주기를 지나 GSK 중국구"신수"는 어떻게 중국시장을 파악할것인가에 대해 담론했다

真不是我干的的

원가를 낮추고 효과를 높이며 인사조정, 현지화를 가속화하는것은 치렬한 시장경쟁하에서 다국적약품기업이 중국에서 발전하는 키워드로 되였다.지난 5월에도 다국적 제약사 글락소스미스클라인(GSK)이 중국 지역 인사를 단행했다.
GSK의 전 중국구 총경리 치신은 GSK의 대중화와 대륙간지역 (GCI) 부총재 겸 백신업무책임자로 승진했으며 회사의 전 부총재 겸 대만지역 총경리 여혜명은"바통을 이어받아 7월 1일부터 부임했다.위후이밍은 치신에 이어 GSK 중국 지역의 두 번째 여성 본토 사장이기도 하다.
여혜명은 지금까지 취임한 지 백일이 넘었다.취임 이후의 느낌에 대해 위후이밍은 GSK 상하이 사무실에서 언론과의 인터뷰에서 회사의 인재와 제품에서의 우세, 그리고 최근 몇 년 동안 정부가 준 정책 지원에 근거하여 GSK는 중국 시장에서 여전히 자신감이 충만하며 중국 시장 투자의 자신감도 더욱 확고해질 것이라고 말했다.
"중국의 기회"를 포착하다
GSK는 2022년 7월 소비보건사업 헤리온을 분리한 이후 바이오의약품에 집중하는 회사가 됐다.현재, 회사의 업무는 전염성 질병, 에이즈 (HIV), 호흡기 질환/면역학, 종양학 등 4대 치료 분야를 포괄하고 있다.
올해 2분기 실적 발표에 따르면 GSK는 총 79억 파운드 (약 727억원) 의 매출을 올렸는데, 이 중 백신 사업 매출은 20억 파운드 (약 184억원) 로 전년 동기 대비 1% (코로나 방안 포함) 증가했다.특약 사업 매출은 30억 파운드 (약 276억 원) 로 전년 동기 대비 22% 증가했습니다.일반약품사업의 영업수입은 29억파운드 (약 인민페 266억원) 로 동기대비 12% 증가되였다.
특히 현재 중국의 고령화 사회가 심화되고 대중의 건강 의식이 높아짐에 따라 GSK 산하의 재조합 대상포진 백신 신안립적 (Shingrix) 이 중국 시장에서 빠르게 방량되고 있다.이 백신은 GSK가 개발한 2세대 재조합 대포 백신으로 출시 후 첫해에 GSK에 10억 달러(약 71억 원) 이상의 수입을 올렸다.
알아본데 따르면 대상포진은 로령군, 면역기능저하와 만성병군의 피부에 자주 발생하는 클러스터형물집병으로서 뉴런내에 잠복해있는 수두대상포진바이러스가 다시 활성화되여 유발된다.일반인의 약 1/3은 평생 대상포진에 걸리지만 85세 이상에서는 약 1/2이 대상포진에 걸린다.GSK가 이전에 공개한 임상연구 데이터를 보면, 신안립적은 중국 50세 이상 성인에 대해 100% 보호 효력을 가지고 있으며, 보호 효력은 10년 이상이다.
GSK는 2023년 10월 국내 백신기업 지비바이오와'독점 유통 및 공동 보급 협약'을 체결한 바 있으며, 약정된 협약 제품 구매 연도는 2024년도부터 2026년도까지 3년이다.지비생물의 2024년 반년도보고에 따르면 올해 상반년에 GSK 재조합대상포진백신의 발급량은 160만개를 초과했으며 이미 전국 2만개 이상의 단말기사용단위에 대한 피복을 실현했다.
이밖에 림상연구면에서 GSK는 흔안립적의 더욱 많은 가능성을 모색해냈다.7월 말, GSK는 대상포진 감독 활성 백신 Zostavax와 폐렴구균 다당류 백신 Pneumovax 23에 비해 대상포진 재조합 백신 신안립적과 치매 위험 감소 사이에 통계학적으로 현저한 관련이 있다고 발표했다.즉, 상술한 다른 두 종류의 백신에 비해 신안립적을 접종한 50세 이상의 성인은 알츠하이머가 발생할 위험이 더 낮다.
중국 시장의 투자 자신감을 확고히 하다
위후이밍은"백신 사업은 GSK가 중국 시장에서 매우 중시하는 분야"라며"이미 승인된 대상포진 백신과 자궁경부암 백신 외에 GSK는 후속으로 다른 새로운 백신 제품의 국내 출시를 추진할 것"이라고 말했다.여혜명의 견해에 의하면 박람회는 바로 혁신제품의 착지를 가속화하는 중요한 기회와 플랫폼이다.
GSK 호흡기 질환 분야 약물 신코라이의 경우, 이 약은 2021년 11월, 제4회 박람회 첫 쇼 후 중국에서 승인을 받아 이듬해 출시되었으며, 성인 기산성 육아종성 다혈관염 치료에 사용된다.2022년과 2023년 신코래는'박람회 베이비'로 또 두 차례 연속 박람회에 전시됐다.올해 1월, 국가약품감독국은 또 신코라이 (메부리주단항주사액) 를 성인과 12세 이상 청소년의 중증기산립세포성천식 (SEA) 의 유지치료에 사용하는것을 비준했다.
이와 함께 여혜명은 언론과의 인터뷰에서도 제7회 박람회에 대한 기대를 표시했다."GSK는 박람회를 통해 중국 대중의 질병 예방 의식을 높이고'건강 중국 2030'목표 달성에 도움이 되기를 희망한다."라고 그녀가 말했다.
이밖에 다국적약품기업의 경우 최근 몇년간 중국시장에 적지 않은 변화가 일어났다.치열한 시장 경쟁은 그들을 더욱 압박하게 하고, 약품 출시 승인 속도가 빨라지고 관련 우대 정책의 전폭적인 지원도 그들을 기쁘게 한다.
GSK 부총재, 중국의학사무책임자 동옥은 다음과 같이 표시했다. 중국시장은 GSK가 세계에서 가장 중요한 시장의 하나이다."신제품 전략을 세우든 전 세계의 중요한 실험 설계를 할 때든 우리는 반드시 중국 환자의 수요를 들을 것이다.중요한 임상 연구에서도 우리는 일정한 비율의 중국 환자를 포함시킬 것이다.이는 중국 시장 투자에 대한 우리의 자신감과 결심을 반영한다"고 말했다.
그리고 중국 시장의 변화를 어떻게 파악할 것인가에 대해 위후이밍은 기자에게 제품에서 GSK의 다음 목표는 더 많은 신제품을 가능한 한 빨리 중국에 가져오는 것이며, GSK도 현재 본토 기업이나 대학교와 협력하여 새로운 시장을 확장하고 제품의 임상 연구를 전개하고 있다고 말했다."한편으로는 속도이다. 우리는 일부 신제품의 중국 연구개발 진도와 전 세계 동기화를 추진하거나 중국 선발이 되도록 힘쓴다. 다른 한편으로는 수량이다. 우리는 좋은 제품을 중국에 가져가 더 큰 힘을 발휘하고 접근성을 높일 수 있기를 희망한다."라고 위후이밍은 말했다.