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사상 최장인'블랙 파이브'가 막바지에 이르렀지만, 올해 많은 크로스보더 판매자들은 사업이 기대에 미치지 못했다고 말한다.
청쉐는 원래 전통적인 의류 공장 사장이었다.
2022년부터 크로스보더 전자상거래'4소룡'SHEIN, Temu, 속매통, Tiktok Shop이 국제시장에서 풍운을 휘저어 0원가, 0문턱의'전위탁관리'투자유치 전략을 속속 제사할 때 대량의 중국'공장형'의류 판매자들이 몰려들어 차선 플랫폼이 바다로 나가는 길로 들어섰다.
저가는 신흥 전자상거래 플랫폼의 승부수이다.플랫폼이 야만적으로 장기화되면서 대부분의 진출자들은 트래픽 보너스 기간의 즐거움을 누리고 있다."플랫폼의 지시에 따라 물건을 포장하기만 하면 모두 큰 돈을 벌 수 있다."정확하게 진입한 정설은 큰 배당금을 받아 장사의 연간 영업액이 한때 천만 위안을 넘었다.
그러나 낮은 문턱 입점 모델의 천장도 얼마 지나지 않아 드러나기 시작했다.대량의 경소품 상품이 상품 시세의 가치를 낮추고, 고가치 상품의 경쟁 우세가 뚜렷하지 않은 등 문제가 점차 드러나고 있다.
"블랙 파이브" 전야에 오래된 전자상거래 거두인 아마존이 갑자기 저가 쇼핑몰"haul"을 오픈한 것은 크로스보더 전자상거래 플랫폼의 경쟁이 더욱 과열되고 있음을 의미하며, 한 차례의 전체 플랫폼의"저가 전쟁"도 무의식중에 시작되었다.플랫폼들은"권"가격으로 더욱 많은 시장점유률을 선점하는 한편 입주상인들에게 더욱 많은 제한과 높은 표준요구를 제기하였다.
청쉐와 많은 크로스보더 의상자들은 전례없는 스트레스를 느꼈다.그들 중 많은 판매자들은 크로스보더 전자상거래 경험이 부족하여 빠른 진입을 위해 자발적으로 상품 정가권을 포기하고 학비를 내면서 장사를 했다.이"블랙 파이브"는 이 상인들에게 있어서 가격을 내리지 않으면 트래픽이 없지만, 가격이 내려가면 이윤도 없어진다.
이 관건적인"갈림길"에서 대량의 소상인들은 이미 게임의 도태선에 밀려났지만 소셜네트워크서비스플랫폼에는 여전히 끊임없이 복장사람들이 입국하여 바다로 나가는 이 큰 케이크를 분배받기를 바라고있다.청쉐는 이에 대해 어쩔 수 없었다."지금의 크로스보더 전자상거래는 하기 어렵다."
청쉐는 결코 예가 아니다.올해 들어 여러 의류 판매자들은 시대 재경에 대해 크로스보더 장사가 갈수록 어려워지고 있다고 말했다.그들은 국경 간 의류 베테랑 게이머들이 있는데, 창업 8년 동안 큰 부담을 감당하지 못하고 청산하고 퇴장하기로 결정했다;어떤 사람은 적지 않은"학비"를 납부한후에도 여전히 전반 플랫폼 All in을 선택한다.또 투자 규모를 줄이고 조심스럽게 관망하기 시작했다.
가격 전쟁에 휘말리다
모든 크로스보더 전자상거래 플랫폼의 진입과 규칙 변화는 중소 판매자의 신경을 건드리고 있다.그들은 시시각각 시장 풍향에 대한 고도의 민감성을 유지하며, 적극적인 조정과 시도를 통해 자신이 원래 크지 않았던 선박이 근해에서 좌초되는 것을 피하기를 희망한다.
"90년대생" 의 다국간 전자상거래 종사자들이 구름을 읽는 것이 바로 전형적인 파도를 쫓는 사람이다.
2015년, 대학을 갓 졸업한 그는 친구와 함께 속매통 AliExpress 플랫폼에서 원피스와 셔츠를 팔기 시작했다."모식은 아주 간단하다. 먼저 다른 사람의 그림으로 제품을 올리면 어떤 사람이 주문하면 우리는 13행, 사하도매시장에 가서 물건을 받고 제3자 다국간 물류대리를 통해 발송한다."념운은 이렇게 말했다.
광저우의 천혜의 의류 제조 산업 사슬과 팀 구성원의 네트워크 시스템 관리의 전문 배경을 빌어 염운의 장사는 곧 도래했다."100장/일, 당시 여성복과 같은 높은 객단가의 상품에 있어서 이미 좋았다!"첫 주문의 고봉을 회상하면서 그는 매우 감격했다.바로 이때 념운은 다국간 전자상거래업종에서 깊이 경작하려는 생각을 갖게 되였다.
크로스보더 전자상거래 시장의 변화는 매우 빠르다. 창업한 지 겨우 2년 만에 염운은 업무 모델을 조정했다.
이번 조정은 공급과 수요의 불균형 문제를 해결하기 위한 것이다.원래 염운은 제3자를 찾아 물건을 가져갔지만 이 모식은 그로 하여금 늘"폭발하면 품절되는"곤경에 처하게 했다."일부 잘 팔리는 스타일은 항상 물건이 없고 코드가 부족하며, 플랫폼은 시효성에 대한 요구가 점점 높아지고 있으며, 물건을 가져오는 패턴에 의존하여 점차 경쟁력을 잃어가고 있다."
염운은 주도권을 자신의 손에 쥐고 싶었다.2017년, 그는 100만원을 투자하여 자신의 의류제조공장을 설립하기로 결정했다.자체 공장을 건설함으로써 그는 자체 디자인의 디자인뿐만 아니라 자신의 브랜드와 상표도 가지게 되었고, 납품은 더 이상 수동적이지 않게 되었다.
념운의 크로스보더 전자상거래 사업 모델은 아직 진화하고 있다. 그는 속매통에서 다양한 입점 모델을 시도했을 뿐만 아니라 동남아시아 전자상거래 플랫폼인 쇼페와 아마존에도 점포를 열었다.
국제 시장의 온라인 소비 폭발과 함께 일부 신흥 크로스보더 전자상거래 플랫폼이 세상에 나와 업계에 새로운 변화를 가져왔다.
2022년, 퍼도도그룹 산하의 다국간 전자상거래플랫폼 Temu는 많은 중국공장에 전위탁관리모식의 감람나무가지를 던졌다.입주 상인은"납품"만 하면 되고, 추금, 견본 발송, 심사가 통과된 후, 상인은 제품을 플랫폼에 제공하고, 후속 운영, 크로스보더 물류, 계약 이행 및 판매 후 전부 플랫폼 측이 책임진다.2023년 이후 Temu를 제외한 SHEIN, 익스프레스, 틱톡샵 등 크로스보더 전자상거래 플랫폼은 모두 풀 호스팅 모델을 출시한다.
념운은 다음과 같이 회고했다. 그때 다국간 복장상인들은 물류와 창고저장원가가 해마다 상승하는데 곤경에 처해있었다. 이는 복장상인들에게 있어서 좋은 소식이였다.
그는"의류는 비표품이다. 보통 한 스타일에 색상과 사이즈가 많아야 한다. 그리고 의류 자체는 부피와 무게에서 우위를 점하지 않는다. 물류와 창고 원가가 판매 가격의 거의 1/3을 차지한다.2015년에는 한 건당 작은 가방을 보냈는데, 미국으로 가는 옷 한 벌에 30원 (돈) 이 들었는데, 지금은 약 60원 (돈) 이 들 것"이라고 말했다.
전위탁관리모식이 나타난후 장사총이익률이 이전보다 낮더라도 자신은 가격결정권을 잃게 되는데 념운은 여전히 입국하기로 결정했다.해외 소비자들의 의사결정이 저울로 기울어진 것을 발견했기 때문이다.
전체 호스팅 모델은 플랫폼 측이 가격을 정하는데, 이러한 플랫폼의 상품에 대한 핵가격은 일반적으로 다른 플랫폼보다 훨씬 낮으며, 경쟁에서 매우 큰 가격 우위를 나타낸다."만약 하지 않는다면 다른 플랫폼은 (주문) 양이 없을 것이다."라고 옌윈이 말했다.
처음에 예상을 초월한 주문량은 념운에게 상당한 수입을 가져다주었다.그러나 점점 더 많은 동종 상인들의 유입과 함께 플랫폼 가격 비교 메커니즘 하에서 염운 점포 내의 상품이 플랫폼에 공급하는 가격은 점점 더 낮아지고 있다.
바로 올해, 새로운 플랫폼이 야만적인 발전의 초기를 지나자 더욱 많은 요구가 꼬리를 물었다.높은 반품률과 끊임없이 증가하는 플랫폼의 벌금공제는 점차 념운과 한 플랫폼의 중소판매자들의 마음의 병으로 되였다.
올해 중반에 이르러서야 념운의 장사는 리윤마저 문제로 되였다. 그는 입국한지 1년이 되는 동안 그의 전위탁관리업무주문비례가 이미 전반 장사의 50% 를 초과했다는것을 놀라워했다.직접 퇴출하면 막대한 손실을 입게 되는데, 따져보면 상신을 줄여 점차 손실을 막을 수밖에 없다.
근데 새로운 문제가 생겼어요.플랫폼이 규정한 메커니즘하에서 새로운 점포를 중지하면 플랫폼에서의 상품노출량이 대폭 하락하게 되는데 이는 직접 판매액이 대폭 하락하게 된다.현재 염운은 속매통 등 플랫폼에서의 업무가 이미 이 부족점을 메울수 없어 부득불 공장을 닫는 결정을 내려야 했다.
염운은 한 번의 추풍구 결정이 자신의 8년간의 창업을 조잡하게 끝낼 줄은 도무지 생각하지 못했다.
그는 "저가 경쟁은 크로스보더 전자상거래 업계 생태 전반에 돌이킬 수 없는 상처를 입혔고, 끊임없이 변화하는 플랫폼 정책으로 사업의 투자 위험이 높아지고 있다"며 "옷 한 벌을 팔아도 운에 의존해야 한다면 이 사업은 가치가 없다"고 말했다.
학비를 내면서 게임을 하다
2023년, 크로스보더 전자상거래"4소룡"이 해외에서 경마권을 뛰면서 국내 크로스보더 전자상거래 업계의 급속한 발전을 추동했다.이 해 중국의 크로스보더 전자상거래 수출입액은 전년 동기 대비 15.6% 증가한 2조3800억 위안이었고, 이 중 수출액은 19.6% 증가한 1조8300억 위안이었다.
크로스보더 전자상거래 경험이 없는 많은 상인들이 몰려들었는데, 류퉁은 바로 망망한 출항 대군 중의 일원이었다."우리는 국내에서 세분화된 품목의 여성복을 만들고 있는데, 동업자들이 크로스보더 플랫폼에서 돈을 버는 것을 보고 알게 되었다.입국할 때는 개념이 전혀 없었다. 다만 플랫폼 투자유치로부터 추가 비용이 많이 들지 않는다는 말을 듣고 증가량을 얻을 수 있었다"고 말했다.
국내 업무가 있는 의류 상가에 대해 말하자면, 해외 시장과 국내 시장은 계절과 심미의 차이가 있으며, 국내 시장의 계절이 지난 상품 재고도 크로스보더 전자상거래를 통해 재고를 정리할 수 있다.
2023년 7월에야 크로스보더 플랫폼에 입점한 류퉁은 게를 먹는 첫 번째 사람이 아니다.그러나 그가 속한 세분화된 코스는 경쟁이 비교적 작았고, 류퉁도 곧 소원을 이루었다."해외 피크 때는 500건/일, 매출액은 1만여 위안, 주문이 가장 많을 때는 월 수입이 50만 위안, 순이익은 10만 위안을 넘었다."
그러나 그는 또한 곧 전체 호스팅 모델이 생각보다 아름답지 않다는 것을 알게 되었고, 이로 인해 많은 학비를 지불하게 되었다.
우선, 전체 위탁관리 크로스보더 전자상거래의 준비량은 타오바오, 핀둬둬 등 내수 플랫폼의 요구보다 훨씬 높다.류퉁은 그가 운영하는 가게마다 대략 100여 개가 있다고 말했다.각 플랫폼에는"최소 50개"의 준비 수량에 대한 요구가 있습니다.
플랫폼 품질 검사는 큰 고비가 되었고, 보이지 않는 비용도 증가했다.
류퉁은"상품은 모두 품질검사를 거쳐 입고해야 하지만 플랫폼은 색차, 사이즈 등 여러가지 리유로 많은 상품을 반송한다. 흔히 이런 상품이 반송된 리유는 우리가 인정하기 어렵다. 어떤 사람은 심지어 리유도 없다.신소할수 있는 소통경로도 아주 단일하다. 한 상인은 기본적으로 한 플랫폼만 도킹하여 구매하지만 매 구매자는 동시에 많은 상인을 대해야 한다.자주 사람을 찾지 못하고 하루 이틀도 정상적이지 않다"고 말했다.
크로스보더 플랫폼 전체 호스팅 정책 하에서 같은 상품의 총 이익은 국내 시장의 1/5에 불과하다.가격을 낮추는 문제도 종종 발생한다. 류퉁의 계산에 따르면 플랫폼 핵가격사의 일부 스타일 가격이 너무 낮아 이미 원가를 커버할 수 없기 때문에 일부 적자 스타일의 공급을 자발적으로 종료한 적이 있다.
장부 기간이 너무 긴 것도 류퉁 앞에 놓인 난제가 되었다."크로스보더 전자상거래 장부 기간은 적어도 한 달이고, 심지어 어떤 물건은 처음 두 달 전에 팔렸는데, 이번 달에야 장부에 도착했다.왜냐하면 그것은 다른 나라로 판매되기 때문에 수령 주소가 멀고 구매자의 확인이 늦어 수금 장부 기간이 증가할 수 있다"고 말했다.
그러나 류퉁은 이미 많은 판매자보다 운이 좋았다.소재 코스의 수요가 폭발하고 공급이 부족하자 그와 플랫폼 사이의 발언권에 미묘한 변화가 일어났다.류동의 회고에 따르면 구매자는 일찍 주동적으로 일부 상품의 공급가격을 상승한적이 있는데 이런 상품의 총이익률은 10% 에서 40% 로 반등했다.
비록 현재 류동과 념운의 장사가 모두 어려움에 직면하고있지만 그들의 선택은 같지 않다.
류퉁은 여전히 크로스보더 전자상거래가 바로 그가 원하는 증량 시장이라고 믿는다."나는 여전히 플랫폼 사이의 트래픽과 단량을 봐야 한다."
다만 이번에 류퉁은 이전처럼 맹목적으로 하지 않고 더욱 전면적으로 부동한 플랫폼정책을 연구하여 입주조건과 입주모식의 구별을 비교하고 자신의 장사에 가장 부합되는 생존방법을 찾아 속매통, 아마존, SHEIN 등 플랫폼에서 전면적으로 꽃을 피울수 있기를 희망했다.
'벼락부자 신화'는 쉽지 않아요.
플랫폼 간의 치열한 경쟁은 크로스보더 전자상거래 사업 모델의 혼전을 가져왔다.전체 호스팅 모델의 교란에서 트래픽 보너스의 소멸에 이르기까지, 불과 1년 남짓하다.경쟁이 점차 과열되면 플랫폼들은 서로 배우고 경쟁상대의 중심지에 깊이 들어가기 시작한다.
테무는 올해 들어 아마존 등 전통적인 해외 크로스보더 플랫폼이 잘하는'반호스팅 모델'을 출시하고 11월 미국 판매자에 대한 모집도 그동안 초청코드가 필요했던 것에서 무조건 개방으로 전환했다.아마존은 메인 스테이션에 저가 상점 입구를 열고 Temu, SHEIN 등 플랫폼과 비슷한"전체 호스팅 모델"을 출시하고 저가 쇼핑몰"haul"을 오픈할 것이라고 발표했습니다.SHEIN 또한"반 호스팅 모드"를 공식적으로 활성화했습니다.심지어 국내 전자상거래 플랫폼인 타오톈과 징둥은 모두 크로스보더 업무에서 새로운 시도를 하고 있다.
플랫폼들의 새로운 상가 자원 쟁탈전에서 시장 경쟁력이 부족한 많은 중소 상인들이 점차 소외되고 있다.
왕페이는 원래 베테랑 타오계 판매자였다.
2012년, 그는 애인과 함께 전자상거래 녀장코스에 진입하기로 결정하고 중국 온라인쇼핑의 첫 리익배당금을 받았다.왕페이는"애인과 우아한 여성복 코스를 확정하고 디자인과 슬레이트를 맡아 공장을 찾아 큰 물건을 합작했다.그때는 바람받이에서 돼지가 모두 날고 경쟁이 치열하지 않아 전자상거래와 연계하기만 하면 모두 할 수 있었다"고 회상했다.
그러나 최근 몇 년 동안 국내 여성복 온라인 사업이 곤두박질쳐 왕페이가 크로스보더 전자상거래에 진출하기로 결정한 중요한 이유가 되었다."다른 저가 플랫폼이 성장한 후, 나는 가게의 디자인이 도난당하는 그림을 자주 보았는데, 더 낮은 가격과 더 낮은 품질로 판매되는 것을 소비자들은 전혀 구분할 수 없었다.플랫폼 여성복의 반품률도 점차 상승하고 판매량도 낮아지고 있지만, 우리의 운영 원가는 갈수록 높아지고 있어 이윤이 별로 없다"고 말했다.
크로스보더 전자상거래 전체 호스팅 모델을 접하기 전에 왕페이는 알리바바 국제역 B2B 운영의 실패 경험도 한 번 있다.
왕페이는 알리바바 국제역에 진출하기 위해 약 10명의 새 팀을 구성했지만, 그녀와 같은 공장이 없는 무역상은 알리바바 국제역에서'도중에 출가'한 셈이어서 생존 공간을 찾기 어려웠다.
주문의 질이 높지 않아 줄곧 그녀를 괴롭혔다."진정으로 주문하는 고객이 적고 판을 치는 고객이 많아 우리는 판료도 벌지 못하는 경우가 많다."한번은 왕비와 팀이 한 국외고객의 요구에 따라 근 20개의 견본판을 만들었지만 최종적으로 고객이 고른것은 두가지밖에 안되였고 전반 주문은 200건을 초과하지 않았다.
이 주문서들은 모두 왕페이의 물품 인도 원가를 상승시켰다."가격을 올리면 고객이 만족하지 못하고, 저가는 전혀 벌 돈이 없다!플랫폼의 입점 비용, 보급 비용, 운영 인력 원가는 1년에 8만 (위안) 에서 10만 (위안) 을 써야 하지만 번 것은 3만 (위안) 에서 4만 (위안) 이다."
한동안 버텼고, 알리 국제역의 업무는 왕페이에 의해 폐쇄되었다.
그 후 왕페이는 BTC 크로스보더 전자상거래가 또 다른 천지라고 생각하며 전면 호스팅 플랫폼에 다시 진출했다.그래서 그녀도 플랫폼의 요구에 따라 특별히 크로스보더 사업의 주요 영업 업무를 해외 시장의 수요에 더욱 부합하는 무슬림 여성복으로 변경했다.
경험이 풍부한 왕페이도 전체 위탁관리 모델의 위험성을 예견했다."주문량이 높지만 재판할 때 극단적으로 가격을 낮추어 옷 한 벌에 3, 5위안의 이윤을 남기면 결국 환불만 받는 메커니즘을 견뎌야 한다.전체 위탁관리의 경우 상인들은 발언권이 거의 없기 때문에 많은 사람들이 원가를 따지지 않는 대량의 포장을 하지 않는다"고 말했다.
그럼에도 불구하고 그는 여전히 플랫폼의 강세적인 가격인하와 벌금 등 문제에서 빠져나오지 못하고 수십만원의 결손을 보았다.
그래서 2024년의 반위탁관리 바람이 다시 몰아치자 왕페이는"반위탁관리의 문턱이 상당히 높다. 의류 품목에 있어서 해외 창고에서 물건을 누르는 것은 마음대로 백만 위안, 심지어 천만 위안을 투입해야 한다."
그는 다음과 같이 표시했다. 시장복장생산능력은 이미 과잉되였다. 중소상인, 특히 그녀처럼 자주공장이 없는 상인들은 이미 저가와 고질을 동시에 겸비하기 어렵다."현재 소비 형태는 불투명하다. 플랫폼 간 가격 전쟁이 치열할수록 상인들의 생존 공간은 제한돼 있다.크로스보더 전자상거래 업계는 이미 벼락부자 신화가 없다. 심지어'10도박 9패'장사까지 하고 있다"고 말했다.
(응답자들의 요구에 따라 정설, 념운, 류동, 왕비는 가명이다.) |
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