|
|
새벽의 쑤저우는 매서운 찬바람이 불고 있지만, 쑤저우 코스트코 내에서는'피가 끓는'소비자들이 밤새 줄을 서 있다. 코스트코가 번호표를 발급하고 할인가 아이폰을 앞다투어 구매하기를 기다리고 있다.
12월 8일 오후 17: 00경, 제일재경기자가 소주 Costco 2층을 찾았다. 상점내에는 이미 긴 대열이 있었다. 그들은 Costco가 새벽경에 이튿날의 우대가격 아이폰번호를 발급하고 매일 한정판매하기를 기다리고있었다. 또 구체적인 번호발송시간과 수량이 모두 확정되지 않아 상점의 통지를 기다려야 했다.
제일재경 기자가 현지 취재한 결과, 현재 장쑤성은 3C 디지털 제품 보조금 전문 활동을 진행하고 있으며, 적지 않은 디지털 제품은 모두 15% 의 보조금을 받고 있으며, 코스트코의 일부 애플 핸드폰 제품의 원가는 다른 브랜드 소매점보다 500위안 낮으며, 할인 중첩 보조금 하에서 일부 애플 핸드폰은 시장 가격보다 1500위안~1700위안 싸다는 것을 알게 되었다.이 배후에는 소매경로의 가격전과 려객원쟁탈이 굴절되여있다. 이와 동시에 저가도 최근 소주 Costco내에 줄을 서서 휴대전화를 구매하는 사람들로 가득 차있었다. 외지에서 달려와 밤새 줄을 섰는데 전체적으로 약 20시간이 걸린 사람들이 모두 있었다.그리고"황소"는 300~400원을 받고 대리배렬장사를 한다.
코스트코에서 밤을 보내며 선착순 30위 번호표 강탈
"애플 핸드폰은 어디에서나 팔지만 유독 쑤저우 코스트코에서만 혜택이 뚜렷하다.장쑤성은 현재 디지털 제품 보조금이 있어 원래 15% 를 절약할 수 있는데, 쑤저우 코스트코의 일부 애플 핸드폰 제품은 원가가 500위안 싸다. 사실 모두 줄을 서는 것은 500위안의 차익을 노리고 온 것이다."쑤저우 코스트코에 줄을 선 한 소비자는 제일재경 기자에게 말했다.
12월 8일 오후 17: 00경, 제일재경기자가 소주 Costco를 찾았다. 상점의 눈에 띄는 곳에는 안내문이 붙어있었다. 당일 국보휴대폰 줄서기번호표 발급수량은 도합 400이며 회원 본인만 수령하고 구매할수 있으며 양도할수 없다고 표시했다.기자가 2층에 도착했을 때, 이때 이미 수십 명의 소비자들이 줄을 서 있는 것을 보았는데, 그들은 12월 8일의 줄이 아니라 12월 9일의 줄을 서 있었다.
이들 소비자와 교류한 뒤 제일재경 기자는 쑤저우 코스트코의 하루 관련 아이폰 수량이 제한돼 있고 하루 발매 수량도 정해지지 않아 공급이 수요를 따라가지 못하기 때문에 현재 기본적으로 소비자들이 하루 앞당겨 줄을 서서 번호표를 먼저 받기 시작해 번호표를 받은 손님이 다음날 매장에 들어가 구매할 수 있으며 하루 수량은 100~400에 이른다.
"당일 배열한 사람도 있지만, 이것은 결코 보험이 아니다. 왜냐하면 구매자가 너무 많기 때문이다. 매일 번호가 대부분 100 정도이다. 당신이 당일 오기를 기다리면 사실 거의 이미 배열할 수 없다. 물론 당신은 다음 날 번호를 배열할 수 있다."라고 한 현장 소비자는 제일재경 기자에게 말했다.
블라인드 박스를 여는 것처럼 매일 발급되는 번호는 전날 저녁에야 알 수 있는데, 자신이 줄을 설 수 있도록 하기 위해 사실 많은 손님들이 전날 오후, 심지어 정오부터 기다리고 있다.즉 12월 9일의 번호 수는 100인데, 이 숫자는 12월 8일 저녁에야 발표되는데, 앞자리를 선점하기 위해 12월 8일 오후부터 줄을 서는 사람들이 많다.
12월 8일 1위인 손님은 제일재경 기자에게 자신이 12월 8일 오후 2, 3시경부터 12월 9일 번호표를 작성하기 시작했으며 12월 8일 저녁이 되어서야 12월 9일 수량이 100이라는 것을 알았다고 말했다. 물론 자신이 1위이기 때문에 반드시 입장할 수 있을 것이다.12월 9일 새벽 1시가 넘어서야 자신은 종이판 번호표를 받았다. 이 번호표에 따라 계속 기다렸다가 12월 9일 오전 9시에 쑤저우 코스트코가 문을 열어야 백화점에 들어가 구매할 수 있었다.번호표를 받을 때까지 외출하는 시간을 포함하면 약 12시간이다.게다가 가게가 문을 열기를 기다리면 (중간에 떠나면 번호를 넘기지 않을 가능성이 높다.) 거의 20시간 가까이 가게에서 줄을 서서 기다렸다.
"상하이에서 왔습니다. 길이 더 길었습니다.전에 친구가 왔었는데, 전날 오후부터 줄을 서서 번호를 받기 시작했는데, 가게에서 다음 날 새벽 3시쯤 번호표를 받았는데, 12시간 정도 줄을 선 다음 계속 가게에서 문을 열기를 기다리는 데 20시간이 채 걸리지 않았다"고 한 현장 소비자는 제일재경 기자에게 전했다.
쑤저우 코스트코 매장 내 줄서기에서 제일재경 기자는 또 많은 사람들이 경험이 있는 듯 좌석, 음식, 텀블러, 두꺼운 옷 등을 들고'침착한'기다림을 하는 것을 보았다.기자가 현장에서 알아본데 따르면 이 사람들중 일부는 진정한 소비자이고 일부는"황소"이다.
"번호표를 배열하면 만족스러운 상품을 살 수 있다고 생각하지 마라. 반드시 그렇지는 않다.각 모델, 특히 인기 모델의 아이폰은 공급량이 제한되어 있기 때문에 30위권에서 50위권까지만 비교적 보장된다. 이후 손님들은 확실히 구매 자격이 있지만 그들이 필요로 하는 모델은 품절될 수 있다."쑤저우 코스트코에서 5시간 동안 줄을 선 한 소비자는 재경 기자에게 말했다.
기자가 일부 줄을 선 손님들과 교류할 때 한"황소"가 주동적으로 맞이했다. 그는 자신의 사람이 20위 안에 드는 량질번호에 올라 마음에 드는 모델의 휴대전화를 구매할수 있도록 보장했기에 그의 번호표는 판매할수 있으며 가격은 한개에 300원이라고 표시했다.한 사람이 한 번호에 대응하는데, 만약 손님이 몇 개의 번호를 더 사고 싶다면, 한 번호에 270위안으로 싸게 살 수 있다.또"암표상"은 자신이 앞의 세 자리의 번호표를 배열했는데 만약 첫번째로 진입하려고 해도 괜찮지만 이런 극히 앞자리를 차지하는 번호표는 하나에 400원이 든다고 표시했다.
현장 소비자와"암표상"의 피드백에 따르면, 최근 공급이 수요를 따라가지 못하기 때문에"암표상"의 장사도 괜찮고, 대리 구매자가 밤새 줄을 서는"암표상"이 적지 않으며, 많은"암표상"은 모두 하루 전에 대리 배치의"주문"을 받는다.그러나 대리 배열 사업에도 일정한 위험이 있다-만약 소비자가 임시로 변덕을 부려 팔지 못한다면,"황소"는 스스로 휴대폰을 사야 하고, 국보급은 사람마다 한 번의 기회밖에 없다.
얼마예요?
12월 9일 아침 8시가 넘도록 제일재경기자가 재차 소주 Costco 점포를 찾았다. 이때 줄을 선 인수는 이미 100명을 초과했다. 비록 대열의 꼬리에 선 줄을 선 사람들도 희망이 크지 않다는것을 알고있었지만 그들은 앞사람이 포기하거나 번호를 넘기기를 기대했다.
9시가 되자마자 소주 Costco는 제시간에 문을 열고 사업일군의 인도하에 번호표를 받은 손님들이 몇차례에 나누어 차례대로 매장에 들어가 매 한차례에 30명의 손님 ("황소"가 이른바"값어치가 있는"번호표, 즉 첫 구매자) 을 놓았다.
제일재경 기자가 현장에서 본 바에 따르면, 이 손님들은 순서대로 매장 안에서 계속 줄을 서고, 먼저 등기소에 가서 다시 번호표를 수령하고, 자신의 개인정보를 기입한다. 즉 타인을 대신하여 구매할 수 없다는 것을 보증한다. 본인만 한 번 구매할 수 있다. (진정한 구매자는 매장이 열리기 전에 도착해야 한다."암표상"과"인수인계"를 하여 매장에 들어가는 사람이 구매자 본인임을 보증한다.)
그 후 손님들은 다시 다른 대기 통로로 들어가 모델 선택과 지불 등을 진행하고, 이 절차를 완료한 후 손님은 수거처에 가서 휴대폰을 인출하고, 규정에 따라 현장에서 상자를 뜯는다.마지막으로 이미 상자를 뜯은 휴대전화를 들고 다른 구역에 가서 현장에서 기계를 설치하고 사진을 찍어 기록을 남겼다.즉 매장에 들어간 후 반드시 본인이 구매해야 하며, 현장에서 상자를 뜯고 기계를 설치하는 것도 누군가가 원래 휴대폰을 다른 채널에 놓고 2차 판매하는 것을 방지하는 것이다.
쑤저우 Costco의 고객군에서 제일재경 기자는 심지어"황소"가 직접 그룹내에서 번호표를 판매하는 것을 보았다.이 조치는 현재 쑤저우 Costco의 주의를 끌었다.12월 9일,"황소"의 피드백이 있었다. 지금부터 모든 줄을 서는 사람들이 신분증 정보를 등록해야 한다. 이는 앞으로"황소"가 빈틈을 타기 어렵다는 것을 의미한다.
그렇다면 20시간을 기다려 아이폰을 살 가치가 있을까?
12월 9일, 일부 우대가격 아이폰을 구매한 소비자는 제일재경기자에게 모델에 따라 우대폭도 다르지만 적어도 시장가격보다 1000원 이상 싸다. 이렇게 오래 줄을 선 손님들은 보통 비교적 새롭고 배치가 높은 사과휴대전화를 구매하는데 소주 Costco가 원래 500원 싼 가격에 따라 보조금을 더 겹치면 시장가격보다 1500원~1700원 싸질수 있다고 알려주었다.어떤 소비자는 계산서를 공개하여 자신이 소주 Costco에서 구매한 아이폰이 시장가격보다 약 1700원 싸졌다고 밝혔다.
강소성 가력정책 · 3C 디지털제품보조전문활동조작지침에 따르면 활동시간은 2024년 11월 27일부터 12월 31일까지이며 보조한도가 다 떨어지면 앞당겨 결속된다.보조금 범위는 휴대전화, 태블릿PC, 디지털카메라(기체, 세트, 렌즈 등 부품 제외), 스마트워치, 학습기, 번역기, 무선 블루투스 이어폰이다.보조금 기준은 제품 거래 가격의 15% 이며 최고 1500 위안을 할인 할 수 있습니다.소비자는 매 부류의 제품마다 한건의 구매를 제한하고 실명제관리를 실시한다.
제일재경 기자는 12월 9일 쑤저우의 일부 쑤닝 매장을 현지 탐방했다. 쑤닝 매장 내에서도 통일된 15% 의 보조금이 있었다. 그러나 쑤닝 등 다른 브랜드 소매상들의 아이폰 원가는 정상적인 시장가이다. 즉 쑤저우 코스트코보다 500원 높기 때문에 일부 가격 우위를 잃었다.
"우리는 정상적인 시장 가격의 85% 할인에 해당한다. 쑤저우 코스트코는 우리보다 500위안 낮다. 그러나 소비자는 밤새 줄을 서야 한다. 게다가 코스트코는 회원점이다. 당신은 반드시 먼저 회원을 만들어야 한다. 약 300위안의 원가가 있는 것과 같다. 사실 모든 사람에게 적합하지 않다." 쑤저우 쑤닝의 한 점원은 제일재경 기자에게 말했다.
쑤저우 코스트코 규정에 따르면 회원 본인이어야 관련 보조금 제품을 구매할 수 있다. 원래 코스트코 회원이라면 문제가 크지 않지만 우대가 휴대전화를 사기 위해 회원카드를 발급받은 사람은 299위안의 회원비를 먼저 지불한 셈이라면 차익 우위는 200위안 안팎이다.
쑤저우 코스트코점에서 기자가 본 바에 따르면, 일부 소비자들은 우대 아이폰을 구입한 후 그 자리에서 회원카드를 환불했다. 규정에 따라 299위안의 회원비를 전부 환불할 수 있다. 이렇게 되면 손님들은 여전히 500위안의 가격 차 우위를 가질 수 있다.그러나 점원은 여러 차례 카드를 환불한 후에도 향후 카드 발급에 어려움을 초래할 수 있기 때문에 카드 환불을 그다지 건의하지 않는다고 말했다.
배후 에서 상전 이 출현 하다
코스트코 측은"현재 장쑤 지역의 매장들은 모두 통일된 상술한 우대 활동을 하고 있다"며"왜 다른 상가보다 500위안 싸게 살 수 있는지에 대해서는 자체의 구매 매입가가 우세하기 때문"이라고 밝혔다.
"애플폰도 예전에는 시장가격을 통제했다. 결국 이런 제품은 모두 표준화되고 통일되였다. 그러나 최근 몇년간 애플폰의 판매도 다소 하락하였기에 수백원의 가격차의 시장가격은 애플측도 특별히 엄격하게 관리하지 않았다. 판매에 유리하기만 하면 된다.쑤저우 코스트코는 자신이 원가와 판매를 통제할 수 있다면 500원 싸도 큰 통제를 받지 않을 것이다.이것이 바로 각 소매상들이 스스로 수입한 재경 제품에 대한 분석 능력이다."
"이번 쑤저우 코스트코 휴대전화 줄서기 구매 사건을 보면 일정한 시장 매력이 있는 상품에 대해 가격은 여전히 민감한 점 중 하나이며, 이는 회원점, 매장 소매상들이 겨루는 관건이기도 하다.고성 가격비, 상대 저가 모두 고객을 끌어들이는 법칙이다. 특히 회원점의 경우 구매력이 핵심이다. 코스트코와 샘 회원점은 모두 이 방면의 우세를 가지고 있다.이것은 소매상의 공급망 능력에 대한 시험이다.또 한 가지는 손님을 쟁탈하는 것이다. 회원점은 반드시 먼저 회원카드를 처리해야 한다. 이번 우대 핸드폰 사재기 활동을 통해 쑤저우 코스트코가 최근 적지 않은 새로운 카드 사용자를 얻었다고 믿는다. 새로운 것을 끌어들이는 효과가 뚜렷하다. 설령 일부 카드 환불 고객이 있다 하더라도 항상 회원카드를 보류하는 소비자가 있을 것이다.하나의 히트상품으로 이윤을 양보하고 판촉하며 새로운 것을 끌어들이고 기타 상품의 구매를 이끄는 것은 상인들에게 매우 수지가 맞는 사업이다"고 말했다.베테랑 소매업 분석가 선쥔은 롤신제품부터 롤가격, 롤크로스오버 협력 등에 이르기까지 앞으로 각 소매상들의 경쟁이 갈수록 치열해질 것이라고 말했다.
주의해야 할 점은 관련 보조금과 가전제품을 낡은 것으로 바꾸고 새로 바꾸는 등 정책도 일정한 정도에서 소비시장을 견인하여 상인들에게 상업기회를 가져다주었다.상무부 전국가전제품의 낡은 교환과 새로운 데이터플랫폼에 따르면 12월 6일 24시까지 2만 963만 8000명의 소비자가 8대 류형의 가전제품 4585만대를 구매하여 2019억 7000만원의 판매를 이끌었는데 그중 1급에너지효률제품의 판매액이 차지하는 비률이 90% 를 초과했다. |
|
发表于