名創優品葉国富：小売業は価格を巻き上げて海に出ないでまず東南アジアに行ってから欧米に行く

伍六三

「最近、誰もが私は運がいいと言っています。勇気がなくて、どうやって運がいいのか教えたいです。私がやっている限り、成功の可能性を表しています」
10月29日、名創優品は2024グローバルブランド戦略のグレードアップ成果発表会を行い、名創優品の創始者で取締役会長兼CEOの葉国富氏は会議で、小売業界は今、良い発展の新しい段階であり、小売業は価格を巻かないことを提案し、「低すぎる価格は社会、企業、消費者に不利であり、ひたすら低価格を追求するのはみんなの無責任であり、合理的な価格がなければ、製品の品質の保証がなく、合理的な利用がなく、企業の革新は続けることができない」と述べた。
企業の海外進出は盛んで、葉国富氏は澎湃ニュースを含むメディアの取材に対し、「企業はグローバル化をしなければならない。創業者はグローバル化の視野を持ち、長期主義を持ち、資源は無限に傾斜しなければならない。名品は米国で8年間働き、今年になってからお金を稼ぎ始めた。「グローバル化は罠だ」と海外に行く勇気がなくなった。少ないことは多いが、グローバル化は焦点を当て、一気に多くの国に行かないようにしなければならない。最後に、国際的な棚卸を準備して、中国の棚卸を持って直接海外に行かないでください。」
葉国富氏は、真のグローバル化企業はやはり「欧米を占領する」必要があり、欧米市場を占領してこそブランドの高さを身につけることができ、企業の国際化の最も重要な一歩であり、東南アジア諸国は大量に従業員を派遣することができ、欧米諸国は人を派遣することができず、法人材、製品、マーケティングのローカライズを行うには、これらの国の法規も厳格で、雇用環境、製品認証を含めて、現地をよく使ってこそ、欧米市場をよくすることができると考えている。
性価格比、高周波推進新品及び加盟モデルに依存して、名創優品は2013年に広州に初の店舗をオープンした後、急速に拡大しており、2015年には名創優品の店舗数が千を突破した。2015年にも、名創優品はグローバル戦略をスタートさせ、東南アジアに初の海外店舗をオープンした。その後、名創優品は店をオセアニア、中東、ラテンアメリカ、北米、ヨーロッパなどの市場に急速に拡大した。2024年上半期、名品グループのグローバル店舗は7000店を突破した。
総店舗数では、葉国富は同社のために5年間の戦略を定めており、その中には、2024年から2028年までのグループの年間純増店舗900 ~ 1100店を目標としている。同計画によると、名創優品は3年後に店舗数が1万店を突破する。インタビューの中で、葉国富氏はさらに、名創品の国内外の出店数はほぼ横ばいで、「半分、例えば、毎年海外に450店、中国にも450店」と話した。
具体的には、MINISO LAND、ポテンシャルエネルギー店、テーマ店、旗艦/次主力店、レギュラー店、MINISO GO、フラッシュ店の7つの店形態がある。10月27日、上海南京路に名創優品MINISO LANDグローバル1号店がオープンした。この店は初月の営業実績が1000万元近くに達した。
葉国富氏は、中国の小売は前例のない破局の機会を迎えており、どのようにして中国で世界的な競争力と影響力を持つ世界的な小売会社を誕生させるかは、名品がこの窓口期に突破と成果を目指す目標だと考えている。現在、IP戦略は名創優品が興味消費をリードする重要な手がかりであり、名創優品のビジョンは「世界一のIP設計小売グループ」になることであり、今後10年間、名創優品は100の中国IPを世界にリードしなければならない。
IP事業では、名創優品は2016年からIP戦略レイアウトを開始し、150を超える世界的に有名なIPと世界的に提携を展開し、世界のIP製品の販売規模は100億を突破した。名創優品は中国を中心に韓国、日本、米国の3つの海外デザインセンターを支えており、そのうち韓国デザインセンターは今年に入り、来年には世界市場に本格的に展開される。
名創優品グループの劉暁彬副総裁がシェアしたデータによると、現在までに、名創優品の世界主要市場における登録会員数は1億人を超え、昨年から力を入れてきた海外会員は、2024年現在で63%の規模に成長している。米国市場を例にとると、2019年から4年間、名創優品の現地製品単価は93%、客単価は77%上昇した。
8月30日、名創優品が発表した2024年上半期の業績報告によると、上半期、名創優品の売上高は前年同期比25%増の77.6億元、調整後の純利益は12億4000万元で、前年同期比17.8%増加した。このうち、海外事業の売上高は前年同期比43%増の27億を突破し、海外事業のうち直営市場は海外収入の56%を占め、代理市場を上回った。店舗数では、名創優品海外とTOP TOY（編注：名創優品孵化の潮玩ブランド）が史上最速の上半期を迎え、それぞれ266店、47店の純増となった。
大知恵VIPによると、30日の終値までに、名創優品は2.37%上昇し、38.85香港ドル/株を報告し、総時価総額は489億香港ドルだった。