우유 흡입기 폭발 배후에 많이 붙은'95허우'부모 성조 모자 시장 풍향계

清风吹袭断

수유통은 원래 정상이다. 괜찮아. 산후조리가 나면 괜찮아질 거야.
"네가 아프면 맞아, 아이가 힘을 써야 더 많은 우유를 먹을 수 있어."
모유수유는 가장 건강한 육아방식으로 간주되지만 신생아가 탄생하는 거대한 기쁨속에서 어머니가 수유하는 고통은 흔히 쉽게 홀시된다.
유두에 피가 흐르고 갈라지는 것 외에 모유 수유로 인한 고민은 더 많다: 젖 쫓기, 배유, 유선염......젖을 막는 것은 더욱 다반사이다. 아이를 조금 안고 있는 자세가 틀리면 유방에 큰 팽창과 통감을 초래할 수 있다.
비행기의 화장실, 회의실, 심지어 호텔은 임시 수유 장소를 제공하지만 공개 장소에서 수유하는 것도 직장 보모에게 적지 않은 난감한 순간을 가져왔다.
핀둬둬 플랫폼에서 우유 흡입기는 이미 판매 증가가 가장 빠른 품목 중의 하나가 되었다-중국 어머니에게 있어서 출산은 결코 쉬운 일이 아니다. 어떻게 해야만 그들을 돕고 자신에게 더 적합한 모자 제품을 찾을 수 있을까?
영상제작: 팽배뉴스 · 원심영상감독제작: 문약우, 장화 감독: 룡경제작: 호홍표촬영: 류초, 왕양후기: 유호남 (03: 43)
매출은 2년 만에 10배 이상 성장할 것으로 보인다. 새끼 백곰은 핀둬둬에서 성장의 새로운 엔진을 찾고 있다
SnowBear 소백곰그룹 부총재 은지봉은 모자업종에서 사업한지 이미 20년이 넘었다. 그의 관찰에서 최근 10년간 중국모자업종은 소비승격에 따라 발전을 가속화하는 쾌속도로에 들어섰으며 그도 16년전에 모자브랜드 소백곰그룹에 가입했다.
그는 "일반적인 유축기는 단순히 기계적으로 흡수하기 때문에 잘못 사용하면 젖 흡입 통증과 불편, 나아가 유선에 손상을 입히기 쉽다"며 이 밖에 공개 수유에 따른 수치심도 어머니들에게 큰 고통을 주고 있다고 예를 들었다.
청포에 위치한 흰곰생산기지에서 그는 팽배신문기자에게 신형의 목걸이식우유흡입기를 들어 멀리 바라보니 마치 이어폰처럼 조형이 은페되였을뿐만아니라 전통우유흡입기의 손잡이가 불편하고 흡인력이 불안정한 등 난제를 해결했으며 초보자어머니에게 주는"첫 선물"이였다.
은지봉의 소개에 따르면 어머니의 통점을 겨냥하여 출시한 이 신형의 진주패우유흡입기는 이미 회사에서 가장 잘 팔리는 제품으로 되였으며 퍼도도플랫폼에서 판매하는 모든 무수유흡유기가운데서 제1위를 차지하였다.올해 말까지 샤오바이슝회사의 전체 매출액은 14억 위안을 넘어 세분화된 모자 소형 가전제품 품목에서 1위를 지켰다.
"이 세대의 중국 소비자들은 매우 강한 불안감을 가지고 있다."그는 결혼의 전당에 들어갈 용기가 있는 부모에게 어떻게 하면 육아 불안을 줄이고 먹이를 더 간단하게 할 수 있는지가 백곰이 추구하는 목표라는 자신의 관찰을 언급했다.
이를 위해 흰곰과 퍼도도는 합작하여 더욱 많은 모자제품을 전자상거래경로를 통해 보급했다.수치가 보여준데 따르면 지금까지 백곰은 퍼도도에 도합 4개 점포를 갖고있었는데 2023년에 퍼도도의 총판매액 (GMV) 은 1321만원이였는데 올해는 이미 8400만원을 초과해 전반적으로 기하급수적으로 증가되였다.은지봉에 따르면 회사의 래년 퍼도도에 대한 실적은 1억 5000만원에 달할것으로 예상된다.
많은"95허우"부모, 모자시장 풍향계
인터넷 시대에 젊은'95허우'부모는 모자 제품에 대해 새로운 기대를 가지고 있다.
전통적인 흡유기는 페단이 비교적 많아 어머니에게 고통을 가져다줄수 있다. 너무 큰 나팔구는 너무 많은 유현을 흡입하여 부종을 초래할수 있고 너무 작은 나팔구는 유방을 마찰할수 있으며 모두 유즙이 넘치는데 불리하다.그러나 수입 우유 흡입기는 가격이 비쌀 뿐만 아니라 사이즈, 속도와 중국 엄마의 수요도 일치하지 않는다. 시장이 시급히 필요로 하는 것은 진정으로 보모의 수요를 꿰뚫어 보는 제품이다.
"18년 전, 샤오바이슝이 중국 시장에 처음 진출했을 때, 소비자들은 큰 브랜드와 명품을 사는 것을 더 좋아했고, 세분화된 제품에 대한 깊은 연구가 부족했다."은지봉은 기자에게 소개했다."현재 신세대 부모들은 제품의 연구 개발과 성분에 대해 깊이 이해하고 있다. 기능성뿐만 아니라 용모치와 기술도 있어야 한다. 또한 그들은 모자 제품이 더 좋은 정서적 가치를 제공할 수 있기를 희망한다."
그는 예를 들어, 부모는 아이가 한밤중에 울고 보채는 문제에 자주 부딪히는데, 일어나서 불을 켤 때, 실제로 아이와 보부모 보모는 모두 몸이 불편함을 느낄 수 있다. 이 때문에 흰곰은 특별히 정량 우유 거품기를 개발하여 일어나지 않고 원클릭으로 아이의 분유를 거품하여 온도와 용량을 정확하게 실현할 수 있다.우유를 담근 후 직접 요유기에 넣으면 아기가 밤에 울고 있을 때 즉시 우유를 마실 수 있고, 바오아빠와 바오엄마도 밤에 특별히 피곤하지 않아 다음날 일과 생활에 영향을 주지 않는다.
휴대용 항온 주전자는 아이의 부모님이 아이를 데리고 공원에 갈 때 보온, 물 끓이기, 우유 먹이기 등의 문제를 해결할 수 있으며, 수질 검사와 리튬이온 배터리 기능이 있어 야외 공원에서 빠르고 신속하게 아이에게 안전한 우유 담그기 식수를 제공할 수 있다.
제품 방면의 인터넷화뿐만 아니라 채널에서 샤오바이슝과 핀둬둬는 심도 있는 묶음을 실현했다."핀둬둬의 100억 보조금 활동을 통해 샤오바이슝은 618과 쌍11 등 대촉진 노드에서 매출액이 모두 천만을 넘었을 뿐만 아니라 전체 품목의 1위를 차지했다."
수유를 더욱 간단하게 하고, 국산품 모자 브랜드는 신질 공급을 빌어 업그레이드한다
현재 백곰의 퍼도도 전문 서비스팀은 16명으로 전년 동기 대비 115% 증가했다.
"2025년, 우리는 더 많은 전문 인력이 핀둬둬팀에 가입할 것이다. 육아 컨설턴트 팀은 2명에서 5명으로 확충될 것이다. 이 5명의 육아 컨설턴트가 핀둬둬 소비자에게 더 전문적이고 과학적인 양육 지식을 제공하고 소비자의 문제점과 난점을 해결할 수 있기를 바란다."라고 샤오바이슝핀둬둬둬채널 총감 궈자치가 기자에게 말했다.이밖에 퍼도도는 선사용후불기술서비스비용을 1% 에서 0.6% 로 낮추어 흰곰의 전반 업무향상에도 큰 도움을 주었다.
2분기의 재정보고전화회의에서 퍼도도는 향후 1년간 100억의 자원패키지를 투입하여 신질상가를 지원하고 상가를 위해 100억에 달하는 거래수수료를 감면하여 상가생태관리를 진행할것이라고 제기하였다.지금까지"100억 감면 계획"은 이미 속속 출시되었고, 환급금은 보급 서비스 비용, 기술 서비스 비용, 보증금 등과 관련된다.작은 백곰의 대략적인 추산에 따르면"100억원 감면"의 여러가지 뉴딜이 출시된후 브랜드는 매달 적어도 변칙적으로 수만원의 수입을 증가시켰다.올해 9월 말, 핀둬둬는 신질 상가를 대상으로 지속적으로 가격을 인상하여"신질 상가 100억 지원 계획"을 내놓았는데, 향후 1년 내에 100억 자원 패키지를 투입하여 제품, 마케팅, 운영 및 공급망 등 방면에서 전체 링크로 샤오바이슝과 같은 제품 및 기술 혁신 능력을 갖춘 신질 상가를 지원할 계획이다."이것은 또한 우리로 하여금 더 많은 자신감을 가지게 하고, 품질과 브랜드 업그레이드를 진행하게 한다."라고 은지봉이 말했다.
은지봉은 다음과 같이 밝혔다. 올해 흰곰은"천사련맹계획"을 전개하여 중국 5000여개 산후조리원과 깊이있게 묶었다. 지금까지 흰곰은 이미 근 2100개 산후조리원의 모든 직영합작을 진행했는데 목표는 보모의 모자제품에 대한 수요를 직접 료해하는것이다.
"이제 퍼도도를 사용하는 사용자들은 더 이상 전통적인 관념에서 싼 가격을 추구하는 것이 아니라 더 높은 성가비를 추구하고 있다."곽가기는 퍼도도와 협력하기로 한 것은 100억 보조금으로 백곰이 더 할인된 판매가격을 주고 소비자가 혜택을 받으면서 가장 양질의 개성화된 상품을 구매할 수 있기 때문이라고 털어놓았다. 백곰이 당초 100억 보조금을 가입하기로 한 취지이기도 하다.
"우리의 목표는 플랫폼, 회사, 소비자 3자가 상생하는 상태이다. 현재 100억 보조금의 심지는 이미 소비자에게 깊이 심어져 있다. 모두들 보편적으로 핀둬둬 플랫폼의 제품이 더 성가보다 우세하다고 생각한다."은지봉은 다음과 같이 솔직하게 말했다. 그가 폭로한데 따르면 올해 흰곰이 이미 완성한 8400만명의 판매액중 100억의 보조금 기여률은 50% 를 초과했다.
"샤오바이슝 제품이 중국 엄마들에게 심신의 즐거움을 가져다 주기를 바랍니다."미래에 대한 기대에 대해 그는 기자에게"플랫폼과 회사의 공동 노력으로 우리는 수유를 더욱 간단하게 할 수 있기를 바랍니다!"