유품회 연간 GMV 첫 2000억 돌파 CEO 심아: 브랜드 할인 소매에 전념할 것이다 실적 직격탄

高原789

재련사 2월 29일발 소식: 어젯밤 (28일), 유품회는 2023년 4분기와 전년도 성적표를 내놓았다.
유품회의 2023년 4분기 실적에 따르면 GMV (상품거래총액) 는 2022년 같은 기간 544억원에서 전년 동기 대비 21.9% 증가한 664억원이다.순수입은 전년 동기 대비 9.2% 증가한 347억 위안(49억 달러)이었다.
순이익은 유품회가 2022년 22억원에서 전년 동기 대비 32.2% 증가한 30억원으로 특히 유품회가 2012년 4분기 첫 흑자를 낸 이후 45분기 동안 흑자를 이어갔다.
실적 보고의 영향으로 미국 주식 웨이핀회는 19.53달러로 12.63% 급등해 시가총액이 105억 9100만 달러에 달했다.
2023년 한 해를 보면 유품회는 2023년 순영업수입이 1129억원으로 전년 동기 대비 9.4% 증가했습니다.연간 주주에게 귀속된 순이익은 81억원으로 전년 대비 28.9% 증가했습니다.이와 동시에 년간 GMV는 처음으로 2000억원을 돌파하여 2080억원에 달해 동기대비 18.7% 증가되였다.
웨이핀회 회장 겸 CEO 선야는 회사가 2023년에 예상을 뛰어넘는 실적을 거두었는데, 주로 판매 전략의 성공적인 집행과 가치에 기초한 지출 기회의 파악 덕분이라고 말했다.그는 특히 의류 품목이 회사의 성장을 촉진하는 핵심 요소이며 업계 평균보다 우수한 성과를 보이고 있다고 언급했다.
알리바바, 징둥, 핀둬둬, 틱톡, 콰이서우 등 플랫폼에 직면하여 웨이핀회는 이러한 종합 전자상거래 거두들의 그림자 속에서 살아남을 수 있을 뿐만 아니라 비교적 윤택하게 지낼 수 있다. 저가 브랜드로 SVIP (슈퍼 회원 사용자) 를 끌어들이기 때문이다.
유품회 측이 발표한 데이터에 따르면 2023년 플랫폼의 활성 사용자 수는 8740만 명에 달하며, 그 중 슈퍼 VIP (SVIP) 활성 사용자 수는 760만 명으로 슈퍼 VIP 사용자는 전체 활성 사용자의 10% 에도 못 미치지만 온라인 소비의 45% 에 기여한다.
또한 지난 몇 년간 데이터를 보면 슈퍼VIP가 제공하는 소비 비중이 높아지고 있으며 2022년 슈퍼VIP가 기여하는 소비 총액은 전체 거래액의 41% 를 차지한다.징둥은 PLUS 회원의 연평균 소비액이 비회원의 10배, 알리 산하 88VIP는 조 원이 넘는 GMV를 기여했다고 밝힌 바 있다.
이날 재보전화회의에서 심아는 손님을 얻는것은 유품회의 2024년의 중점중의 하나라고 표시했다.
"고객을 얻는 데 있어서 웨이핀회는 아직 공간이 있다. 2023년 전체적인 고객 증가가 이상적인 기대에 미치지 못했다. 올해는 브랜드 특판 포지셔닝을 어떻게 견지하고 사용자를 계속 확장할 것인가를 계속 검토할 것이다."선야는 전화 회의에서 2024년 웨이핀회는 틱톡 및 기타 일부 매체에서 정확한 마케팅을 포함하여 계속 투입할 계획이며, 또 과거 협력이 적지만 사용자 수가 비교적 큰 플랫폼을 확장할 계획이라고 밝혔다. 예를 들면 샤오훙슈, B스테이션 등이다.이밖에 휴대전화를 미리 설치하는것도 경로의 하나이다.
현재 화제가 되고 있는 소비 강등에 대해 선야는 현재 객단가가 비교적 안정적이며 심지어 Q4 객단가가 예년보다 높은데 그 원인은 올겨울이 비교적 추워 두꺼운 옷에 대한 사용자들의 수요가 왕성한데 있을것이라고 표시했다.
2023년 유품회의 반품률이 다소 상승한데 대해 심아는 그 원인은 주로 플랫폼 웨어러블 품목의 판매량이 지속적으로 제고되고 이 품목의 반품률이 비교적 높기때문이라고 대답했다.또한 전자상거래는'피팅룸'으로서의 개념이 높아지고 있는데, 이는 전자상거래 업계 전체에 영향을 미친다.이밖에 심아는 소비가 강등된 배경에서"돈을 절약"하는 심리도 영향을 미칠것이라고 표시했다.
유품회뿐만 아니라 최근 몇 년 동안 핀둬둬, 타오바오, 징둥 등 전자상거래 기업들은 모두 저가를 휩쓸며 소비단의 변화에 영합하고 있다.
소매전자상거래업계 전문가이며 백련자문창시자인 장수는 기자와의 인터뷰에서 큰 플랫폼의"저가"에 대한 전략적중시에 직면하여 유품회도 앞으로 도전이 존재한다고 표시했다.
그의 견해에 의하면 플랫폼의 많은 할인상품의 구매자영모식은 자금에 대한 요구가 비교적 높고 창고저장원가도 비교적 높다.다음으로 상품의 지속적인 판매 압력이 비교적 커서 품절 현상이 자주 나타날 수 있다.또한 핀둬둬, 틱톡 전자상거래, 영상번호 전자상거래, 샤오훙슈 전자상거래 등 전자상거래 플랫폼과 슈퍼 앵커의 갈수록 치열해지는 경쟁에 직면해 있어 규모를 확대하려면 마케팅 투입을 늘려 원가를 더 늘려야 한다.
현재로서는 더 수직적인 유품회가 618년 중특매제, 11.11 특매카니발, 연례 특매대회 등 저가를 중심으로 더 낮은 할인 혜택을 내놓아 소비자를 끌어들이고 있다.
심아는 다음과 같이 인정했다. 유품회가 브랜드할인소매에 전념하는 책략은 보답을 받았고 상품확장과 성가비인식 면에서 장족의 진보를 가져왔다. 이는 고객충성도를 높이고 슈퍼VIP회원의 두자릿수 성장을 활성화하는데 중요한 역할을 발휘했다."미래를 내다보면, 우리는 우리의 지속 가능한 비즈니스 모델이 우리를 더 장기적인 성장으로 이끌 것이라고 믿는다."