P＆Gの前期純売上高217.37億ドル、SK-IIは売れなくなった？

薇唯玮味

P＆Gは財務報告書で、2025年度第1四半期のスキンケア製品の純売上高が2割超減少したことを「SK-IIブランドの低下のマイナス影響」に帰すると指摘した。
売上高と純利益の伸び率を見ると、日化大手P＆Gの歩みは「遅い」。10月21日、新京報貝殻財経記者によると、P＆Gは2025年度第1四半期の財報を発表した。
2024年9月30日までの3カ月間で、P＆Gは純売上高217.37億ドルを実現し、前年同期比1%下落した。買収や資産の分離、外国為替の影響を除くと、その有機売上高は2%増加し、有機売上高は1%増加した。帰母純利益は前年同期比12%減の39.59億ドルで、アルゼンチンを含む一部の市場事業の大規模清算によるリストラ費用の増加が主な原因だ。
SK-II「足を引っ張る」、スキンケア製品の純売上高が2割超下落
事業別に見ると、P&G傘下には美容スキンケア、理容、健康ケア、紡績及び家庭ケア、乳幼児と女性ケアの5つの部門がある。報告期間中、ブラウン、ジレットなどのブランドを持つ理容部門の純売上高は17億2300万ドルで、前年同期と同じだった。純利益は前年同期比1%増の4億2600万ドルで、主な原因は純利益率が上昇したことだ。佳潔士の健康ケア部門の純売上高は前年同期比2%増の31.47億ドル、純利益は同8%増の7.41億ドルだった。
図/P＆G財報のスクリーンショット
紡績と家庭看護はプロクター・アンド・ギャンブルの収益の主な貢献部門となり、純売上高は77.1億ドルで、前年同期比1%増加した。純利益は前年同期比3%増の16億2100万ドルだった。財報によると、紡績事業の販売台数は報告期間内に変化しなかった。主に北米市場（イノベーションによる）と欧州市場（マーケティング支援の増加による）の伸びが、ラテンアメリカとアジア太平洋地域の低下によって相殺されたためだ。ホームケア事業の純売上高は低桁数の伸びを示し、欧州の高ケタ成長と北米市場の中ケタ成長に後押しされ、有機売上高は中ケタ成長を実現した。
新たな財季、プロクター・アンド・ギャンブル傘下の美容スキンケア、乳幼児と女性ケアの2部門がマイナス成長を示した。このうち、宝適などのブランドを持つ乳幼児と女性の介護部門の純売上高は前年同期比2%減の51.02億ドル、純利益は10.66億ドルで、前年同期比1%減だった。
プロクター・アンド・ギャンブルは今年7月1日から、美容スキンケア部門のスキンケアとパーソナルケアを単独の経営部門に分離した。現在、美容スキンケア部門にはヘアケア、スキンケア、パーソナルケアの3つのプレートが含まれている。報告期間中、美容スキンケア部門の純売上高は38億9200万ドルで、前年同期比5ポイント低下した。純利益は前年同期比13%減の8億4000万ドルだった。買収や資産の切り離し、外国為替の影響を除くと、有機販売額は2%減少し、有機販売量は横ばいだった。
P＆Gは財務報告書で、2025年度第1四半期のスキンケア製品の純売上高が2割超減少したことを「SK-IIブランドの低下のマイナス影響」に帰すると指摘した。また、スキンケア製品の販売台数も低下しており、「大中華区（主にSK-IIブランドの低下と市場収縮による）と北米市場（ディストリビューション損失による）をはじめとする」としている。
中国市場の動きは絶えず、P＆Gは2025年度の売上高が2～4%増加すると予測
新京報の貝殻財経記者の不完全な整理によると、1998年に中国大陸部市場に本格的に進出してから、SK-IIはスター製品「神仙水」で急速に市場シェアを獲得した。2005年、同ブランドは全国に78のコーナーを設置した。2012年、SK-IIはプロクター・アンド・ギャンブル傘下の年間売上高10億ドル規模のブランドとなった。2015年、P＆Gは業務を調整し、美容スキンケア部門の傘下ブランドに対して「ダイエット」を行い、SK-IIと玉蘭油の製品ポートフォリオ戦略を重点的に発展させ、資源もこの2つのヘッドブランドに傾斜した。2018年度年報でP＆Gは、SK-IIは15四半期連続で売上高の伸び率が20%を超えたと述べた。
しかし、好況は長くなく、市場シェアが圧迫されるなどの影響を受けて、SK-IIの「リング」は次第に暗くなってきた。プロクター・アンド・ギャンブル傘下のハイエンドスキンケアブランドとして、SK-IIは近年、財政報告書で何度も「指名」されており、いずれも業績に与えるマイナスの影響を指している。
欧州国際データによると、2022年、天猫や京東などのオンラインプラットフォームでのSK-IIの小売額は前年同期比1.3%減少し、同社の大衆ブランドの玉蘭油は10%上昇した。2023年度第3四半期の業績報告によると、SK-IIの美容スキンケア部門の純売上高は3%増の34.94億ドルに上昇し、P＆G側は「成長が減速したのはSK-II市場の表現が力がなかったからだ」と述べた。2024年度第1四半期になると、P＆Gも財務報告書で「SK-IIの販売量の下落によるマイナス影響は、一部の製品の成長と定価の向上による売上高の増加を相殺した」と指摘した。
それでも、P&Gはこの「切り札」を諦めなかった。今年5月、SK-II上海新世界城デパートのコーナーはグレードアップを行い、肌テストとカスタマイズスキンケアプログラムを提供することで、消費者を「ネット感覚」から「体感」に戻す、9月に同ブランドはラグジュアリースキンケアLXPの匠心シリーズの新製品を発売し、同月に海南に世界初の免税旗艦店をオープンし、プラスサイズ観光小売の重要な一歩を踏み出した。
次の発展について、P＆Gは2025年度の全体的な販売予想を維持し、総売上高は2%から4%増加し、有機収入は3%から5%増加する見通しだ。
新京報貝殻財経記者の李錚