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11월 27일 오후, 소비업종의 성회인 2024"소비신세력대회"가 상해 서회구에서 개최되였는데 현장에는 400명이 넘는 사람들이 참석했다.회의참가자에는 소매업혁신, 의료미소비, 커피차음료, 출항, 후각경제 등 여러 업종에서 인기있는 머리기업 및 계승자본, 봉서자본 등 머리기구의 여러 투자자가 포함된다.
이 자리에서 유효빈 명창우품그룹 CMO는 해외 시장으로 진출하는 과정에서 명창우품의 경영 깨달음과 운영 전략을 공유했다.
브랜드 전환, 자체 경영의 새로운 특색 찾기, 어떻게 글로벌 시장에 깊이 파고들어 현지 시장에 진입할 것인가에 이르기까지 명창우품이 바다로 나간 지 여러 해가 되는 것도 탐색에서 성숙으로 나아가는 과정이다.전방위적이고 체계화된 출해전략이 완벽해짐에 따라 명창우품은 이미 점차 외부로 자신의 영향력을 복사하는 방향으로 나아갔다.
"업무를 하고 바다로 나가는 것 외에 명창우품도 별도의 중국 브랜드가 바다로 나가는 사명이 있다. 소매업계에서 우리는 비교적 일찍 바다로 나가고 있다. 또한 어떻게 하면 더 많은 중국 문화, 중국 IP를 가지고 바다로 나갈 것인가를 짊어지고 있다."류샤오빈은 최근"젖룡"IP가 명창우품 소매 경로를 빌어 동남아시아로 나아가고 있으며 인도네시아, 베트남 시장에서 이미 1억 명이 넘는 노출을 형성했다고 밝혔다.
브랜드 창시자 예궈푸는 최근 브랜드 전략 업그레이드 성과 발표회에서 명창우품의 다음 10년 목표는 고도로 글로벌화된 슈퍼 브랜드가 되는 것 외에 자신의 채널 능력을 빌어 100개의 중국 오리지널 IP를 가지고 바다로 나갈 수 있기를 희망한다고 밝힌 바 있다.
경영의 새로운 특색을 찾다: 평가 일용품에서 슈퍼 IP 연명으로 전환
브랜드를 운영하는 과정에서 명창우품은 시종 자신이 소비자에게 전달할수 있는 독특한 가치를 찾고있다.류샤오빈은 지난 10년 동안 사람들의 마음속에 깊이 파고든 라벨은 극치성 가격비이며, 우리는 슈퍼 평가 브랜드이며, 성가격비는 경쟁에 참여하는 밑판이라고 말했다.
류샤오빈은 오늘날 많은 소매 거두들이 소비자들에게 양질의 저가 제품을 제공하고 있는데, 예를 들면 핀둬둬와 같다고 생각한다.이와 동시에 샘회원점, 코스트코는 성가비외에 유료회원에게 가져다준 자체브랜드, 정선SKU 등을 포함한 자신의 특색을 하고있다."샘은 지난해 49개 점포에서 약 840억 원 정도의 매출을 올렸는데, 한 점포당 한 달에 평균 1억3~1억4000만 원을 할 수 있다는 것은 매우 부럽고 질 높은 발전이다."
그러므로 명창우품은 평가외에 원가가 앞선 이외의 가치혁신도 찾기를 희망한다.
류샤오빈은 현재 젊은이들의 소비 추세에 많은 변화가 생겼는데, 한 제품이 제공하는 기능 가치에 주목하는 것부터 더 많은 정서 가치에 주목하는 것까지, 실용에서 자신을 기쁘게 하는 정서 소비에 이르기까지.그 제품 라벨도 점차 원래의"3고 3저"에서 보기 좋고 재미가 좋은 것보다 우선하는 것으로 변했다.
이로써 명창우품은 새로운 문제 풀이의 해법인 IP 연명을 찾았다.
IP는 전 세계에서 얼마나 큰 규모와 잠재력을 가지고 있습니까?2022년의 업종지수에 따르면 전 세계 IP의 일인당 소비는 227위안이고 중국의 IP사용자침투률은 4% 에 불과하다.그중 1, 2선 도시는 비교적 괜찮지만 하선 시장에서는 비교적 나빠 1인당 현재 51위안이다.일본은 중국의 11.5배, 미국은 60배다.
류샤오빈은 현장에서 2022년의 시장 규모에 기초하여 중국의 1인당 IP 소비 기여도가 일본 수준에 도달할 수 있다면 시장 규모는 8000억에 달할 것이며, 유럽과 미국 선진국 수준에 도달할 수 있다면 조 단위의 시장이라는 구상을 제시했다.이러한 전망을 바탕으로 명창우품이 잘하는 생활일용품과 결합하여 그 팀은 신속하게 브랜드 포지셔닝을 다시 정리하여 생활일용의 패스트 패션 백화점에서 글로벌 IP 연명의 집합점으로 변하였다.
처음으로"취미소비"의 추세를 제기하던데로부터 최근 몇년간의 글로벌브랜드전략승격에 이르기까지 명창우품은 이미 전 세계 150개가 넘는 각종 류형의 IP와 합작을 건립했으며 영화텔레비죤방송, 게임, 조류, 체육, 예술가 IP분야에서 모두 합작사례가 있다.현재 명창우품은 이미 전 세계 111개 국가와 지역에 진입했으며 올해 상반기까지 그룹은 7000개 이상의 매장을 보유했으며 매년 IP제품에서 1만개를 새로 초과했으며 지난 5년간 관련 제품의 루계 판매는 8억개를 초과했다.
명창우품의 출항 방법론
류샤오빈의 소개에 따르면, 명창우품은 초기에 중국 공급망, 생산능력 능력의 출항이었으나, 이후 온라인 판매 경로를 이용하여 제품의 출항을 추진하는 것으로 진화하였으며, 점차 현지에 경로를 건설하고 오프라인에서 물건을 깔았다.현재 명창우품은 이미 전방위적이고 체계화되어 바다로 나갔으며, 채널 제품도 있고 브랜드 건설도 있다.
"바다로 나가는 것은 장기주의적인 일이지만 시장의 선택을 할 수 있다. 바다 업무를 하는 리듬상 쉬운 것을 먼저 하고 어려운 것을 나중에 할 수 있다. 자원 측면에서 투입이 적으면 많은 것이다."라고 류샤오빈은 말했다.
"선역후난" 은 동남아시아의 인도네시아, 말레이시아, 태국과 같은 지연적 우위가 더 있고 시행착오 비용이 낮은 국가를 선호하며, 그 다음은 중동, 라틴아메리카이다.동남아시아, 라틴아메리카, 중동지역에서 더욱 집중적인 인구분포를 갖고있어 브랜드력을 집결하여 끊임없이 시행착오를 일으킬수 있다.류샤오빈도 유럽과 미국 지역에서 소비 능력이 더 강하고 더 많은 소매 업태가 있으며 명창우품은 자신의 차별화 특색을 부각시키는 데 착수했다고 언급했다.
"적으면 많은것"은 성장이 더욱 뚜렷한 소비시장에 초점을 맞추는것이다.알아본데 따르면 명창우품 인도네시아, 미국, 메히꼬 등 3대 시장은 영업수입, 단말기 GMV에서 차지하는 비률이 끊임없이 제고되여 명창우품이 가장 머리에 초점을 맞춘 대리상고객으로 되였으며 해외시장을 직영했다.
그러므로 류효빈은 명창우품의 출항경험을"1 + 3"의 책략으로 총화하였다.그 중 가장 핵심적인 것은 중국의 강력한 공급망 능력 유출에 의거하여 나아가 전 세계에 영향을 미치는 것이다;전 세계로 나아가려면 세 가지가 필요하다. 글로벌 IP 판권 협력, 자체 글로벌 채널 구축 및 40% 의 해외 현지 제품 직채.
출해운영이 착지하는 과정에 명창우품은 또 4대"슈퍼"개념을 강조하고있다. 즉 슈퍼부호, 슈퍼IP, 슈퍼매장과 슈퍼마케팅이다.
류샤오빈은 강연에서'슈퍼 IP','슈퍼 매장'의 가치를 중점적으로 소개했다.그리고 슈퍼 IP와 종점 점포의 혁신적인 결합은 많은 변화를 창조하였고, 동시에 브랜드의 마케팅 모델에 몇 가지 다른 운영 사고를 가지게 하였다.
"IP를 기반으로 전통적인 소매 공간과는 다른 경험을 창조한다. 매우 강한 몰입형 인터랙티브 체험은 판매 장소를 슈퍼 콘텐츠 공장으로 만든다. 사용자가 들어오는 과정에서 끊임없이 사진을 찍고, 카드를 찍고, 공유하고, 분열하여 더 많은 사용자를 접촉할 수 있다."류샤오빈 투루, 이러한 논리적 인 지도 하에 명품 미국 타임스퀘어 매장, 프랑스 샹젤리 거리 매장은 매우 높은 효과와 판매 실적을 창출했다.또 중국 상하이 현지'글로벌 1호점'도 소매업계 내, 소비자들이 소매점 형태에 대한 상상을 깨뜨렸다.
그리고 IP, 창의적인 매장의 지탱이 있으면 소비자, 매장 점원들은 왕왕 자발적으로 명창우품을 도와 재미있는 내용을 전파하고 마케팅 전파를 하기를 원한다.
국내를 예로 들면, 올해 상반기에 명창우품 소비자와 점원은 소마보리 IP를 공유할 때 좋아요량이 십수만, 삼십수만을 넘는 소홍서 필기를 생산할 수 있었다."달인과 협력하면 이런 데이터를 만들려면 십수만에서 수십만 원의 비용이 필요한데, 지금은 쿠폰이나 신상품을 사용해 시험해 보면 달성할 수 있다"고 류샤오빈은 말했다.
"세계화에 착안하여 현지화에 착수한다."유효빈은 해외 운영 전략에 대해"콘크리트 조직"개념을 언급하기도 했다.해외 시장에 진출할 때, 마케팅은 현지 통찰과 사용자의 수요를 깊이 이해하고, 현지 소비자와 소통하는 것 외에, 더 많은 현지인이 관리, 경영에 참여하도록 하여 생활 소비 습관에 더욱 부합하는 관리 계획과 리듬을 제정해야 한다. |
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发表于 2024-12-5 23:09:19