低価格、生中継に絡んだアリは、次第に自分の位置づけを取り戻していった

尹双平刨

【大河財立方記者・陳薇】双11が終了した後、11月15日、アリババグループは2025年度第2四半期（2024年9月30日四半期現在）の財報を発表し、当四半期の会社の収入は2365.03億元で、前年同期比5%増、純利益は435.47億元で、前年同期比63%増だった。
成長は予想通りで、あまり予想外ではなかったが、財報後の電話会議では、多くの低価格戦略、震えの速い生放送電子商取引と長い間戦ってきたタオバオ天猫が見られ、次第に自分の位置ずれた競争経路を見つけ始めた。
今四半期、アリババは電子商取引というコアビジネスへの投資を増やした。
財報のデータによると、今四半期の淘アンテナにおけるGMVの増加は受注量の前年同期比二桁の増加によって駆動され、受注の増加は主に購入頻度の増加によって駆動され、一部は平均受注額の低下によって相殺された。過去のダブル11について、アリグループの呉泳銘CEOは、「今年のダブル11は長いマーケティングサイクルを実現したため、GMVの成長を遂げただけでなく、買い手の数も過去最高を記録し、業者やブランドのフィードバックは予想を上回った」と話した。
財報後の電話会議で、呉泳銘氏は、コアビジネスの将来性には過去よりも自信があり、淘宝天猫プラットフォームにとって、現在の戦略は収益力を高めると同時に、ユーザー体験とビジネスの側面全体への投資を増やすことだと述べた。同時に、その他の業務の経営効率は持続的に向上し、大部分の業務は持続的に収益力を向上させたり、損失を減少させたりしている。
「（電子商取引事業の）投入にはさまざまな方法があり、価格力、新品、競争優位性のあるブランドなど、供給上の優位性を広げる一方で、ユーザーにより良いユーザー体験を提供することができます」と述べた。
今四半期、アリババは確かにビジネス関係のバランスのとれた分野で多くの動作をした。7月、淘宝は「返金のみ」戦略の最適化を発表した。9月1日から、淘天はプラットフォーム上の取引に対してGMVの基礎ソフトウェアサービス料を徴収し始め、同時に、淘天は業者の年会費をキャンセルし、返金した。9月12日からすべての淘宝天猫業者に微信支付を徐々に開通させ、京東物流を開通させた。
技術面では、今四半期の淘天にも一連のAI製品が投入された。その中で新しいビジネスマーケティングツールの「全ステーションプロモーション」はAIで駆動し、ビジネスのマーケティング効率の向上を支援することである。タオバオはすべての業者向けにAI製品「ビジネス執事」をラインアップし、今年のダブル11は累計400万業者にサービスを提供し、中小業者が1億点を超える商品やマーケティング素材を生成するのを支援している。
ユーザー側では、アリ氏は財務報告書の中で特に88 VIPの価値に言及している。今期の88 VIP数は前年同期比2桁増の4600万人を続けた。アリ氏によると、ハイエンド消費者は購入頻度を高め、GMVの成長を推進できる忠実な顧客であるため、将来的には会員権とサービスの投入を高めることで、88 VIP会員数を持続的に向上させるという。
注目すべきは、今年のダブル11は、淘天が「低価格を巻く」ことだけでなく、88 VIPなど中高消費者層を重視していることに加え、アリが多すぎる低価格戦略とはずれた競争方式を見つけ始めたことを意味している。
生放送電子商取引の分野では、淘天も自分と震える音、速い手の位置ずれの競争方式を見つけた。淘天はプラットフォームと天猫旗艦店ブランド商品を代表とする良質なサプライヤーの結合を模索し、品質生中継を形成しているが、これも他のプラットフォームには相対的に不足している資源である。生中継電子商取引の浸透率は同業者比とはまだ差があるため、今四半期と今年の双11期間、淘天の生中継はやはり比較的に大きな増加幅を示した。
「各ECプラットフォームの成長率は同じ傾向にあるので、今年は曲がり角だと思います。ブランドビジネスにとっては、純粋に成長を投入するのではなく、より大きな販売量をもたらす（プラットフォーム）を本当に選ぶことになります。この場合、淘宝天猫は将来的にブランドビジネスの予算獲得における優位性が拡大するでしょう」とアリ幹部は電話会議で述べた。
財報によると、今四半期の淘天グループの中国小売業顧客管理収入は前年同期比2%増加し、主にオンラインGMVの増加によるものだ。今回の経営陣の対外的な説明を見ると、これまでの調整と反省を経て、アリは同業者との絡みの中で、自分の位置づけと未来への自信を徐々に見つけてきた。