안데르마 창업자'불 끄기'복귀, 효과 없어 회사 수입 계속 하락

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계면신문기자 담사열
창업자 케빈 플랭크의 복귀는 언더아머 (Under Armour) 의 실적에 즉각적인 진작 효과를 가져오지 못했다.
안데마가 이달 발표한 2025 회계연도 1분기 실적 발표에 따르면 안데마의 매출은 전년 동기 대비 10~12억 달러(약 86억900만 원) 감소했다.채널별로 보면 안데마 도매채널 매출은 전년 동기 대비 8% 감소한 6억8100만 달러, 소비자 (DTC) 채널을 직접 대상으로 한 매출은 전년 동기 대비 12% 감소한 4억8000만 달러를 기록했다.그중 자영점 경로의 영업수입은 3% 하락했고 전자상거래의 영업수입은 25% 하락했다.
지역별로 보면 중국 시장이 있는 아시아 태평양 시장의 매출은 전년 동기 대비 10% 감소했고, 영업손실은 3억 달러, 순손실은 3억 500만 달러였다.이것은 안데르마에게 있어서 매우 낙관적이지 않다.
2024 회계연도에 안데마가 총수입에서 가장 큰 비중을 차지하는 북미 시장은'시동 꺼짐'이 뚜렷해 연간 수입이 8.3% 하락한 38억2천만 달러였다.중국 시장이 위치한 아시아 태평양 시장의 수입은 5.8% 증가한 8억 7300만 달러로 전반적으로 주력 시장인 북미의 실적 하락을 상쇄할 수 없었지만 이번 회계연도 안드마 실적 발표에서 보기 드문 하이라이트가 돼 브랜드의 체면을 지켰다.그러나 2025 회계연도 1분기에 안데마는 작은 기수의 라틴아메리카 시장에서만 매출 상승을 기록했고, 아시아 태평양 시장은'함락'했다.
이 재무제보가 가관인 점은 주로 순이율과 재고 수준이며, 경영진의 논평도 주로 이 두 가지를 중심으로 진행되었다: 2025 회계연도 1분기, 할인 판촉과 제품 원가의 하락에 힘입어 안드마 마진율은 110포인트 상승하여 47.5% 로, 재고 가치는 같은 비율로 15% 하락하여 11억 달러가 되었다.앤더마 창업자인 케빈 플랭크 CEO는 "브랜드 재구축은 이미 초보적인 성과를 내고 있다"며 "양질의 제품과 스토리를 제공하는 동시에 효율성을 높이고 프로모션과 업무 복잡성을 줄이는 데 계속 힘쓰겠다"고 말했다.
창업자 케빈 Plank가 4월 안데마 CEO로 복귀한 뒤 안데마 경영진은 물갈이를 했다.회사의 원래 CEO 인 Stephanie Linnartz가 떠나는 것은 필연적입니다.6 월, 회사의 최고 인사 및 행정 책임자 인 Tchernavia Rocker는"개인적인 이유"로 회사를 떠났습니다.연초 최고제품책임자 자리의 인원 변동까지 합치면 불과 반년 만에 안데마 VP (부사장) 및 VP 이상 직급의 관리자 자리가'북새통'이다.
케빈 플랭크는 자신의 팀을 대대적으로 재구성했을 뿐만 아니라 일련의 재편 계획을 제시했으며 이를 위해 7000만~9000만 달러의 예산을 준비했다.
18개월 일정으로 여러 직능에서 동시에 진행될 계획이다.판매단에서 안데마는 할인에 지나치게 의존하는 현상을 바꾸려고 한다.브랜드는 2025 회계연도의 프로모션 일수를 절반으로 줄이고 독점 프리미엄 제품을 회원들에게 적극적으로 제공할 계획이다.안드마는 판촉 주량보다 높은 객단가를 통해 돈벌이 능력을 높이려 한다.이를 위해 안데마는 또 제품단에서 부대조치를 준비했다. 안데마는 SKU (최소 재고단위) 나 스타일의 수량을 약 25% 줄이고 입고된 량질제품의 규모를 늘릴 계획이다.
현재로서는 2025 회계연도 1분기 안데마의 재고 수준이 Kevin Plank가 원하는 대로 하락한 것이 사실이다.물론 이것은 아직 첫걸음에 불과하다. 할인을 줄이고 새로운'대박'을 만드는 것이 다음 단계의 중점이다.
브랜드와 종신 계약을 맺은 농구 스타 커리는 여전히 안데마의 현 단계에서 가장 큰 금자간판이다.그러나 커리를 손에 쥐고 있지만 제임스, 듀란트 등 한 스타를 보유한 거물 나이키에 비해 안데마 모델의'벤치 깊이'는 부족하다는 점에 유의해야 한다.2025 회계연도 1분기에 앤더마 신발 제품이 전년 동기 대비 15% 에서 3억 1000만 달러 감소한 것은 앤더마가 커리에 지나치게 의존하는 문제를 보여준다.
"수년간의 강력한 제품 조직과 브랜드 리더십으로 우리는 앞으로 몇 분기 동안 우리의 디자인과 혁신을 향상시키고 선수들과의 독특한 연계를 강화하여 그들의 선호 브랜드가 될 자신이 있습니다."라고 Kevin Plank는 말합니다.
3개 회계연도가 남은 2025 회계연도에 대해 안데마는 신중한 태도를 보여 전 회계연도 매출이 두 자릿수의 낮은 백분율로 하락할 것으로 예상되며 아시아 · 태평양 시장은 거시경제 압력으로 매출이 하락할 것으로 보인다.