루이싱은 귀걸이 커피를 슈퍼마켓에 깔았다

强绝商爸摇

3월 12일, 계면뉴스는 단독으로 북경의 한 영휘슈퍼마켓의 진열대에서 서행커피의 귀걸이커피, 랭추커피액, 생코코넛펄프, 커피콩을 배합하는 등 제품이 모두 조용히 커피진열대에 놓여 판매되였는데 이런 제품들은 그전에 서행커피APP 또는 그 공식인터넷상점을 통해서만 구매할수 있었다.
이는 루이싱페이 현제 커피가 규모가 더 큰 오프라인 상초에 진입하고 있다는 의미이기도 하다.
판매가격에서 일부 제품의 가격은 서행커피앱보다 낮다. 례를 들면 고양이흡입계렬의 귀걸이커피제품 (6개 포장) 은 영휘슈퍼마켓에서 29.9원, 서행APP에서 39.9원, 9개 포장의 서행커피액제품은 영휘슈퍼마켓에서 45원, 서행APP의 가격은 그와 비슷하며 2건은 89원이다.
계면뉴스는 이 슈퍼마켓 직원을 통해 루이싱의 이 일련의 제품은 2024년 초에 출시되었으며, 기존 가격 위에 소비자는 융후이 회원의 포인트와 쿠폰을 수령하여 만감 또는 공제 활동에 참여할 수 있으며, 현재 융후이 오프라인과 온라인 플랫폼에서 루이싱 관련 제품의 SKU 수는 10개라는 것을 알게 되었다.
영휘슈퍼마켓외에 월마트슈퍼마켓도 서행의 상술한 관련 제품을 출시했는데 마찬가지로 월마트의"만79에서 8을 감액"하는 우대활동에 참여할수 있으며 온라인주문은 시간달배급을 통해 집에 배달할수 있다.
이에 대해 계면뉴스는 서행커피에 이 관련 제품의 동작을 증명하려고 했지만 대답을 받지 못했다.
영휘슈퍼마켓은 이에 앞서 계면뉴스에 최근 2년간 제품조정책략을 통해 일부 중복제품을 도태시킨후 주동적으로 일부 활력과 화제성을 갖춘 새로운 브랜드를 도입하여 제품의 능동성을 증가시켰다고 실증했다.
실제로 영휘슈퍼마켓의 커피 제품 진열대에는 네슬레, UCC, 모코나 등 전통 브랜드 외에 오프라인 커피 체인을 보유한 노바커피, 팀스커피 등 브랜드도 인스턴트 제품을 슈퍼마켓, 굿 특판 등 오프라인 소매채널에 배포해 판매하기 시작했다.
이것은 3년 전의 희차, 내설의 차 방법과 유사하다.2020년 7월, 희차는 정식으로 예비포장음료 오프라인시장에 진출하여 편의점, 상초경로에서 희소차사이다를 출시하였고 그후 또 희차의 동명브랜드 기포수, 농과차 등 제품을 출시하였으며 2022년 5월에 내설의 차는 10억원을 투자하여 병차코스에 진출하고 그해 7종의 차음료제품을 출시하였다고 전해진다.
2022년 12월, 밀설빙성은 공식공중번호를 통해 산하의 병물브랜드"설왕애수"를 출시하여 정식으로 병물업무의 배치를 시작했다.몇달후 밀설빙성은 또 병에 든 기포수"설왕패기"를 내놓았다.
사실, 시차, 나이쉐와 같은 새로운 차 음료 브랜드는 병 포장 업무를 배치하고, 여름 음료 성수기를 빌어 패스트 소품 신제품을 출시하며, 편의점, 슈퍼마켓 등 경로를 통해, 특히 샘, 허마 등 대형 초상과 합작하여 제품에 대한 2차 노출을 형성할 수 있으며, 브랜드들을 위해"제2의 성장 곡선"을 실현할 수 있다.
현제 음료와 포장 음료가 대응하여 사용하지 않는 소비 장면, 예를 들면 포장 음료는 여행, 일상 가정용 등을 가져갈 수 있다.풍부한 소비 장면에 접근하면 고객의 원천을 넓힐 것이다.
상대적으로 성공한 것은 나이쉐의 차였다.2023년 상반기, 내설의 차차음료점 영업수입은 23억 5400만원으로 동기대비 25.35% 늘어났고 총영업수입에서 차지하는 비률은 90.8% 였다.병음료의 영업수입은 1억 5700만원으로 동기대비 83.75% 늘어났고 총영업수입에서 차지하는 비률은 6% 였지만 성장속도가 차음료점보다 빨랐다.
루이싱의 이번 아이디어가 열렸거나 비현제 음료의 판매 비중이 미끄러진 사실에 근거하여 루이싱커피의 2023년 4분기 실적 발표에 따르면 4분기 제품 판매 수입 중 현제 음료의 순수입은 48억 4000만 위안으로 총 순수입이 68%, 기타 제품의 순수입은 3억 2600만 위안으로 4.6% 를 차지했으며 2022년 같은 기간에는 6.3% 를 차지했다.
루이싱커피는 더 많은 판매 단말기를 부설함으로써 새로운 수익 창출 경로를 잃지 않았다.
상하이 몰핀투자관리유한공사 회장 왕진동은 계면뉴스에 루이싱의 전기 9.9위안의 활동은 매우 많은 고객과 트래픽을 끌어들였고, 실제로 루이싱도 이러한 트래픽을 더 많은 제품 수요로 전환시켜야 하는데, 예를 들면 루이싱의 현제 음료 이외의 관련 제품은 커피콩, 귀걸이 제품, 물컵 등을 포함하며, 브랜드 각도에서 볼 때 이것은 브랜드의 점성을 강화하는 제품 전략이다.
그러나 실제로 루이싱커피가 9.9위안을 줄인 후 발생한 후속 영향과 재보 데이터를 보면, 이 브랜드는 점성이 아직 부족하다. 루이싱에 대한 소비자의 정체성은 아직 루이싱의 관련 제품을 대량으로 구매할 정도로 충분히 높지 않다. 또한 루이싱의 대부분의 매장은 패스트푸드점이다. 오프라인 고객들은 매장 내에 머물 기회가 쉽지 않다. 나아가 제품 실물을 통해 충동적인 구매 수요를 발생시킨다. 그러나 온라인 주문의 소비자들은 9.9위안의 현실적인 흐름을 가져오기 어렵다.
더군다나 패스트푸드에 비해 귀걸이 커피의 강수요성은 차 음료보다 오프라인 전통 채널에 대한 적응성이 강하지 않아 모든 브랜드가 매장 이외의 다른 채널에서 성공할 수 있는 것은 아니다.
올해 1월, 밀설빙성은 공식사이트, 일부 오프라인상점에서 슬그머니 병에 든 수산물을 내렸다.그 주요 원인은 밀설빙성이 초기 대리상 선택에서 가맹상에만 개방되어 채널 판매의 적극성을 동원할 수 없었기 때문이며, 게다가 병에 담긴 물과 기포수 코스의 경쟁이 매우 치열하여 밀설빙성은 물을 시험한 지 1년 만에 결국 이 업무에 대한 탐색을 포기했다.
그러나 슈퍼마켓 매장의 커피류 제품은 경쟁이 치열하다. 상술한 영휘슈퍼마켓 직원들은 할인 판촉, 가격 우위를 가진 제품은 더 쉽게 판매할 수 있으며, 새로 진입한 제품에 대해 슈퍼마켓과 서로 힘을 빌리지 않으면 쉽게 자취를 감출 수 있다고 말했다.