아도는 작년에 이윤이 최고치를 기록하여 소매 수입이 차지하는 비중이 자영 호텔을 역전시켰다

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3월 28일 저녁,"중국 신숙박경제 제1주"아도그룹 (NASDAQ: ATAT) 은 상장이래 두번째 년보를 발표했는데 전반 2023년 영업수입과 순리윤은 동기대비 두배로 증가되였다.
수치가 보여준데 따르면 2023년 아도그룹의 영업수입은 46억 6600만원으로 동기대비 106.2% 성장했다.조정 후 순이익은 9억300만원으로 2022년에 비해 248.3% 급등했습니다.조정된 EBITDA는 12억700만원으로 전년 동기 대비 184.3% 증가했다.그중 4분기 아도그룹의 영업수입은 동기대비 140.4% 증가한 15억 500만원이였다.
전염병 발생 3년 동안 국내의 적지 않은 호텔그룹은 적자에 빠졌는데 아도는 련속 리윤을 유지한 몇안되는 호텔이였다.전염병발생후 회복된 첫해에 아도의 리윤수준은 또 최고치를 기록했으며 당년의 조정후 순리윤은 이미 앞의 3년간의 총계를 초과했다.
비록 자신의 돈벌이능력을 재차 증명하였지만 운영원가 및 비용이 고공행진을 계속하고 부채률이 높은 기업 등 우환은 여전히 아도를 곤혹스럽게 하고있다.재무제보는 2023년 아도의 총운영원가 및 비용이 38억 2500만원에 달해 총영업수입에서의 비중이 여전히 80% 를 초과했다고 밝혔다.대차대조율은 지난해 상반기 70.67%보다 낮아진 68.73%로 떨어졌다.그러나 총부채 규모는 상반기 38억9천900만원에서 45억2천700만원으로 확대됐다.
핵심 경영지표 전염병 역전 전, 매장 확장 가속화
관광업이 회복을 가속화하여 호텔업종의 강한 회복을 이끌은것은 지난해 아도의 실적이 크게 증가된 직접적인 원인이다.
문화관광부에 따르면 2023년 국내 나들이 연인원은 48억9100만명으로 전년 동기 대비 23억6100만명, 전년 동기 대비 93.3% 증가해 2019년(60억1000만명)의 81.38%로 회복됐다.
핵심 경영지표를 보면 실적 발표에 따르면 2023년 아도그룹 호텔의 평균 임대 가능 객실 수입 (RevPAR) 은 377원으로 2019년 같은 기간 수준인 114.4% 로 회복됐다.일평균 주택가격(ADR)은 464원으로 2019년 같은 기간 수준인 107.9%를 회복했다.입주율(OCC)은 77.8%로 2019년 같은 기간 수준인 106.0%를 회복했다.이 중 ADR과 OCC는 4분기 연속 2019년 같은 기간 수준을 넘어섰다.
중고급 호텔 브랜드로서 아도호텔의 경영 모델은 가맹 호텔과 직영 호텔의 두 가지 유형을 관리하고 가맹 호텔을 관리하는 것이 주력을 차지한다.2023년 말 현재 가맹호텔 수는 1천178개로 비중이 97%에 달하고 나머지 3%는 모두 직영호텔 수다.그러나 수입 기여도를 보면 가맹호텔 매출이 57%, 자영호텔은 18% 의 수입을 기여했다.
자영호텔이 비교적 작은 규모로 비교적 높은 영업수입에 기여할수 있은것은 그 경영수준과 일정한 관계가 있다.아도자영호텔에는 럭셔리 브랜드 1개, 프리미엄 브랜드 8개, 중고급 브랜드 22개가 포함된다.2023년 전체 32개 자영호텔의 투숙률은 83.6% 로 가맹호텔의 77.6% 를 현저히 초과했다.높은 집값에 힘입어 자영호텔의 RevPAR도 517.2위안으로 더 높았다.
아토의 운영 비용도 바로 호텔 운영에서 발생한다.실적 발표에 따르면 전체 2023 아도의 호텔 운영 원가는 22억 4000만 위안으로 전체 원가에서 차지하는 비중은 58% 이다.업계에서는 아도호텔이 개성화 체험, IP 연명으로 높은 프리미엄을 받고 있지만 다른 스타일의 호텔은'비표준화'의 특징을 갖고 있다는 분석이 나온다.또한 스타일링은 대량의 물력, 재력을 소모하여 복제와 이전이 어렵다.
더 큰 시장 점유율을 지키고 선점하기 위해 확장을 가속화하는 것은 각 호텔 그룹의 약속이나 한 듯이 노력하는 방향이다.아도그룹은 2023년 초'중국 체험, 2천 좋은 가게'라는 전략 목표를 세우고 2025년 말까지 2천 개의 고품질 호텔을 열 계획이다.재보수치가 공개한데 따르면 2023년에 아도그룹은 루계로 289개의 호텔을 새로 개업하고 576개의 호텔을 새로 계약하여 년초에 설정한 목표를 초과완수했다.2023년 말 현재 아도그룹의 재영 호텔 수는 1210개에 이른다.
장면 소매"부업"이 더 돈을 벌었다
경쟁이 치열한 중고급 호텔 코스에서 아도는 문예적 분위기, 자연미학 등 라벨로 차별화의 길을 걷고 있다.이 점 외에도 아도는 다른 호텔 그룹에 없는 장면 소매 업무를 개척했다.비록 외부로부터"정업에 종사하지 않는다"는 조롱을 받았지만 소매업무는 확실히 아도를 위해 적지 않은 수입을 창출했다.
아도측은 아도그룹이"깊은 잠"장면에 초점을 맞추어 발전한 소매업무는 2023년에 입소문과 판매량의 쌍방향돌파를 실현하여 꽤 기세드높은"제2성장곡선"을 구축했다고 밝혔다.수치가 보여준데 따르면 2023년 소매업무는 폭발적인 성장을 실현했으며 GMV는 11억 3900만원에 달해 동기대비 약 300% 성장했다.그중 깊은 잠베개 PRO는 년간 루계로 120만개를 초과했으며 깊은 잠의 온도조절은 루계로 10만개를 초과했다.
이 영향으로 아도그룹의 전체 영업수입구조에서 소매업무수입의 중요성도 날로 제고되고있다.
실적 발표에 따르면 2022년 소매업무 수입은 2억 5400만 위안으로 전체 매출에서 차지하는 비중은 11.18% 이다.2023년 소매업무 수입은 9억 7200만 위안으로 증가하여 전체 매출에서 차지하는 비율이 20.81% 로 상승하여 아도자영호텔의 매출 비중을 초과하기도 했다.2022년에도 소매업 수입은 자영호텔 수입의 뒤를 이었다.
아도재보 캡처
아도측은 소매업무수입의 증가는 주로 소매브랜드의 광범한 인정과 제품개발과 유통능력의 제고에 기인한다고 밝혔다.계면뉴스도 2024년 이후 아도가 틱톡 등 여러 플랫폼에서 소매제품의 마케팅 보급 강도를 높였다는 점에 주목했다.아도플래닛 공식 플래그십 스토어에 따르면 딥 베개 PRO는 최근 점포 판매량 1위이며 이미 판매된 판매량은 95만 3000명에 이른다.