自動車ホームが2024年3季報を発表：生態戦略の成果が顕著な業務構造の持続的最適化

在涅诒

北京時間11月6日夜、中国をリードする自動車インターネットサービスプラットフォーム自動車ホーム（ニューヨーク証券取引所株式コード：ATHM、港交所コード：2518）が2024年第3四半期の財務業績を発表した。同社の第3四半期の総売上高は17億7000万元で、オンラインマーケティングやその他の事業収入は前年同期比3.1%増加し、収益率は引き続き上昇した。第3四半期の新エネルギーブランドからの収入は持続的に増加し、売上高は前年同期比54%増加し、業界の販売台数の増加率に勝ち続けた。会社の純利益は4億9700万元に調整された。
自動車の家党委員会書記、CEOの呉涛氏は、第3四半期、会社は引き続きオンラインとオフラインの融合を加速させる生態化戦略を推進し、持続的に成果を上げ、業務構造は絶えず最適化されていると述べた。将来を展望して、私たちは依然として現地化と沈下市場の深耕に力を入れて、ブランドの影響力の向上に力を入れて、市場と取引先の需要の変化をめぐって製品の革新を追求して、積極的に業務の範疇を広げて、業界の発展をリードします。同時に平安グループの豊富なオフライン資源と専門的な車後サービス能力を十分に利用し、業務間の協同協力を強化し、差別化競争優位をさらに強固にする。
ユーザーを中心とした専門的で多様なコンテンツ生態の構築
ワンストップサービスプラットフォームとして、自動車ホームは「ユーザー中心」を堅持し、ユーザーの最新消費動向の方向を積極的に洞察し、8月に行われたコンテンツ大会で、重ポンドは3大新コンテンツと2大共創共同建設計画を発表し、ユーザーに専門、多元、真実でわかりやすい自動車コンテンツ生態を提供した。
ユーザーが車を見る、車を選ぶ、車を使う需要をめぐって、自動車の家はAH+コンテンツブランドとオリジナルコンテンツマトリックスを構築し、合計13段を超えるコラムをカバーし、新車、評価、文化、業界の4つのコアコースをカバーしている。文化欄「一鏡自動車史」「台頭の道」はブランドの歴史と物語を深く掘り下げ、ユーザーの中国自動車文化に対する話題を引き起こした、グローバルIP「国車世界観」は中国の自動車ブランドの海外進出を後押しし、現在までに全ネットの放送量は2000万を超えている。ユーザーがスマートカーの選択に直面する焦りを解決するために、自動車の家は「AH-IT」スマート評価システムを発売し、権威ある専門のテスト資源、革新的な差別化のテスト手段、厳格で客観的なテスト方法、直観的でクールな視覚表現を通じて、スマートを可視化し、評価シーン化し、体験をリアルに表現し、何がユーザーに役立つ知能であるかを全面的に解析した。
ツール面では、ユーザーのニーズと主流製品のトレンドを可視化したシーンマイニングに基づいて、自動車の家は新たにシーン化ライブラリを発表し、夜間、空間、知能の3つのコアで車を見るシーンをカバーし、ユーザーの車選びの効率と利便性を大幅に向上させ、現在までに、36種類の主流販売車種をオンラインでカバーしている。また、業界製品の情報伝達が不完全で、車作りの下心が見えず、コミュニケーション効率が不十分であるという3つの痛い点を解決するために、自動車の家は業界パートナーの共同建設計画を発表し、専門的な内容を構築することでユーザーに製品の実力を深く理解させ、専門的な創造理解を用いて、良い車をユーザーに理解させる。
同時に、車の家もプラットフォームを超えた連動を積極的に求め、携程レンタカー、優酷『辺境水往事』、映画『爆金善人』などとブランドの国境を越えた協力を達成し、旅行ドライブ、映画・テレビ・娯楽などの人々の突破のために既存の輪を越えて草を植え、粉を増やすことを模索し続けている。コンテンツ生態への継続的な投入は、自動車ホームのユーザートラフィックの持続的な増加をもたらしている。QuestMobileのデータによると、9月、自動車ホームのモバイル端末の1日平均アクティブユーザー数は初めて7千万の大台を突破し、7287万に達し、2023年同期比5.6%増加した。これは、ユーザー層における車の家の影響力が着実に強まっていることを証明している。
「古いものから新しいものへ」新しい小売ネットワークの全面的なアップグレードに継続的に対応
現在の自動車市場は増分駆動から在庫競争へと転換しており、消費者の車購入自信は不足している。自動車企業と自動車メーカーの顧客獲得とルート難の苦境に直面して、自動車の家は多元化したマーケティング戦略を通じてオンラインとオフライン市場を配置し、消費者の安心、時間の節約、お金の節約を助け、自動車消費の潜在力のさらなる放出を支援する。今年、自動車の家「818グローバル自動車祭」が新たにグレードアップされ、中央テレビと協力して科学技術+娯楽協同エネルギーの生態化マーケティングの新しいパラダイムを構築し、一連の高額補助福祉と革新的なマーケティング活動の遊び方を提供し、消費需要を引き出し、業界の自信を奮い立たせた。盛典の夕べが放送された24時間以内に、長映像の視聴量は2億9000万に達し、弾幕の相互作用は1万を突破し、全域の露出は148億に達した。
国の「古いものと新しいものを交換する」政策に対応するために、自動車の家は平安生産保険と全連結車商を手にし、政府・企業は連動して「百城煥新」シリーズの活動を開始し、自動車の家プラットフォームの優位性、平安生産保険のオンライン資源とオフラインサービスチームの優位性を融合させることを通じて、製品とサービスを三四線都市に浸透させ、核心商圏を集めて「見る、買う、使う、交換する」ワンストップ型の便利な車購入盛会を作り、沈下市場に焦点を当てて取引シーンを創造し、「古いものと新しいものを交換する」と新エネルギーの農村政策の定着を支援した。今年の第3四半期には、イベントは500回以上の線下車展、2000回近くの単店イベントを開催し、全国250近くの都市をカバーし、車展示場はいずれも1万人を超え、単店イベントの賦能店側の成約は60%以上上昇した。
第3四半期、自動車ホームの新小売モデルが新たにアップグレードされ、「衛星計画」が全面的にスタートした。現在、自動車ホーム宇宙ステーションと衛星店の加盟店総数は50店を超えており、沈下ルートの建設がすでに規模を備えていることを示している。「衛星計画」は自動車の家宇宙ステーションを重要なノードとし、周辺の2級販売サイトを放射し、宇宙ステーションと衛星店の協力を通じて緊密な協力ネットワークを形成し、資源共有と優位性の相互補完を実現し、ホスト工場の販売ルートの「補充」を真に助け、運営コストを下げ、販売効率を高め、沈下市場により近い「最後の1キロ」を開通させる。将来的には、同社は地域の衛星店の潜在力を深く掘り起こし、プラットフォームの優位性を発揮し、産業チェーン資源を統合し、より多くのビジネスモデルでの試みと革新を行う。
同時に、自動車ホームと平安グループの協力も段階的に進展している。平安グループの独特な資源を借りて、自動車の家は金融保険の入店サービスを試験的に打ち出し、会社の業務範囲を広げた。例えば、平安な車主のサービス能力を統合することによって、業界独自の「価格保証・心温まる権益パッケージ」を発売し、自動車のホームライン下の店舗で車を購入する消費者に車の購入保障と健康配慮を提供する。
データ製品による品質向上と効率化中古車事業の連携強化
デジタル化の分野では、アフターサービス企業の招待/訪問客の効率が低く、コストが高く、顧客獲得ルートが少ないなどの痛い点に対して、第3四半期には、自動車の家と平安産険が共同でアフターデジタル化製品「聚修匯」を構築し、北京で契約式を開始し、自動車の家が正式に車後市場サービス業務を開始したことを示し、現在、成都、重慶などで相次いで着地している。「聚修匯」は自動車の家、平安生産保険及び外部協力生態ドレナージシステムに基づいて、ブランドの授権、統一普及などの関連措置を連合して、アフターサービス企業のために新しい成長点を創造する。具体的な機能面では、「外呼プラットフォーム」は総合修理工場の顧客獲得コストの低減、招待訪問の効率向上を支援することができ、「留修助手」は自動車の家数智化能力を利用して業者の事故車シーンの業務追跡、管理を支援し、透明化された管理手段を通じて顧客の店への留修指標の向上を最終的に実現する。
また、自動車の家は平安産険と共同で垂類CPS商業製品の新モデルを革新し、平安全域の高流量、多接点、周波数連動の独占資源を結合し、置換車単店製品の「客来易」を構築し、ユーザーの置換コア需要をワンストップで解決し、「先に転化してから交付し、成約せずに料金を徴収しない」という革新的な購入ソリューションを発売し、自動車市場の手がかりの多転化が難しく、車を見て多く車を買うのが少ないという痛い点を直撃し、商店に真の準購入顧客を提供し、安心して、時間を節約して、またお金を節約する専門サービスを現在、上海、浙江、深セン、広東の多くの地域で業者の協力を展開していると同時に、複数のブランドと特定の協力を確定し、圏客圏城を通じてブランドの高品質潜客ビジネスチャンスを発掘している。今年9カ月前、自動車ホーム全体のデータ製品の売上高は前年同期比8%増加した。
中古車事業のブロック、自動車ホームの統合と平安グループの資源、天天拍車との業務提携を強化する。自動車の家「衛星店」、中古車チーム及び平安のオフラインチームを通じて、毎日4 S店からのオークション車の供給源が増加し、全国からの業者の買い手の数も引き続き向上し、これはプラットフォーム上の異郷での車購入需要を引き出し、それによって異郷での取引量と成約価格を効果的に向上させ、中古車の地域間の流通効率を向上させた。以上のような一連の措置は、毎日車をたたいてコストをコントロールした上でサービス能力を高め、業務の開拓を実現するのを助けます。
ESGコミットメント収穫専門機関の認可を積極的に実践
業務の発展による質の向上と効果の向上を保証すると同時に、自動車の家も積極的に炭素削減行動を実行し、企業の社会的責任を履行する。自動車の家が4年連続で特別支援してきた「青少年自動車無限アイデア募集活動」が9月末に無事終了し、国内外から9000点以上の作品が寄せられた。中国科学技術協会主席、世界新エネルギー自動車大会主席の万鋼氏は現場に臨み、受賞青少年に授賞し、自動車の家は「年度科学普及機関」の栄誉称号を授与された。
自動車ホームのESG分野での実践は、国内外の専門組織からも認められている。最近、自動車ホームはアジア企業商会が主催する「2024年アジア企業社会責任賞」と香港国際ESG連盟が授与する「2024最適省エネ・炭素削減行動賞」をそれぞれ受賞した。
全体的に言えば、自動車の家の第3四半期の業績は安定して発展し、会社の「オンライン+オフライン」の生態化戦略配置は積極的に推進し、革新業務の発展は初めて効果が現れ、今四半期のオンラインマーケティング及びその他の収入の増加を推進した。平安グループとの協力が深化するにつれて、より鮮明な特色のある製品が徐々に会社の各業務シーンに溶け込んでいる。同時に、会社も持続的な配当と株式買い戻し計画を通じて、積極的に多くの株主に還元している。将来を展望して、自動車の家は持続的に運営効率とサービス能力を高めて、会社の長期的な質の高い発展を支えます。