살로몬은 도시 화이트칼라 주머니에서 금을 캐려고 한다

我是来围观的逊

계면신문기자 진기예
8월부터 아웃도어 브랜드 살로몬은 각각 상하이와 선전에서'마음이 좀 야하다'콘셉트 아트페어를 개최한다.상하이의 전시회는 K11에 선정되었고, 선전의 전시회는 비엔티안 천지에 있다.아티스트 크로스웨이브가 만든'라이언빗'카툰 캐릭터가 전시를 관통하고, 자연·운동과 관련된 사진과 영상, 장치도 현장에서 전시된다.
전시의 부지가 크지 않고 전시된 예술 작품도 많지 않은 살로몬은 라이온빗 스티커를 배부하고 창작 공방을 여는 방식으로 관람객을 끌어들인다.스키 장면에서 탄생한 살로몬으로서 Lionbit과 전시회의 스타일은 분명히 브랜드 전통의 이미지와 다르다.
그러나 이것은 살로몬이 최근 몇 년 동안 걸어온 노선이기도 하다. 전문적인 속성을 강조하는 기초 위에서 예술, 패션 분야에 발을 들여놓음으로써 영향력을 형성한다.
2015년 스트리트 트렌드가 일어난 이후 살로몬은 Comme des Garons, MM6 Mansion Margiela 등 패션 브랜드와 잇달아 협업해 XT-6 Gore-Tex를 아디다스와 비슷한 삼바와 나이키의 Dunk와 상징적인 신발로 만들었다.이런 조치는 뒤이어 같은 아마펜체육에 속하는 시조새와 윌슨의 연용에도 영향을 주었다.
살로몬의 행운은 전염병 발생 기간 야외 스포츠 붐을 맞았다는 점이다.도시달리기 및 교외도보와 달리 최근의 이번 야외풍조는 등산과 스키 등 체력에 대한 요구가 더욱 높고 상대적으로 더 적은 세분화운동종류에 관심을 돌리기 시작했다.이는 살로몬에게 트렌드 꼬리표에서 벗어나 자신의 전문 속성을 증명할 수 있는 기회를 줬다.
그러나 아마핀 스포츠 실적 발표에 따르면 살로몬의 현재 매출 증가율은 둔화되기 시작했다.2024년 1분기와 2분기에 아웃도어 제품 부문의 판매 수익 증가폭은 각각 6% 와 11% 였는데, 살로몬이 바로 그 중 가장 큰 비중을 차지하는 브랜드였다.이에 비해 시조새가 있는 기능성복식부문의 수입증가폭은 44% 와 34% 였다.
아마도 더 많은 잠재 시청자를 끌어들이기 위해서일 것이다. 일반적인 아웃도어 스포츠 홍보뿐만 아니라, 최근 살로몬은 웨이보와 샤오훙슈에 항저우 페스티벌과 HYPEFEST 페스티벌을 후원하고 디자이너 브랜드 Sandy Liang, RIER와 합작 신발 시리즈를 출시하는 등 도시 집단을 대상으로 하는 각종 마케팅 조치를 밀집시켰다.
조류 분야에서 살로몬은 확실히 일정한 발언권을 가지고 있다. 다만 그것의 우세일 뿐이다.그러나 다른 한편으로는 살로몬이 진정으로 인기를 끄는 것은 On과 Hoka One One처럼 중국에 처음 들어왔을 때 달리기 운동과 묶여 있는 것이 아니라 트렌드의 영향도 더 크기 때문이다.
러닝화, 아웃도어화라는 경쟁이 치열한 분야에서 어떤 브랜드도 절대적인 우위를 점하기 어렵다.시조새도 마찬가지로 류행로선을 걷고있지만 류행매체, 류행블로거와 같은 제3자에 의해 더욱 많이 전파되고있으며 공식소셜미디어플랫폼에서의 내용은 시종 등산, 스키, 연구개발과 관련된다.
지금 예술전을 하고 음악제를 후원하며 도시의 옷차림 속성을 다시 홍보하는 것은 살로몬에게 단기적인 열기를 가져다 줄 수 있지만 가장 핵심적인 문제는 해결할 수 없다.한 걸음 더 나아가 도시 스타일은 더 넓은 소비층을 지향하지만 살로몬은 종종 품절로 분쟁에 빠진다.
살로몬 티몰 공식 플래그십 스토어에서는 XA PRO 3D, XT-6, XT-WINGS 2 등 인기 있는 디자인이 모두 코드가 부족하거나 색상이 부족하며 일부는 심지어 한 가지 배색의 신발만 판매된다.소셜미디어에서 살로몬의 품절은 이미 가장 빈번하게 논의되는 관련 화제 중 하나다.
살로몬이 중국에서 가게를 여는 속도는 오히려 갈수록 빨라지고 있다.2019년 안답그룹이 아마핀 스포츠를 지배한다고 발표했을 때 살로몬의 중국 내 매장 수는 총 13개에 불과했다.2023년 9월 30일 현재 살로몬의 중화권 매장 수는 67개다.이런 맥락에서 기아 마케팅은 분명히 소비자들을 불만스럽게 할 것이다.
그리고 이러한 트렌드 분야에서 유래한 방법을 사용하면 오히려 시장에서 살로몬이 트렌드 브랜드에 속한다고 생각하는 인상을 심화시킬 수 있다.설령 그것이 더 많은 디자이너 브랜드 합작과 예술 전람회를 만들어 이미지를 풍부하게 하려고 한다 하더라도 소비자의 인상은 일단 형성되면 반전되기 어렵다.실적 성장이 둔화되면서 이제 살로몬은 전환이 필요한 길목에 이르렀다.