화주 계기: 호텔업은 이미 투자 황금기를 맞이했고 저가는 왕도이다

崔炫俊献

12월 28일, 화주그룹은 2023년 동반자대회를 개최했다.회의에서 화주그룹 창시자 지기는 현재 일어나고 있는 소비와 여행 방식의 변화에 대한 판단과 중국 호텔업의 미래 비즈니스 모델과 투자 전략에 대한 견해를 공유했다.
지기는 다음과 같이 언급했다. 전체적으로 볼 때 올해 중국관광업은 명절이나 공휴일을 위주로 분출식폭발을 형성했으며 상업려행의 회복은 레저관광보다 약하다.여기에는 코로나 이후 보상성 소비가 포함돼 있다."이 부분의 소비는 앞으로 할인될 수 있지만 지속될 수 있다"고 말했다.
그는 중국 관광객의 여행 방식도 중요한 변화가 생겼는데, 수요에서 강수요, 사치품에서 일용품, 저주파에서 고주파, 단일에서 다차원, 계획에서 종성에 이르기까지"중국인들은 점점 더 사치스러운 소비가 아니라 즐거움과 돈을 절약하는 것을 중시하고 있다"고 주장했다.
현재 호텔업은"근성시대"에 처해있다. 지기는 이렇게 말했다.거시적경제는 각종 내외부의 도전에 직면하여 평온한 성장기에 들어섰으며 중국호텔업은 한창 공급측구조개혁을 진행하고있다.호텔의 원래 개발업자 모델, 개발구 모델, 랜드마크 모델이 점차 중단되었고, 전체 서비스 호텔은 보유자산 운영 단계에 들어갔다.
지난 3년간 업계의 전체 데이터는 경제형과 중급 호텔로 구성된 제한된 서비스 호텔의 위험 방지 능력이 전체 서비스 호텔보다 현저히 높다는 것을 보여준다.그는 다음과 같이 표시했다. 중국호텔업의 미래의 주요한 상업모델은 제한된 서비스와 정선서비스호텔을 위주로 하고 임대물업과 가맹브랜드를 결합한 발전모델이어야 한다.
이와 동시에 출행시장은 안정적으로 성장하였고민간자본은 풍족하지만 투자경로가 많지 않다.부동산 공실률이 높아지고 임대료가 하락했습니다.자재 가격이 떨어지고 건설 원가가 떨어지다.
지기는 호텔업이 또 하나의 투자 황금기를 맞이했다고 생각한다.
이번 투자 황금기에는 저가가 최고다.그는 집세와 물업가격 등 원가요소를 고려하여 3, 4선 도시, 경제형과 중급을 위주로 하는 제한된 서비스호텔을 배치하는것이 투자의 우선순위로 되였다고 인정했다.
지기는 2018년'경제형 호텔에서 국민 호텔로'라는 이념을 제시했다.화주 산하의"국민호텔"브랜드에는 한정호텔, 해우호텔과 안녕하세요호텔이 포함된다.화주재보의 공개에 따르면 한정은 현재 3500여개의 점포를 갖고있어 이미 국내에서 규모가 가장 큰 단일호텔브랜드로 되였다.
화주의 확장도 지기가 언급한 호텔 투자 논리를 따른다.지역적으로 화주는 중국의 96% 의 지구급시와 42% 의 현급시를 망라하고있다.올해 3분기 실적 발표에 따르면, 재영 호텔 중 40% 가 저선 도시에 위치하고, 개업 대기 호텔 중 55% 가 저선 도시에 분포되어 있어 그 비중이 더욱 높아졌다.저선도시에서 화주의 재영호텔수는 동기대비 6% 제고되여 3600개에 접근하였고 개업대기호텔수는 동기대비 20% 상승하여 1600개를 초과하였다.회사의 도시 커버리지는 1217개로 더 증가했다.
화주의 또 다른 장점은 브랜드 효과에 있다.지기는 다음과 같이 인정했다. 중국호텔업의 미래의 증가량희망은 브랜드가맹에 있는것이지 자산관리에 있는것이 아니다.소비자들에게는 많은 브랜드 중에서 잘 아는 헤드 브랜드를 선택하는 경향이 있다.
그는 화주가 직영점을 점차 줄이고 있는데, 이는 시장 용량과 시장 점유율의 시간 차원에서의 관계를 고려한 것이라고 언급했다.
지기는 다음과 같이 말했다. 중국이 규모이상 호텔 10만개를 수용할수 있다고 가정하면 화주가 그중 30% 의 시장점유률을 얻으려면 대략적으로 원가를 계산하는데 3000억원이 수요된다."만약 매년 우리가 30억원을 투자한다면 100년이 걸린다.매년 60억원이면 50년도 걸리는데 나는 대략 107살이다."그러나 가맹이라면 매년 1500개를 하면 대략 25년밖에 걸리지 않는다.
그의 관찰에 따르면 저선 도시일수록 연쇄화율이 낮아 큰 발전 공간을 가져왔다.2023 3분기까지 화주그룹의 93% 의 점포가 가맹상으로부터 왔다.Q3 재보의 단일 점포 표현으로 볼 때, 화주 가맹 호텔의 단일 점포 영업액은 전월 대비 9.2% 증가하여 화주 자영 호텔의 점포 평균 영업액의 8.7% 보다 약간 낫다.
침하를 견지하고 체인화를 가속화하는 발전책략하에 화주의 올해 실적은 급속한 반등을 맞이했다.그 단일 점포의 수익이 증가하고 임대율도 분기별로 증가하여 3분기에 기본적으로 2019년 동기로 회복되었다.
실적 발표에 따르면 3분기 화주그룹의 순이익은 13억 위안, 조정을 거친 EBITDA는 22억 위안이었다.영업액은 전년 동기 대비 55.1%, 전월 대비 15.8% 증가한 235억원입니다.수입은 63억 위안으로 전년 동기 대비 53.6%, 전월 대비 14.5% 증가했다.
지기가 공유한 데이터에 따르면 화주 국민 브랜드의 단방 수익은 2023년 2분기에 이미 국내의 3성급 호텔과 4성급 호텔보다 높았고, 중고급 호텔의 단방 수익은 이미 5성급 호텔보다 높았다.3분기 화주 중국 단방 수익 (RevPAR) 은 2019년 같은 기간의 129% 로 회복됐다.