몇 년 전에 크로스보더 전자상거래가 큰 불이 났을 때, 필자는 아직 좀 이상했다. 크로스보더 전자상거래는 여전히 대외무역이 아닌가?나중에 알아본데 따르면 전자상거래플랫폼에서 직접 중국상품을 소비자에게 팔아 채찍이 길면 따라갈수 있어 중간상인들이 차액을 벌지 못하게 했다.
원래 중국상품이 해외로 수출되는 경로는 외상이 구매하고 주문을 체결하는것인데 이 모식은 의오소상품성, 광교회를 이룩하고 외상이 국내로 돌아와 판매하고 물건을 깔았다.경로가 외국 상인의 수중에 장악되어 있다.이밖에 또 일부 브랜드상들은 중국에 와서 제품을 가공하거나 상표를 붙여 생산한다.언론은 종종 이윤의 큰 부분을 외국 측이 가져가고, 중국 기업은 단지 수고비를 벌 뿐이라고 감탄한다.
크로스보더 전자상거래는 주로 아마존에 의해 흥기하는데 중국공장과 상인들은 플랫폼에서 판매상품을 전시할수 있다. 몇해전에 적지 않은 상인들이 아마존플랫폼에서 궐기했다. 이 과정은 또 일련의 새로운 브랜드를 이룩했다. 례를 들면 앙크이다.소비자를 직접 대면하고 상품 단가가 높아져 국내 기업의 이윤이 더욱 두둑하기 때문이다.
속매통,TEMU、TikTokShop、희음, Shopee, Lazada는 우후죽순처럼 궐기하여 해외에서 신강을 열고 토지를 확대하여 상품뿐만아니라 판매플랫폼까지도 점차 국내자본의 수중에 장악되였다.
쉬운 것에서 어려운 것으로, 상품에서 경로, 플랫폼에 이르기까지, 점차 단말기로 침투하는데, 전제는 중국 상품 제조 능력이 강하고, 중국인이 상품을 더 잘 알고 익숙하며, 반복 수요에 적응하고, 소통, 거래 방면에서 천연적인 우세가 있다는 것이다.
버블마트는 최근 3분기 실적을 발표했다. 3분기 매출은 120~125%, 해외는 440~445% 증가해 실적이 크게 늘었다. 주로 태국에서 큰 폭으로 성장할 수 있었다.이 영향으로 어제 회사의 주가는 18.52% 상승하여 시가가 1010억 홍콩달러에 달했다.
버블마트는 전법을 찾아 동아시아와 동남아시아를 시장 접점으로 유럽과 미국 시장을 개척했다. IP가 다양해지고 큰 IP 수가 해마다 늘고 있다. 2018년부터 글로벌화 배치를 시작했다. 올해 버블마트의 해외 수입이 전체 수입에서 차지하는 비중은 39% 에 달한다.
태국에서는 스타 효과 때문에 소비자들이 밤새 버블마트 입구에 줄을 서서 LABUBU를 다투고 있다. 숨겨진 모델을 사면 시장에서 10배까지 팔 수 있다.너무 뜨거웠기 때문에 열정적인 태국 소비자들은 글로벌 누수 줍기 모드를 시작했고 중국 시장으로 달려가 혈투를 벌이기도 했다.
명창우품은 또 다른 성공적인 출항자로 명창우품 전 세계 점포 7063개, 해외 점포 2753개로 해외 판매 비중이 35% 를 차지한다.명창우품의 모델은 무인양품과 약간 비슷하다. 바로 일반상품을 브랜드가치에 부여하는것이다. 그러나 명창우품은 IP수권을 채용하고 많은 IP와 합작하여 판매총이익률이 높고 리윤이 풍부하며 또 증가되고있다.
명창우품은 중국제 해외 판매가를 올렸다. 버블마트도 마찬가지다. 두 회사 모두 총이익률이 높다. 이는 두 회사의 시가총액을 매우 견조하게 한다. 특히 명창우품은 중국계 주식이 보편적으로 불경기인 상황에서 상장 후 투자자들에게 적지 않은 투자 수익을 가져다 준다.
전자상거래를 통해 잘 팔리고 오프라인 점포를 통해서도 장사를 펼칠 수 있다. 버블마트와 명창우품은 이우소상품성을 해외 소비자 집 앞으로 옮긴 것이다.이 모델은 이미 통했고, 앞으로 비슷한 기업이 부상할 것이다.
요식업에서도 같은 종류의 이야기가 일어나고 있다. 샤브샤브, 신차 음료가 모두 바다로 나가고 있다. 해외 시장의 경쟁은 국내 시장보다 치열하지 않다. 이윤도 국내 시장보다 좋다.
많은 상품의 수출이 진급하고 있다.전자담배를 예로 들면, 원래 해외 기업에 파운드리를 하는데, 중국은 제조 중심이고, 일부 자영 브랜드도 있는데, 발전이 순조롭지 못하다. 이 과정에서 일부 기업은 마케팅에 능하고, 경로를 찾아 갑자기 대박을 치고, 해외 경로에서 직접 물건을 포장하고, 소비자에게 매우 인정받는다. 이런 종류의 회사는 개척이 더욱 어렵고, 발전하면 공간도 더욱 크다.
유형의 상품뿐만 아니라 무형의 상품도 해외에서 가시밭길을 헤치고 있다.
2023년 국산 게임의 해외 시장 매출은 163억 6600만 달러로 중국 자체 연구 게임의 해외 수입 규모도 4년 연속 천억 위안을 넘어섰다.같은 해, 우리 나라 인터넷문학해외시장의 영업수입규모는 43억 50만원에 달해 동기대비 7.06% 성장했다.또 짧은 동영상은 해외에서도 뜨겁다.
방대한 국내 시장은 경쟁력 있는 게임과 인터넷 문학 회사를 이룩했다. 이런 회사들은 소비자의 수요를 이해하고 어떻게 업무를 확장하는지 이해한다.내용과 알고리즘의 더하기에 인터넷기업도 해외에서 일련의 APP를 이룩하였고 중국인터넷인들은 전 세계에 무대를 설치하고 극을 공연하기 시작하였다.
유형상품이든 무형상품이든 바다로 나가는 질이 뚜렷이 제고되였다. 그들은 모두 국내시장에서 핀 꽃이고 뿌리가 깊으면 꽃이 아름답지만 량자는 또 서로 련결되여 서로 지지한다.