「雪崩」の端に立つアスリーカンは次のGSKになるのだろうか。

愿为素心人

10年前に中国で起きた「反腐敗の嵐」は、英国の製薬会社グラクソ・スミスクライン（GSK）を激変させたことがある。10年後、もう一つの英国製薬会社アスファルコンは再び「雪崩」の瀬戸際に立った。
11月15日、アスリーカン中国区の王磊総裁は半月にわたって拘束された。これまで、王が調査された原因は何も知られていなかった。アスリコングローバルCEOのスボコー（Pascal Soriot）氏も、「未知の調査の一部だ」とし、「非常に初期の段階で結論を下すのは時期尚早だ」と主張している。
あるアスリーコン英国本部の従業員は、第一財経記者に、現在アスリーコン本部と中国は中国での最新の事件を処理するために専任者を派遣していると伝えた。
関係弁護士は第一財経記者に対し、アスリコンの広範囲な「詐欺事件」は部門に対して立件されておらず、怪しい点があるが、王磊がアスリコン中国区の「トップ」として拘束されたのは、始まりかもしれないと述べた。
会社が個人との関連を明らかにする
アスリコン本社は現在の調査は役員個人だけに関連しており、会社はまだ目標になっていないと繰り返し強調しているが、王磊氏はアスリコンの中国で最も重要な人物として、本社の監視範囲内にいなければ、アスリコン中国の発展も憂慮されている。
アスリーコンは最近、違反行為に対応するために、各地域に駐在所コンプライアンス担当者を導入し、これらの担当者が「現地環境と過度に関連する機会がある」ことを回避するために、定期的に地域販売担当者を交代させる計画を明らかにした。
アスリコンが中国で遭遇した危機は、同社の近年の安定した発展を乱し、投資家はパニックになっている。この1カ月間、アスリーカン株価は累計18%以上下落し、英国の富時100指数の時価総額が最も高い企業の肩書きを失い、シェルに代わった。
この1週間、アスリーカン・グローバルはCFOからCEOに至るまで、投資家をなだめるために中国で起きている事件に相次いで対応してきた。中国はアスファルコの第2位の市場で、米国に次ぐ。投資家は、会社が開示した情報が詳細であればあるほど、安心できると考えている。
しかし、アスリーカンは王磊事件に関する新たな情報を明らかにしておらず、むしろ2021年の「詐欺保険事件」で100人以上の元従業員が起訴されたことを明らかにした。このような広範囲に及んだ犯罪事件で、アスリーカンは最近になってようやく関連状況を公表し、反応が遅れていると解釈されている。
当時の事件は腫瘍患者の遺伝子検査結果を偽造し、これらの「偽報告書」を持っている患者にアスピリカンのスター腫瘍薬テリーサの医療保険清算を受ける資格を持たせることに関連していた。
ネット上での情報公開によると、過去数年間、アスファルトが詐欺で起訴された薬代従業員や家族は、会社と賠償金の返還問題についてゲームをしてきた。判決を受けた従業員の中には、賠償金が出せない人が多く、王磊や会社に手紙を書いて、会社に経済的な支援を求めている人もいる。これらの従業員の主張の多くは、薬代は会社のためにアルバイトをし、稼いだのは「わずかな利益」で、「頭でっかち」は会社に儲けられたが、最終的に法的責任はすべて薬代が負担し、公平ではないというものだ。
しかし、彼らの訴えの大部分は応答を得ておらず、アスリーカンはこれまでも詐欺保険の賠償金返還の手配について公に対応したことがない。ある弁護士は第一財経記者に対し、「アスリコンの事件には確かに怪しい点があり、保険詐欺は単位を主体に犯罪を犯すことができ、詐欺保険に大規模に関与し、単位の道理も被告になるべきだが、具体的な事件は具体的な状況を見て分析しなければならない」と話した。
彼は、単位犯罪が負うのは往々にして賠償責任であり、単位に刑事責任を履行させることができないため、最終的にはすべて単位責任者が刑に処せられたと付け加えた。その年のGSKの事件がそうだった。現在、ほとんどの弁護士は、王磊氏がアスリーカン中国区の「トップ」として、「単位責任者」と理解できると考えている。
別の弁護士は第一財経記者に対し、「現在、ネット上の公開情報は断片化されており、真実のすべてを代表するものではないため、会社が法的責任を負うべきかどうかを判断するのは難しい。公安機関は多国籍企業の立件に特に慎重で、特に現在のビジネス環境下では」と話した。
アスリコンは次のGSKになるのだろうか。
アスリーカンは中国で1万6000人以上の従業員を抱えており、その中には1万2000人の薬品販売員が含まれており、このような巨大な販売チームを持つ多国籍薬企業は多くない。王磊はアスファルト販売チームの急速な拡張の背後にある張本人だ。彼の成績もすぐに見られた--アスファルコン中国は中国で最も成長の速い多国籍製薬企業となり、長年にわたって譲らない「販売チャンピオン」でもある。
このような急進的なやり方は、アスファルト・リコン本社の承認を得たことがある。蘇博科はアスファルコを12年間掌握し、腫瘍薬戦略に全面的に転向した。事実は、この戦略が効果的であることを証明している。アスピリカンが最新に発表した第3四半期の財務報告によると、腫瘍薬部門の販売は21%から56億ドル増加し、総収入に占める割合は40%を超えた。アスピリカン腫瘍薬物部門の成長に重要な貢献をした2つの薬物は、それぞれテリシャ（Tagrisso）とユーヘルト（Enhertu）であり、いずれもアスピリカンの調査案に関与している。
今年初めまで、スボコー氏は投資家にこう語っていた。「競争意識の強い王磊氏はどの国でもトップになりたいと考えている。成長こそが駆動と活力を引き出す真の原動力だ」。
しかし、スボコーの情熱は冷めてしまった。11月12日、投資家に「残念なことに、一部の従業員は『誘惑』を受けて売上高を最大化するだろう」と伝えた。また、コンプライアンスをさらに強化し、中国で200人以上のコンプライアンスチームを強化し、駐在所コンプライアンス官を導入し、人工知能を使って販売員の費用報告を審査するなど、不正行為を監視するための措置を取っていると述べた。
蘇博科氏はまた、一部の従業員はウィーチャットなどの通信サービスツールを使用して違反操作を行っており、これらの操作手段は会社の監視システムの範囲内ではないと述べた。同社のシステムは電子メールなどの内部情報のみを監視しているという。
アスリーコンの今回の事件は10年前のGSKが関与した賄賂事件とは性質が全く同じではないが、両社が直面している結果は似ている可能性がある。GSKは賄賂容疑で3億ポンド近くを支払って和解したことがあり、中国最高レベルの幹部も追放された。
GSK事件では、当時の幹部も本部が下した高額販売成長指標を達成するために、「製品の販売をガイドとする」という経営理念を全面的に提唱し、「費用がなければ販売量がない」という販売手段を強調し、病院、医師、医療機関、医薬関連協会組織などの医薬販売関連部門とその所属者に大々的に賄賂を渡して医薬品を販売し、数十億元の不法所得をむさぼった。
「コンプライアンス問題はある製薬企業にとって致命的なものであり、アスファルトレベルではまだ目標になっていないが、今回の事件は社内コンプライアンス整備の幕を開ける可能性が高い」と、医療業界のベテランは第一財経記者に語った。「GSKの教訓は深く、10年後の今日はまだ完全に回復していない。今日のアスファルトの不注意は今後10年の発展に隠れた危険をはらむ可能性がある」
現在、王磊はまだ告発されていないが、弁護士を雇っている。第一財経記者は、アスリコン本部が王磊にいかなる面でも協力しているかどうかを知ることができなかった。同時に、アスリーカンの業務は通常通り行われているが、王磊に対する調査は「時限爆弾」のようなもので、いつでもより大きな「雪崩」を引き起こす可能性がある。
ある医薬投資家は第一財経記者に、「国は医療の反腐敗に対する打撃の決意が大きく、すべての薬企業は、国内企業であれ多国籍企業であれ、この現実に直面している。企業管理者は考えを転換しなければならない。過去に日常経営の基本とされていた行為が現在は犯罪になる可能性があり、これらの従来から無視されてきた行為が今再び注目され、法的に拘束されるだろう」と話した。
中国では、多国籍薬企業が異なる戦略を採用しており、特に急進的なものもあれば、アスリーカンのようなものもあれば、百時米施貴宝（BMS）のような比較的保守的なものもある。ある元多国籍薬企業の中国幹部は第一財経記者に対し、「アスリコン中国は長年にわたって業界内で『中国企業』とされてきた。急進的すぎる発展に代価を払っている」と話した。
また、BMSのような大手企業は、中国進出初日から特に風制御コンプライアンスに厳しいと述べた。「これは中国市場に本社を置く戦略的優先度と関係があり、一部の企業の最高優先度はコンプライアンスであり、高い販売は求めないが、トラブルを起こさないようにすることだ」と述べた。
彼は、これも中国の役員の管理スタイルと関係があることを認めた。「王磊氏が圧倒的多数の多国籍企業の中国CEOのように本社に対して『言いなりになる』、『雷池を越えて半歩も歩けない』のであれば、彼の業績も今日のように大きくするのは難しく、何事にも二面性がある」と上述の人は付け加えた。
別の医療機関関係者は第一財経記者に対し、「アスリコンは1993年に中国に進出しており、中国で運営するリスクはとっくに知っていたが、中国で豊作を収めたこともあった。今はリスクとリターンの評価を再計算する必要がある。しかし、中国市場を放棄することは決してないので、100%の誠意を持ってこの危機を解決しなければならない」と述べた。