タオバオのアパレルは「最も残酷な激励」で流量を奪い取らなければならない

SNT

3月12日午後、広州番禺は匯・服飾産業園内を潜り、記者は多くの荷人達が多彩な服飾、靴の中で商品を選んでいるのに出会った。インタビューの会話の中で、これらの達人が何気なく漏らした「豊かになる経験」によると、電子商取引プラットフォームの短い動画の草取り、生中継の在庫品の競争はますます白熱化しており、優れたプラットフォームの激励は在庫品を持つ人々に豊かな収入をもたらしている。
同時に、帯荷達人の数の繁栄の背後には、広東、杭州などのアパレル産業帯に駐在する多くの中小企業が、より広い商品流通販売ルートを獲得している。
「最も残忍な激励」で流量を奪う
時間が半月前に戻ると、淘宝は生放送電子商取引会社の設立を発表し、淘でスタートするスター、KOL、MCN機関に「家政婦式」のフルホスティング運営サービスを提供し、しかも名指しで初心者向けの「初心者プレイヤー」サービスを提供した。
3月12日の広州番禺ドリルウェイ・アパレル産業園内では、「淘宝服飾春夏ダブル選会」が200以上の源流業者を誘致し、烈児宝物、友達作り、ふーふーふーふーふーふーふーふーなどの頭のタオ系キャスターチームもあり、多くの「ぶらぶら」の達人と交流した。大勢の人が集まる中、淘宝小2は現場で、淘宝で生中継で商品を販売することで、3月末までに「百万流量扶助+68万元現金奨励+2万元公式出資お年玉雨」の激励政策を受けることができると発表した。
小二氏は、「300万元の売上を達成すると仮定すると、淘宝は18万元の現金還元奨励金を与え、800万元にすると64万元の奨励金を得ることができ、最高70万元の奨励金を得ることができ、この政策は前例がない」と述べた。タオバオのアパレルが打ち出した「T 1000キャスター支援プロジェクト」では、商店の単アカウントが最高380万人の流量露出を得ることができる。それだけでなく、タオバオのアパレルが春夏の新たな4つの取り組みを支援することも発表された。上記の生放送支援政策のほか、新製品の速爆、春の新フリースタイル、アパレルの好券イベントもある。淘宝服飾は広東省の産地の源流荷主と連動して新たにスタートし、産地業者のオンラインルートの開拓を支援する。また、タオバオのアパレル春服は3月にも全面的なアップグレードを迎え、トップページ上部に専属会場ラベルを追加するなどした。
衣料品の春促の一角の様々な動きから、タオバオの「下重本」が他のプラットフォームから「掘削」しようとする意図が明らかになり、伝統的な電子商取引「淘系」は今年、後発制人の包囲を開始した。現金インセンティブは、業者、流量を争うことを目的としています。例えば、「淘宝服飾春夏ダブル選会」の動きは、淘宝が産業ベルトの工場に深く入り込み、業者の流通段階を減らすなどの方法でコストを削減していることを示しており、今年は震える音、多くの戦い、京東などの電子商取引プラットフォームとの「最低価格」の戦いで逆転戦を勝ちたいと考えている。
2023年の中国の帯電電子商取引の年間GMV（総取引額）は約4兆元で、全国のネット小売額に占めるシェアは1/4を超え、帯電電子商取引の伝統的な電子商取引への代替効果は非常に明らかである。
「入淘」事業者と日活ユーザーの増加が続く
服装は従来、タオバオ系電子商取引の長板だったが、近年はド音声生中継、スペル多短動画などのプラットフォームの衝撃の下で、タオバオはシェア流出の圧力を受けているに違いない。昨年から、淘系の調整戦略は「反撃」を続け、中小アパレル業者に「回淘」の自信をもたらしている。
「他のプラットフォームは基本的に『薄利多売』で、利益はそれほど高くありません。比較的に、現在のタオバオのコミッション制度は私たちのビジネスにとってもっと友好的です」この「タオバオ服飾春夏双選会」の現場で、10年間婦人服電子商取引をしてきたエリツィ服飾店主の「デブ」は記者に、近年主流の電子商取引プラットフォームで基本的にやってきたが、今年の選択の精力は主にタオバオに置いており、「他のプラットフォームは現在供給を中心にしている。”
欧米風のアパレル店DecodeDiva（デコディーバ）のオーナーであるスライは、タオバオの現在の高額な奨励金にも目をつけている。彼女はSHEIN、Temuなどの越境電子商取引プラットフォームで海外アパレルの商売をしてきたが、昨年11月末に国内市場に進出した後、3カ月ぶりに店舗のGMVを観察してタオバオに残ることを選んだ。「あるプラットフォームは爆品のアパレルビジネスをしているが、タオバオのトラフィックは安定しており、視聴者はより広く、もちろん、現在は業者にとっても利益が高い」と彼女は言う。現在、自分の位置づけは他のプラットフォームが販売量を作り、タオバオはブランドを作る。
業者の流入と選択によると、淘宝アパレルは依然として多くの中国アパレル業者の主戦場である。Quest Mobileのデータによると、今年3月以来、淘宝日の活用戸数は5カ月連続で増加し、唯一DAUが4億を突破した電子商取引プラットフォームとなった。タオバオのデータによりますと、タオバオのアパレルの第3四半期の売上規模は前年同期比22%超増加し、タオバオのアパレル産業の業者の入居数は引き続き拡大し、動販売商品数は25%増加したということです。
ショートビデオと生中継帯域の規模は初めて効果が現れた
現在、「ぶらぶら」チャンネルに入ると、昨年同期の「閑散」とは全く異なる。数万人の業者と達人がここで短いビデオ作品を発表し、生中継を開始し、淘宝が与えた手厚い奨励金を奪い合った。データによると、淘宝服飾短動画ルートだけでは、短動画数は前年同期比200%増加し、動画再生率は前年同期比90%超上昇した。ショートビデオチャネルはストリーミングにも効果があり、導入総数は前年同期比81%超増加した。今年重点的に力を入れた生中継ルートでは、淘系のトラフィックと成約の貢献は双方向に向上し、アパレルの大規模な生中継視聴者数は前年同期比51%超増加し、ユーザーの生中継間の視聴総時間は前年同期比28%超上昇し、成約金額は前年同期比70%超増加するよう誘導した。
淘宝が産業ベルト業者を誘致した成果が現れ、多くの業者のモデルチェンジ成功例が現れた。例えば、桃のお母さんは工場店を3ヶ月間洗って生中継することが好ましく、工場と倉庫を背景にした生中継室は、「産地工場は即買い即発」の雰囲気を作り出している。同時に、公式支援と商業化投流を通じて、急速に自然流量の安定した成長を実現し、生中継間の最高オンライン人数は安定して千を超え、月の成約は累計10万件を突破した。
もちろん、初めての効果の下で、タオバオは貨物を持つ電子商取引のコースで、依然として大きな挑戦に直面している。艾瑞諮詢によると、2024年から2026年までの中国の生中継電子商取引市場規模の年間複合成長率（CAGR）は18%で、業界の将来は安定した成長傾向を示し、微細化の発展段階に入るという。同時に、この淘天グループが主導しようとした流量争奪戦では、京唯などのプラットフォームが今年のGMV争奪に強い「野心」を持ち、淘系プラットフォームに息をつく機会は少しもなかった。