ウォルマートやサムの「前置倉」モデルをコピーして小さな店を開く

寒郁轩良

11月6日、「聯商網」によると、ウォルマートは深センと雲南で小さな店のモデルテストを開始した。これらの小さな店はサム雲倉の形式を参考にして模倣し、ウォルマートの大きな店を頼りにして、好ましい品目、以前は倉庫を置くモデルでオンライン業務を開拓する可能性がある。11月7日、インタフェースニュースはウォルマート側に証拠を求めたが、まだ回答を得ていない。
実際、ウォルマートは2018年にコミュニティ店の小型店モデルを試み、3年間で広州、深センなどに10店ほどの「コミュニティ店」をオープンしたが、2021年までにこの業態を閉鎖した。
上記の記事のウォルマートの小さな店の形式は、おそらく率は前置倉モデルであり、現在は前置倉モデルに足を踏み入れている店はないが、ウォルマート傘下の会員店ブランドのサムはこのモデルを上手にプレイしている。
2018年からサムは「店舗+雲倉」モデルを実施し、多都市フルカバーを実現した。現在、サムは全国に500近くの前置倉を持っており、倉庫ごとの1日平均注文量は約1000件で、客単価は200元を超えている。サムが提供する便利な電子商取引配送サービスによると、会員はサムアプリを通じて「極速達」、「全城配」、「全国配」などの多様な配送オプションを享受でき、オンライン注文、迅速配達の便利なショッピング体験を実現することができる。
これらの前置倉は、サムゲート店に頼って、長年にわたってウォルマートに業績のリターンをもたらしてきた。
ウォルマートは8月15日、2025年度第2四半期の業績を発表した。具体的には、中国市場では、同四半期の純売上高は46億ドルで、前年同期比17.7%増加し、増加幅は2年連続で拡大を続け、そのうち電子商取引事業の純売上高は23%増加した。販売面では、サム会員商店とオンライン事業が引き続き強化され、電子商取引の浸透率は49%に達し、前年同期比で200ベーシスポイント以上増加した。
対照的に、過去5年間、ウォルマートの中国の店舗数は下落を続けており、過去の会計データによると、ウォルマートの中国での店舗数は2020会計年度の412店舗から2024会計年度（2024年1月31日現在）の296店舗に落ち込み、5年間で116店舗減少した。
各会計年度、ウォルマートの中国での業績のマイナス成長は、別の業態サムの穴埋めに頼っている。ウォルマートの財報は、中国の業績の牽引は主にサムと電子商取引事業から来ていると何度も述べた。
これは中国の大型売場がオフラインでの客足の萎縮、商品の同質化による全体的な不況を受けていることと関連しており、上場小売会社も一般的に赤字に見舞われており、永輝スーパー（SH：601933）は2023年に母に戻り純利益は-13.2億元、大潤発親会社の高鑫小売（HK：06808）は2023年度の営業収入は836億元、純利益は1.09億元だった。
赤字の現状を改善するために、売り場は次々と調整・グレードアップの段階に入った。今年1月、全国初の8都市29店舗の量販店がグレードアップを完了したと発表した。グレードアップ動作には、商品面でより細分化された運営、割引化戦略、販売ルートを全ルートに広げる方法が含まれており、これまでの稼働を徐々に再開している。
今年6月には、ウォルマートも他の小売生態を探る可能性があると報じられた。小売自メディア「ビジネスオブザーバー」によると、ウォルマートは最近、生鮮を主な引流品類としてスーパーを作る考えを「放棄」し、サム会員店と補完し、サムの既存のサプライチェーンを借りて、より小さな包装の商品を作る3線市場向けの新業態を計画している。
その時ウォルマートはこれに対してインタフェースニュースに対応したが、上記のニュースは事実ではなかった。
もし今回ウォルマートが試水前置倉モデルを選択すれば、前置倉のプレイヤーたちの最近の好調な業績を見た可能性が高い。前置倉を専門にしたチンドン買いを例にとると、その前置倉は通常、人口が密集しているコミュニティの近くに位置し、差別化された爆品（自営プレハブ、季節食品など）と低い配送敷居を開発することでオンライン顧客を獲得し、30分以内の配送時間を保障するために、チンドン買いのやり方は商品を事前に対応する倉庫に置き、消費者が注文した後、商品を最寄りの倉庫から配送し、配送時間を短縮することである。
初期のこのモデルはコストが高いため、チンドンと野菜を買うのに毎年赤字を出していたが、ここ2年はオンライン注文者の増加と赤字都市のネットを閉鎖するにつれて、チンドンと野菜を買うことで利益を得た。最新の2024年第3四半期の財務報告によると、チャトンで野菜を買うGMVは72.7億元で、前年同期比28.3%増、売上高は65.38億元で、前年同期比27.2%増だった。Non-GAAP（非公認会計準則）の口径下での純利益は1億6100万元で、前年同期比9倍以上増加した。チャドンは、第4四半期も前年同期比の大幅な増加を実現すると予想している。
また、美団小象スーパー、サム雲倉、朴朴スーパーは前置倉プレイヤーの中で最も優れている。
サムの経験を借りて、ウォルマートが前置倉に足を踏み入れる論理が成立したが、サムの商品の品質と安定した会員層は、サム会員商店で検証されているが、ウォルマート前置倉は前置倉のプレイヤーの中から抜け出す必要があり、差別化された商品力、サプライチェーンの論理、そしてどのようにこのルートで後発の優位性を示すかは容易ではない。