カナダのガチョウは中国だけで景色がいい

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高級ダウンジャケットブランドのカナダガチョウはこのほど、2025年度第2四半期の業績報告書を発表した。2024年9月29日までの3カ月間で、売上高は前年同期比4.7%減の2億6800万カナダドル（約13.84億元）、直営チャネルと卸売チャネルの売上高はそれぞれ5%減の15.2%減の1億4000万カナダドル、1億3700万カナダドルだった。
対照的に、Monclerグループの9月30日までの2024年第3四半期の売上高は前年同期比3%減の6億356万ユーロとなり、このうちMonclerとStone Islandの売上高はそれぞれ3%減の5億3200万ユーロ、1億3000万ユーロだった。（それぞれ約48.81億元、40.85億元、7.91億元）
地域別では、北米、欧州、中東、アフリカの地域、中国を除くアジア太平洋市場でカナダガチョウが売上高の下落を記録し、その中で欧州、中東、アフリカの地域が13.5%と最も下落した。大中華市場の売上高は前年同期比5.7%増加し、アジア太平洋市場全体の売上高は3.6%増加したが、中国を除くアジア太平洋市場は1%下落した。
秋冬はカナダのガチョウの販売シーズンが多いが、贅沢品業界の寒さから抜け出すことは難しい。
2024年3月31日までの2024年度のカナダガチョウの売上高は前年同期比9.6%増の13.34億カナダドルだった。しかし、2021年度に疫病の影響で6.02%の売上高の下落を記録したほか、カナダのガチョウの2022年度と2023年度の売上高はそれぞれ21.54%と10.84%増加した。
2024年度にも、大中華区は4.22億カナダドルの売上高でカナダのガチョウの第1位の市場となり、米国とカナダの3.25億カナダドル、2.46億カナダドルを上回った。これは主にチャネル拡張のおかげで、ブランドの3分の1以上の店舗が大中華区にあり、世界で最も店舗数の多いエリアであり、直営モデルで運営されていることが多い。
これは、第3四半期のカナダガチョウの直営チャネル収入の下落幅が低かった理由を説明したが、卸売チャネル売上高の15.2%下落は良い信号ではなかった。拡張のペースが加速するにつれて、カナダのガチョウも他の贅沢ブランドと同様に卸売ルートを引き締め始め、これによって本部のグローバルイメージと価格に対するコントロールを強化した。
しかし、カナダのガチョウはこの分野で完全に突破したわけではない。
2021年度第1四半期の業績発表後、カナダのガチョウ株価は2020年3月の疫病発生時から最大の下落幅を記録した。当時、投資家はカナダのガチョウが卸売ルートに過度に依存するリスクがあると考えており、代理業務の縮小に伴い、繁忙期の収入サイクルが短くなり、収入総額が下落する可能性が高いと考えていた。
対応策として、カナダのガチョウは世界的に直営店を増やすことを選んだ。しかし、現実的には、カナダのガチョウは依然として卸売ルートに依存している。その理由の1つは、カナダのガチョウが世界的な知名度を形成するのに遅れており、ビジネス経験と内部チームの規模の限界により、今でも代理店に依存して異なる市場で拡張する必要があるからだ。
中国市場でも、カナダのガチョウは卸売ルートと直営ルートの関係を完全に制御することはできなかった。2023年7月には、代理店が運営する北京DT 51カナダガチョウ店が5割引の年中行事を開催し、消費者が行列を作って入店を待つ時間は最長4時間に達することができる。
似たような事件は多くないが、出現するだけでカナダのガチョウのイメージを損なうことになる。
その背後にある深い問題は、ビジネスモデルからイメージ作りまで、カナダのガチョウが規模化した贅沢なブランドになる方法を学んでいることだ。カナダのガチョウは長い間、使用と冬の保温に必要なハイエンドのアウトドアブランドだった。規模拡大の過程で贅沢ブランドへの転換を試みたが、デザインは転換の歩みに完全に追いついていなかった。
ファッション業界は常に「ルックス値」のために注文する業界である。競合他社のMonclerはすでにそれを意識しており、2018年からMoncler Geniusプロジェクトを開始し、複数の独立デザイナーやラグジュアリーブランドのクリエイティブディレクターと提携している。近年台頭しているアウトドアスポーツブランドの多くもファッション分野に進出し、よりスタイリッシュなデザインの製品を通じてプレミアムをサポートしようとしている。
カナダのガチョウもその存在を意識していないわけではない。
これに対応して、カナダのガチョウは過去に複数のデザイナーと連名シリーズを発表した後、LVMHグループ傘下のブランドBerlutiに勤務したHaider Ackermannを初のクリエイティブディレクターとして発表し、パリに新しいデザインスタジオとブランドチームを設立した。これは、ラグジュアリーブランドの運営モデルにより近づくための重要な一歩と見ることができる。
しかし、現在のハイエンドダウンジャケット業界で名前を呼ぶことができるブランドはMonclerとカナダガチョウだけではなく、Mackage、Nobis、Moose Knucklesなどのブランドも世界市場の拡大を加速させている。その中でMoose Knucklesは最近、ポスデンと戦略的提携を発表し、後者は30%を超える株式を保有している。
トレンドに横たわって数年高く飛んできたカナダのガチョウは今、周りを取り囲む強敵が増えていることに気づき、2015年以降はダウンジャケット業界のハイエンド化、ファッション化への転換の配当も消えている。地域のファミリー企業からグローバルな高級ブランドに成長し、カナダのガチョウは10年もかかっていなかったが、今では最初の転換点に達している。