反内巻き、効果を上げて増収する「工場2世代」はこのプラットフォームで顧客を探し、AIを使う

寒郁轩良

低価格、巻きサービス、巻き品質、今年に入ってから、各電子商取引プラットフォームの「内巻き」は多くの業者を苦しめ、返金だけで生まれた「羊毛党」はさらに多くの業者のツッコミの対象となっている。浙江大学中国デジタル貿易研究院の馬述忠院長は12日、1688反内巻発表会で述べた。
馬述忠氏はAIがデジタルサプライチェーンの発展を加速させる傾向を分かち合った。
8月12日、下半期のビジネスのカギとなる節目に、1688は一連の「反内巻き」措置を打ち出し、産業帯の源流メーカーに向けて「効果的な増収」計画を打ち出し、無料の「AI経営アシスタント」を発表した。
「工場2世代」が交代し、海外の顧客を呼び込む
00後1688業者代表、「工場2世」、東陽市上島釣具有限公司の何宇迪社長は、「返金のみ」ユーザーが特に多いプラットフォームで、先月の返金は1.2%に達し、返品返金率は10%以上に達した。1688での両親のビジネスを引き継いだ後、何宇迪はBエンドの顧客がこのような行為をしないことを発見した。昨年末、何宇迪は自社工場の1688店舗を引き継いだが、これまで全体の売上高は120%増加した。
同時に、何宇迪氏も海外オンライン販路の開拓を希望している。「韓国とマレーシア最大の漁具会社とそれぞれ提携しており、将来的にはアリババ国際駅などのプラットフォームを通じて、対外貿易のオンライン業務を開拓したいと考えている。現在の対外貿易はオフラインを中心としている」。
外国貿易の調整について、何宇迪氏は、現在最も懸念されているのは代金の即時決済ができないことであるため、1688を通じて迅速に返金したいと述べた。
同じく自社のビジネスを引き継いだ工場2世、上海新麦食品工業有限公司の董凡銘社長は、自社を「世界トップブランドの源流工場」と位置づけ、同社はショートケーキ類と月餅を主に扱い、多くの高級品ブランドにギフトボックス、お土産などをカスタマイズした。
董凡銘氏によると、多くの電子商取引プラットフォームを試した結果、1688の方が自社工場に適していることが分かり、今年上半期には前年同期比80%-100%の成長を遂げた。
また、董凡銘氏は1688で新たなブランドや外国ブランドの注文を受けることができることにも言及した。「マークニーニ、半島ホテル、ローズホテル、ヒルトン、ココ満点など（顧客）、これらはすべてこのプラットフォームを通じて私たちを見つけた。これらの外国ブランドのほか、新鋭の団長、新しい販売ルートもあり、1688で私たちを見つけた」。
ますます「巻き」競争の下、董凡銘氏はAI包装設計、AI品質検査なども導入した。
デジタルサプライチェーンを構築し、内巻きモードから脱却する
1688具体的な効果的な措置は、商人がプラットフォームで商売をすることを2つのモデルに簡略化することである。1つは自主経営モデルであり、プラットフォームはAI経営アシスタントの代行運営能力を提供し、そして特定の販売チャネルを提供して「販売を助ける」ことである。2つ目は供給モデルであり、信託モデルに相当し、プラットフォームは業者に入札を行い、業者は爆金競争価格を通じて供給モデルに加入し、商品供給価格を与え、プラットフォームは定価提案を提供し、業者の販売と契約履行を支援する。
紹介によると、AI経営アシスタントは、AI店長、AI素材運営、AIマーケティングプロモーション、AI顧客管理などを含むデジタル従業員チームを事業者に配備することに相当する。1688は、既存の事業者向けAI製品をすべて無料にし、その後1688が発売する事業者側AI製品もすべて無料にすることを決定した。
AI経営アシスタントの階調テスト期間中、同製品を使用した業者は、ビジネスの難易度が従来の60%に相当し、平均ビジネス機会が50%増加した。プラットフォームが提供する無料のAI代行運営能力を通じて、以前は業者が専門的な運営を必要としていたが、現在は0.2人の人件費で完成できるようになった。
近年ますます多くのCエンドの若い消費者が流入しているが、1688の担当者によると、1688は依然として純血なBタイプのプラットフォームであり、「若者の流入はプラットフォームにCタイプのトラフィックをより多くもたらしたが、プラットフォームの90%を超える取引額はBタイプの行為だ」という。
1688の担当者によると、1688はto Bとto Cの両方の電子商取引プラットフォームには転換せず、デジタルサプライチェーンプラットフォームになりたいと考えているという。「このデジタルサプライチェーンはどう理解していますか。私たちの内部では、今日の中国のソース工場の商品を統合し、統合してすぐに使用するデジタルチップであることをイメージしています。どこに流量があり、利益があればこのチップをどこに置くのか。今日はド音のところに流量があり、私はこのソース工場の商品をド音に敷きます。アマゾンに流量があり、私はこのソースの商品をアマゾンに敷きます。ラザダに流量があればラザダに敷きます。これが最初のステップです。第二ステップでは、生産と製造までさらに上流に行くことができ、さらに上に行けば原材料にたどり着くことができます。だから、次はサプライチェーンから今日の産業インターネットに向かう。これは1688が望んでいることであり、各電子商取引プラットフォームが価格、極めて内巻を巻くモデルに陥っているのではない。これは今日と未来の私たちがしたいことです。」
2023年11月、アリグループは第1陣の戦略級革新業務を発表した。1688、閑魚、釘釘、クォーク。アリグループによると、1688はアリの歴史が最も古い業務であり、中国製造業の主流メーカーにサービスを提供し、二次創業の堅実な基礎と巨大な潜在力を備えており、B 2 B業務から中小企業や消費者の購買に拡張するとともに、国境を越えた取引をサポートするサービス能力を備えることが期待されている。