명창엽 국부'함성'중국 소매업: 가격을 말리지 말고 세계화는 먼저 쉬워야 하고 나중에 어려워야 한다

蜜桃成熟时

글로벌 경제 발전의 새로운 주기에서 중국 브랜드가 해외 시장을 확장하는 것은 보기 드문 고성장 코스이다.힘차게 앞으로 나아가는 중국 기업과 브랜드들이 출항 붐을 일으키고 있다.그러나 이와 함께 업계 내권이 갈수록 심해지고'가격 전쟁'수법이 갈수록 빈번하게 해외 시장에 나타나고 있다.
"소매업계는 지금 아주 좋은 발전의 새로운 단계에 처해 있다.우리는 품질, 혁신, 제품을 말아야 한다. 가격을 말아서는 안 된다."일전에 개최된"2024 글로벌 브랜드 전략 업그레이드 성과 발표회"에서 명창우품그룹 창시자이자 이사회 의장 겸 최고경영자인 예궈푸는"고함"업계 동료들은"과도한 가격은 사회, 기업, 소비자에게 불리하다. 무조건 저가를 추구하는 것은 모두에게 불합리하고 기업의 품질을 계속 이용하는 것이 아니다.
특히 글로벌 브랜드 전략이 업그레이드된 지 1년 만에 명창우품 (09896.HK) 은 주목할 만한 성적표를 내놓았다. 현재 이 회사는 전 세계 111개 국가와 지역에 7000여 개의 매장을 열었고 150개 이상의 글로벌 유명 IP와 전 세계적으로 협력하고 있다.이날 발표회에서 예궈푸는'세계 1위의 IP 디자인 소매 그룹이 되겠다'는 플래그를 세우고 향후 10년간 100개의 중국 IP를 세계로 이끌어야 한다고 말했다.
명창우품그룹 부총재 겸 최고마케팅관 류효빈은 ≪ 화하시보 ≫ 기자에게 글로벌화는 명창의 최상위전략이고 그의 기둥은 바로 IP전략이라고 표시했다."우리 전체 브랜드의 전략적 포지셔닝은 IP를 통해 다른 소매상들과 차별화된 특색을 만드는 것이다. 그래서 IP 전략도 우리의 최상위 전략이다."
중국 오프라인 소매업을 긍정적으로 보다.
유일하게 변하지 않는 것은 변화 자체이다.
현재 중국 소매업 시장은 소비 전환의 관건적인 시기에 처해 있으며, 사용자 주권 시대 하에서 소비자의 모든 상호작용과 거래 체험은 매우 중요하며, 그 충성도와 구매 결정과 직결된다.따라서 단순히 빠른 성장을 추구하고 품질과 소비자의 취향을 소홀히 했던 기존의 모델은 더 이상 기업의 발전에 적응하지 못하고 있다.
"현재 소비자들도 인터넷 전자상거래만이 혁신과 시대의 대표라고 생각하는 것은 아니다.나는 미래의 소비 패턴은 제품 혁신과 소비 체험을 핵심으로 하고, 품질 소매를 근본으로 하며, 온라인 서비스 오프라인의 형태라고 생각한다."예궈푸는 본지 기자에게 미래 소매업에 대한 예단을 밝혔다."소매업이 돌아오고 있다. 오프라인 소매는 끊임없는 혁신과 돌파를 통해 다시 품질과 체험으로 시장을 쟁취했다."
"현재 전 세계 소매업은 중대한 변혁을 겪고 있다. 중국 소매는 전례없는 파국의 기회를 맞이하고 있다. 어떻게 중국에서 진정으로 글로벌 경쟁력과 영향력을 갖춘 세계적인 소매회사를 탄생시킬 것인가는 바로 명창우품이 이 창구기에 돌파하고 성취해야 할 목표이다."라고 예궈푸는 말했다.
그의 견해에 의하면 전복사유로 품질소매를 잘하고"필수선택 + 선택소비"를 융합하고"중국 + 글로벌시장"을 망라하는 특색소매거두를 구축하여 소매의 본질로 회귀하고 소비자로 회귀하며 봉사소비자가 아름다운 생활을 추구하는 초심으로 회귀해야만 위대한 브랜드를 창조할수 있다.
명창우품그룹 부총재 겸 최고경로발전관 코비는 다음과 같이 소개했다. 명창우품은 현재 7층점포형태를 구축했는데 각각 MINISO LAND, 위치에너지점, 주제점, 기함/차주력점, 정규점, MINISO GO와 팝업점이다.이 7층 상점 상태는 상업 기회와 소비 추세에 기초하여 주로 두 가지 역할을 담당할 것이며, 한 부류는 IP 장면화로 나타나 소비자의 마음에서"IP 연명 집합점"의 위치를 심화시킬 것이다.다른 한 부류의 역할은 품종의 장면화를 깊이 갈고"전 등급, 전 경로의 소비자 선호 브랜드"이미지를 끊임없이 강화하는 것이다.
최근 명창우품은 상하이에 첫 글로벌급 MINISO LAND 1호점을 열었다.류샤오빈은 본사기자에게 MINISO LAND는 명창우품의 글로벌급 매장이며 그 내부에는 국가급, 도시급 매장의 분류도 있다고 소개했다.명창우품은 4분기에 5개에서 7개의 글로벌 매장을 연다.
예궈푸에 따르면 명창우품은 나라마다, 지방마다 다른 상권에 따라 다른 매장 모델을 매칭할 것이라며"우리는 이미지도 있어야 하고 효과도 있어야 한다.7개 매장 모델의 전체 효과는 여전히 괜찮다. 큰 가게든 작은 가게든 계산할 수 있다"고 말했다.
신화사 신문정보센터 당위원회 상무위원, 부주임 장수문은 다음과 같이 표시했다. 당면 복잡다단한 글로벌경제구도하에서 명창우품은 중국실체소매기업의 우수한 대표로서"취미소비"로 글로벌브랜드전략을 승격시키고 오프라인소매를 지속적으로 배치하며 영업수입이 역세적으로 상승하여 중국브랜드의 고품질발전의 혁신의 길을 개척했다.실물소매가 보여준 강대한 근성과 왕성한 활력은 바로 중국경제발전의 생동한 묘사이다.
바다에 나가면 당장 돈을 벌 생각은 하지 마라
"앞다투어 건너고, 앞다투어 건너고, 갈매기 한 여울을 놀라게 하다." 고시사 속의 장면은 중국 기업의 출항 대조 속에서 현실이 되고 있다.세관의 통계에 따르면 올해 전 8개월간 우리 나라 수출입실적의 대외무역경영주체는 63만개에 달해 동기대비 8.8% 증가되였다.
그러나 시대의 홍수에 휩쓸려 서둘러 바다로 나가는 중국 기업들도 순탄치 않다.례를 들면 신에너지차기업은 태국을 대표로 하는 동남아시아국가에서 가격을 인하하기 시작하였고가전 분야, 일부 브랜드 가격도 잇달아 원가 한계에 근접하고......현재 기업은 바다로 나가면 모두 곱슬곱슬하지만, 자세히 보면, 사실 모두 공급이 수요를 초과하는 처지에서 곱슬곱슬하고, 모두 해외 홍해를 공격하고, 함께"홍해"를 더욱 붉게 말았다.
세계화의 배치에 대해 언급할 때 엽국부는 ≪ 화하시보 ≫ 를 포함한 언론기자와의 인터뷰에서 다음과 같이 솔직하게 말했다."바다에 나가는것은 쉽지 않다. 기업가가 세계화의 시야를 갖고있는외에 또 기업이 장기주의를 계승하고 자원을 무한히 기울여 이 일을 해야 한다.»
명창우품을 예로 들면, 미국 시장을 7~8년 동안 배치하여 줄곧 적자 상태에 처해 있다가 올해가 되어서야 돈을 벌기 시작했다.미국 시장의 경우 2019년부터 지금까지 4년 동안 명창우품의 현지 제품 부품 단가는 93%, 객단가는 77% 올랐다."장기주의가 없이 단기간에 돈을 벌기를 기대한다면 실망할 수밖에 없다. 해외시장에 정착하면 본토 시장에 대한 경작과 함께 브랜드 가치도 성장하고 단가와 객단가도 꾸준히 높아질 것"이라고 예궈푸는 말했다.
올해 8월 말 인도네시아 자카르타에는 명창우품 세계 최대 매장이 문을 열었다.개업 첫날, 이 3000평방메터의 매장은 30대의 계산기가 일제히 착공되였다. 그럼에도 불구하고 계산은 여전히 3시간 남짓이 줄을 서야 했다.이들이 미국 시장에서 칩거하는 것과 달리 인도네시아 자카르타 센트럴파크 플래그십 스토어는 오픈 첫날 118만 위안의 매출을 돌파해 명품 글로벌 매장의 하루 매출 최고치를 기록했다.인도네시아 시장도 개척하던 해에 이익을 내고 돈을 벌었다.
그러므로 선역후난도 엽국부가 기타 출항기업에 준 건의이다."먼저 동남아시아 국가, 예를 들면 말레이시아, 중국인이 많고, 인건비가 싸고, 중국과 가깝고, 만약 말레이시아조차도 잘 할 수 없다면, 나는 너에게 세계화를 하지 말라고 건의한다.동남아시아가 잘 되면 다시 유럽과 미국에 가고, 너는 단번에 미국에 가지 말고, 그리고 엎드리면 다시는 감히 출국하지 못할 것이다."라고 그가 말했다.
마지막으로 엽국부는 진정으로 글로벌화된 기업은 여전히"유럽과 아메리카를 점령"해야 유럽과 아메리카의 시장을 점령해야만 브랜드의 높이를 련마할수 있으며 한 기업의 국제화의 가장 중요한 한걸음이라고 인정했다.
명창우품의 세계화 전략은 그 반년보에서 볼 수 있다-상반기에 명창우품의 매출은 전년 동기 대비 25% 증가한 77억 6천만 위안이다;조정 후 순이익은 12억 4천만 위안으로 전년 동기 대비 17.8% 증가했다.그중 해외업무수입은 27억원을 돌파하여 동기대비 43% 성장하였고 해외업무중의 직영시장은 해외수입의 56% 를 차지하여 이미 대리시장을 초과하였다.
현재 4할의 매장은 이미 해외에 배치되어 있다."앞으로 명창우품의 신규 매장 중 절반은 국내에서 나오고 절반은 해외에서 열릴 것이다.그리고 유럽, 북미 시장이 그 다음 단계의 중점이 될 것이다."예궈푸는 말했다.
IP 체크 인에서 IP 만들기
IP를 얻는 자는 천하를 얻는다.조금도 과장하지 않고 말하면 련명IP제품은 현재 명창우품이 출항하는 가장 중요한 추진력으로 되였으며 IP제품은 해외업무의 40% 를 차지할수 있다.
일찍 2020년에 엽국부는 처음으로"취미소비"가 미래소비의 주류추세로 될것이라고 제기한후 취미소비의 물결이 전 세계를 휩쓸었다.IP 전략은 명창우품이 취미소비를 이끄는 중요한 수단으로서 글로벌 종심배치에 강력한 동력에너지를 주입한다.명창우품은"글로벌 IP 연명 집합점"혁신 비즈니스 모델을 처음으로 창조하여 IP 디자인 소매 분야에서 새로운 고지를 구축하고 하천 보호 도시를 깊이 파고들며 선발 우세, 채널 우세와 규모 우세를 강화하여"세계 1위의 IP 디자인 소매 그룹이 되겠다"는 희망으로 끊임없이 나아가고 있다.
관두나는 다음과 같이 표시했다. 명창우품은 2016년부터 IP전략배치를 시작했으며 이미 150개 이상의 전 세계 유명IP와 세계적범위에서 협력을 전개했다. 전 세계 IP제품의 판매규모는 100억원을 돌파했으며 매년 1만개 이상의 IP제품을 새로 판매했으며 력사적으로 루계로 8억개 이상의 IP제품을 판매했는데 이는 명실상부한"IP련명큰손"이라고 할수 있다.
이번 발표회에서 명창우품은 또 하나의 메가톤급 IP"해리포터"의 협력을 선포했으며 련명제품은 10월 31일에 전 세계 전 경로에서 개통된다.알아본데 따르면 명창우품은 10월에 이미 중국 향항, 미국, 인도네시아 등 시장에서 륙속 해리포터 IP련명제품을 발표하여 재차 판매기록을 창조했다.
엽국부는 명창우품의 해외확장이 차별화를 형성했다고 인정했다.구체적으로 보면 첫 번째는 제품의 차별화다.그 경험에 따르면 IP는 나라마다 취향과 열기가 다르다. 예를 들어 유럽과 미국 시장은 일본의 IP에 관심이 많고 한국 IP는 중남미에서 더 뜨겁다.둘째, 명창우품은 현지 공급업체 네트워크를 구축하였는데, 예를 들면 북미 시장에서 큰 비율의 제품은 현지 공급업체와 합작하여 개발한 것이며, 이는 현지 시장의 소비 특징에도 더욱 적합하다;셋째는 마케팅의 차별화로 대량의 현지 소셜미디어, 왕훙을 사용하여 마케팅을 한다;넷째는 인재의 차별화, 즉 고용 현지화, 특히 미국 시장에서 99% 의 직원이 현지 취업이다.