大中華区の売上増加率が5割を超えたアマフィンスポーツの前3シーズンは損をして次の「始祖鳥」を探す

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2024年2月1日に米株を上場したアマフェン・スポーツは最高の季報を収穫した。米東時間11月19日、アマフェンスポーツが発表した3季報によると、今年第3四半期の売上高は前年同期比17.4%増、純利益は5620万ドルに達し、前年同期比で黒字に転じた。第3四半期の優れたパフォーマンスは、同社の第3四半期の前年同期比赤字を直接達成した。その中で、同社の大中華区は依然として強い靭性を示しており、第3四半期の売上高は前年同期比56%増加した。
アマフィンスポーツ傘下の始祖鳥は中国で「アウトドアトップストリーム」「中産標準」の美称を享受してきたが、アマフィンスポーツは財報会でも、始祖鳥は現在同社傘下で最も成長が速く、規模が最大のブランドであることを明らかにした。しかし、第2曲線の育成では、アマフェン・スポーツは足を速め、店舗面に現れているようだ。同社によると、世界的にサロモンは年末までに404店舗をオープンする計画だが、始祖鳥は2024年の純増数は30店舗にすぎないという。
猛烈な大中華圏
2024年第3四半期のアマフェンスポーツは市場を驚かせた。同報告期の売上高は13億5400万ドルで、前年同期比17.4%増加した。純利益5620万ドルを達成し、前年同期は3590万ドルの赤字だったが、第3四半期の力強い成長により、Q 3財務報告会で同社は、通期の収益成長予想を16%から17%に上方修正したと発表した。
第3四半期の業績の好調さに恩恵を受け、2024年第3四半期、アマフェンスポーツの売上高は前年同期比15.5%増の35.48億ドル、純利益6130万ドルを達成し、前年同期は1億1400万ドルの損失だった。
世界的なスポーツアウトドアブランドグループとして、アマフェンスポーツはアウトドアハイエンドブランドArc'teryx（始祖鳥）、フランス山地アウトドアクロスカントリーブランドSalomon（サロモン）、アメリカテニス装備ブランドWilson（ウィルソン）などを傘下に持ち、主な販売エリアは主にアメリカ州地域、大中華区、ヨーロッパ、中東、アフリカからなるEMEAとアジア太平洋地域を含む。
その中でアマフェン体育大中華区の発展は依然として急速で、同社大中華区には中国大陸と中国香港・マカオ・台湾地区が含まれている。2024年第3四半期の大中華区での売上高は前年同期比56%増の3億1300万ドルだったが、同社のEMEA、アメリカ州、アジア太平洋地域の売上高の伸び率はそれぞれ3.8%、7.2%、47.3%だった。2024年第3四半期、アマフェン体育大中華区の売上高は前年同期比53.6%増の9億1400万ドルだった。
大中華区の力強い成長について、華夏時報の記者はアマフィンスポーツ関係者が提供した資料の中から、アマフィンスポーツの鄭捷CEOは、「主にハイエンドスポーツとアウトドア市場のブランド位置づけに基づいており、これは中国で最も活力と成長潜在力のある消費者層であり、この分野は若い消費者だけでなく、女性や贅沢品消費者も含め、急速に成長する青い海である。そのほか、中国の消費市場は優勝劣敗の過程を経験しており、このような環境の中で、私たちのブランドは『小衆』に対して相対的ではあるが、卓越した専門性などで消費者の幅広い認可を得ており、最も重要なのは、私たちのチームの深い専門知識と拡張可能な独自の運営プラットフォームは、ブランド全体に顕著な競争優位性を与えています。」
ファッション産業独立アナリストで上海良栖ブランド管理有限公司の創始者である程偉雄氏は本紙記者に対し、「アマフェンスポーツの中国市場での高成長は、主に始祖鳥が中国市場で魚のように水を得たことに由来し、長年の蓄積が始祖鳥の現在のマーケティング、製品、ルートの面で非常に中国化を促し、中国のアウトドア市場の風口を借りて、急速な成長を実現した」と分析した。
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現在、アマフィンスポーツは製品を主に技術服装、アウトドア用品及びボールとラケットスポーツの3つに分類し、2024年第3四半期、始祖鳥と壁克峰ブランドを含む技術服装の売上高の割合は41%で、アマフィンスポーツ傘下の最大の売上高プレートであり、今年第3四半期、この品目の売上高は14億4900万ドルで、前年同期比37.4%増加し、成長率は他の2つの品目よりはるかに高かった。
財報会では、アマフィンスポーツも、始祖鳥は現在同社傘下で最も成長が速く、規模が最大のブランドであり、今年第3四半期、始祖鳥はすべての地域、ルート、カテゴリで健全な成長を実現した、店舗面では、始祖鳥は第3四半期に世界で9つのブランド専門店を追加し、自社ブランド専門店の総数は134店に達し、2024年に30店の始祖鳥店舗を純増する計画で、ブランド史上最も店舗の増加が多い年となる。
始祖鳥に対する抑制的な発展に比べて、サロモンはアマフェンスポーツの次の発展の重点となっている。2024年第3四半期、サロモンが所属するアウトドア用品の収入は12億4100万ドルで、前年同期比8%増、売上高の割合は35%だった。財報会でアマフィンスポーツは、サロモンの靴服事業の収入はアウトドア用品の約3分の2を占めており、長期的に見れば、サロモンの靴服事業は毎年2桁の成長を実現すると予想している。世界的には、サロモンは年末までに直営店や加盟店を含めて404店をオープンする計画で、前年同期比で倍増した。
大中華区では、サロモンは店舗ネットワークを拡張し続ける。財報会によると、第3四半期のサロモン純増は29店で、自有店舗と提携店舗を含め、大中華区の店舗総数は165店に達し、2024年末までに中国のサロモン店舗数は約200店に達し、将来的には中国の1、2線都市の店舗数は数百店に達する見込みだ。アマフィンスポーツはまた、財報会でサロモンが中国で「クロスカントリーランニングシューズ」という新商品を開発し、特に若い消費者に人気があることを明らかにした。
この過程で、アマフェンスポーツの販売とマーケティング費用は増加している。今年第3四半期、アマフェンのスポーツ販売とマーケティング費用は12億4000万ドルで、前年同期比23.3%増加し、販売費率は33.9%に増加した。2022年、2023年、同社の販売費とマーケティング費用の前年同期比増加率はそれぞれ15.1%、24.7%で、販売費率はそれぞれ31.2%、31.6%だった。
程偉雄氏はサロモンの発展に力を入れていることについて、本紙記者に対し、「アマフィンスポーツはサロモンを第2の曲線としており、主にサロモンはクロスカントリーランニングシューズを主導としていることが多く、中国のクロスカントリーランニング競技が増加し、多くの中産層を誘致し、クロスカントリーランニングシューズは中国市場でますます熱くなっている。アマフィンスポーツがサロモンを強化するのもこの市場の需要に迎合するためだ」と分析した。
クロスカントリーランニングシューズはここ2年比較的人気のある品種で、この分野ではサロモンの競争圧力は小さくない。ランを中心としたスポーツハイエンドブランドとして、近年中国市場で急速に成長しており、2023年に中国が属するアジア太平洋地域を含むアジア太平洋地域の純売上高の伸び率が前年同期比70%を超えたのに続き、今年第3四半期には同社のアジア太平洋地域の純売上高が再び前年同期比73.9%増加した。ラン氏によると、主に日本と中国の2つのルートの力強い成長のおかげだという。
このほか、本土ブランドの特歩国際も近年、ランニングシューズ市場により多くの資源を注ぎ込み、2024年のアモイマラソンを16年連続で協賛するだけでなく、今年上半期にはメインブランドの特歩と主にクロスカントリーやアウトドアスポーツを行うマイメロブランドに対して多くの新製品を発売した。今年上半期、特歩国際傘下のマイメロを含む専門スポーツブランドの収入は前年同期比72.2%増加し、特歩国際の収益増加の原動力となった。
11月21日、本紙記者はアマフェンスポーツの次の資源配分の重点や始祖鳥の中国市場ルート計画などについて同社の関係者に尋ねたところ、回答が不便だという。