"요즘 사회 전체가 내가 운이 좋다고 말하고 있다. 한 걸음 한 걸음 잘 가고 있다."
10월 29일, 엽국부는 상해에 나타나 초저 영휘의"운이 좋다"고 언급했다.9월말, 명창우품은 62억원에 영휘에 출자하여 한달래 장부수익이 두배로 증가되였다.
"용기가 없는데 어떻게 운이 있겠는가."엽국부는 이렇게 대답했다.
10월 하순, 엽국부는 상해에서 또 하나의 큰일을 했다.MINISO LAND 글로벌 1호점이 정식으로 문을 열었으며 IP랜드점의 점태로 자리잡았으며 부지면적이 근 2000평방메터에 달하고 1만개가 넘는 SKU가 진열되였으며 70% 이상이 IP제품이다.
이 가게는 시험 영업 첫 달에 실적이 천만 위안을 돌파했으며, 하루 평균 매출은 약 30만 위안이라고 한다.
MINISO LAND의 톈진 첫 매장은 영업 첫 달에 500만 위안에 가까운 매출을 올렸다.그는 향후 5년간 중국 시장에 MINISO LAND 100개, 글로벌 시장에 300개의 매장을 열 계획이다.
엽국부는 신심이 배가되였다. 최근 그는 255억원의 재산으로 2024년 호윤백부순위에 올랐다.
정서적 가치
"나는 이미 여러 해 동안 개업 테이프 커팅에 참가하지 않았지만, MINISO LAND 글로벌 1호점은 내가 갔다. 이것은 기념할 만한 순간이다."라고 예궈푸가 말했다.
이것은 명창우품이 새로 추천한 채널 제품 라인으로, 해리포터, 디즈니, 삼려구, 바비 등 각종 IP 연명 제품을 주력한다.
MINISO LAND의 IP 제품 비중은 70~80% 이며 2 차원 코너, 애완 동물 코너, 블라인드 박스 코너가 있습니다."21CBR" 기자가 한 근무일 오전에 가게를 방문했는데 고객의 발길이 끊이지 않았다.
예궈푸리는'큰 가게 전략'을 추진한다.향후 5년간 세계적인 MINISO LAND에 4~5개의 랜드마크 도시와 상권 중심지가 들어설 예정이다.
"최근 몇 년 동안 소비 수요에 두드러진 변화가 나타났다. 소비자들은 상품의 기능만 보는 것이 아니라 상품이 주는 정서적 가치를 더 중시한다."엽은 젊은이들이 내적 만족을 위해 돈을 지불할 것이라고 판단했다.
IP 연명 제품은 바로 예궈푸가 젊은이들을 주무르는 법문이다.
회사가 설립된이래 루계로 150개 이상의 IP를 합작한적이 있으며 관련 제품의 판매규모는 100억원을 초과하고 매년 1만개 이상의 IP제품을 새로 출시하였다.
예궈푸는 2028년까지 IP 판매 비중이 50% 를 넘는다는 목표를 세웠다.IP 제품의 가중치가 커져 경영 효익의 향상을 가져왔다.
국내 시장의 경우 2021년 상반기부터 2024년 상반기까지 명창우품의 제품 객단가가 34원에서 38.5원으로 인상됐다.
1월부터 6월까지 명창우품의 수입은 약 78억원으로 동기대비 25.0% 늘어났고 순수입은 12억 4200만원이였다.
전력 확장
예궈푸의 입장에서 볼 때, 성숙한 개발팀과 공급망은 IP 파생상품의 규모화, 맞춤화 생산을 실현할 수 있으며, 높은 가격 비율의 판매 가격을 유지할 수 있다.
다만 고전적인 인기 IP의 협력은 쉽지 않다.예를 들어, 해리포터 IP는 워너브러더스 탐사 회사에 속하며, 협력사의 선택에 대해 매우 신중하다.
명창우품은 수년 전 접촉해 지난해에야 해외에서 합작을 시도해 올해 국내 시장에 진출했다.
엽국부팀은 4대 품목, 털털장난감, 블라인드, 향수향기, 려행용품을 주력했다.2024년 1~3분기 블라인드 제품 누적 판매량은 3000만 개, 모직 품목 판매량은 3600만 개를 넘어섰다.
다음으로 엽국부는 2차원코스와 애완동물코스에 힘을 쏟을 준비를 했다.
IP 구동 하에 전 세계적으로 매년 900~1100개의 매장을 순증할 계획이며, 그룹 복합 수입의 증가는 20% 이상이다.그의 구상에서 2028년까지 전 세계 매장은 4만 개에 이른다.
명창우품은 현재 MINISO LAND, 파워스토어, 테마스토어, 플래그십/차주력스토어, 일반스토어, MINISO GO, 팝업스토어를 포함한 7가지 매장 모델이 있다.
엽국부는 매체에 다음과 같이 알려주었다. 국내에서는 주로 두가지 큰 방향에 초점을 맞추었다.
첫째는"큰 가게 전략"으로 일선 도시의 핵심 상권에 큰 가게를 연다.둘째는 채널 업그레이드와 매장 상태 혁신을 진행하는 것이다.
"앞으로 또 많은 새로운 업태가 출시되고 제품이 갈수록 풍부해질것이다."엽은 앞으로 팝업점, 공항점의 피복을 추진할것이라고 말했다.
해외 복제
엽국부는 국내의 전법을 해외로 복제하는 데 전력을 다하고 있다.
"나는 3분의 2가 해외 업무로 바쁘다. 장기간 일선에서 친구들을 데리고'전쟁'을 하고 있다."라고 예가 말했다.
지난 한 해 동안 명창우품은 1500개의 매장을 늘렸고 절반은 해외에 문을 열었다.
예궈푸는 말레이시아와 같이 동남아시아로 나가는 것이 상대적으로 쉽다고 언급했다."3분의 1은 중국인이다. 영어를 못하더라도 마찬가지로 업무를 전개할 수 있다. 게다가 현지 인건비 등 각종 원가가 국내보다 싸다."
인도네시아에서는 오프라인 소비를 중시해 평균 연령이 30세 미만이고 인구 보너스가 현저하다.올해 8월, 명창우품은 인도네시아의 수도 자카르타에 세계 최대 매장을 열었는데 부지면적이 3000평방메터를 초과했으며 첫달에 실적이 천만명을 돌파했다.