서 중요한 품목이라고 할 수 있다.완전한 생태는 더욱 빠른 반응속도, 더욱 강한 혁신능력, 그리고 가장 낮은 원가와 판매가격을 의미한다.
테무와 쉐인은 고성가비의 가전제품, 가정용 일용제품 등에서 아마존의 미국 내 직접적인 경쟁자다.이 두 기업은 중국에서 시작되었고, Shein의 중국 본사는 광저우 번우에 있으며, Temu는 선전에 많은 인력을 배치했다.전자상거래 플랫폼은 이런 품목을 둘러싼 경쟁은 때때로 칼로 고기를 보는 것이다.
앞서 Shein과 Temu는 패션 의류를 둘러싸고 여러 차례 격전을 벌였으며 미국 법정에서 상대방의 권리침해나 독점을 소송했다.아마존 하울의 도입은 중미 저가 전자상거래 채널의 각축을 심화시켰다.
이에 앞서 아마존은 의류 품목의 수수료를 인하하는 등 일부 저가 전략을 채택했다.저가로 높은 회전을 하는 여성복은 Shein이 출발하고 주력하는 품목이며 미국도 Shein의 가장 주요한 수입원국이다.
글로벌 개점 크로스보더 정상회의에서 아마존은 중국 판매자에게 공급망 스마트 호스팅 서비스를 개방한다고 발표했는데, 이는 중국 공장에서 물건을 인수, 국내 운송, 재고 통합, 통관, 크로스보더 운송, 해외 창고 분할 입고, 스마트 재고 관리, 자동 보충 및 재고 최적화 및 마지막 1킬로미터 배송 등 핵심 단계를 포함한다.이와 류사한 전반 과정의 위탁관리업무는 퍼도도Temu가 크게 성공한 중요한 원인이다.
전위탁관리 또는 반위탁관리 모델에 대해 어떤 기업은 대대적으로 포옹하고 어떤 기업은 우려를 품고 있다.상술한 사진부품회사는 이런 류형의 모식은 그들에게 그다지 흡인력이 없다고 표시했다. 왜냐하면"회사는 해외시장에서 시작하여 다년간의 발전을 거쳐 해외전자상거래플랫폼운영에 대해 이미 성숙된 체계를 갖고있었기에 전위탁관리 또는 반위탁관리의 모식은 갓 시작한 중소형판매자에게 더욱 적합하다.»
아마존 하울은 이제 막 출발했다."이 과정에서 내부 학습과 최적화 과정이 많다"고 데이비는 말했다."우리는 중국의 기업이 글로벌 브랜드를 만들 수 있기를 희망하기 때문에 다중 채널의 선택은 그들에게도 정상적인 발전 과정이다." |
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