自動車ホームが第2四半期と中期財務報告書を発表オンラインとオフラインの融合を加速し、多シーンの成約転化を支援

寒郁轩良

北京時間7月31日、全国をリードする自動車インターネットワンストップサービスプラットフォーム自動車ホーム（ATHM.US、02518.HK）は今年第2四半期の財務業績を発表した。会社の第2四半期の総売上高は前年同期比2.2%増の18億7000万元を実現し、オンラインマーケティング及びその他の業務収入は引き続き2桁の前年同期比増加幅を維持し、売上高に占める割合は33.1%に達し、データ製品、新エネルギーなど多くの業務の増加の勢いは良好である、自動車の家に帰属する調整済み純利益は5億7200万元で、調整済み純利益率は30.6%に達した。
自動車の家党委員会書記、CEOの呉涛氏は、第2四半期の会社全体の経営は安定しており、革新的な業務は持続的に増加していると述べた。次に、会社は引き続きユーザーの需要を導きとし、革新的に発展を駆動し、オンラインとオフラインの融合した新業態を絶えず模索する、同時に平安グループの優位資源と技術の蓄積を十分に掘り起こし、利用し、双方の自動車生態の各分野での深い協力を積極的に推進し、共同発展の無限のチャンスを共同で模索する。
連動して無事に成約シーンを構築沈下と置換市場に焦点を当てる
ここ2年間、中国の自動車市場の競争が激化すると同時に、2つの顕著な特徴も現れた：1つは自動車保有量の増加と消費者の自動車品質と性能要求の向上に伴い、大量の老朽車両がモデルチェンジに直面し、置換需要が大幅に増加した、第二に、三線以下の都市と農村地域の経済発展と消費の高度化に伴い、これらの地域は自動車に対する需要が日増しに旺盛になり、自動車企業が争う重要な市場となっている。政策面では、今年4月に商務部、財政部など7部門が共同で「自動車の古い買い替え補助金実施細則」を印刷、配布し、資金補助金の方式を通じて自動車買い替え消費需要を引き出し、内需の潜在力を放出した。そのため、自動車の家は宇宙ステーションの全国的な配置と平安生産保険の巨大な顧客グループとオフラインネットワークを利用して、沈下市場と置換グループの需要を掘り起こし、オンラインとオフラインを結合する方式を通じて、現地の消費者の需要により近いサービスを提供し、成約の新しいシーンを構築する。
平安産険は7000万人のユーザーを擁し、そのうち80%は車齢5年以上のオーナーで、自動車の家連合平安産険は精密化運営を通じて正確に目標客層を識別し、大量置換のビジネスチャンスを掘り起こす。また、自動車ホームと平安産険は共同で「百城煥新購車祭」と「百城自動車展煥新季」シリーズのイベントを開催し、より多くの主流新エネルギーブランド傘下の車種と中古車置換サービスを地域消費市場に持ち込み、2810の平安産険サイト、96万人の代理人、および2万2000人の専門サービススタッフを通じて、沈下市場の全カバーと正確なタッチを実現した。現在までに、すでに着陸線の降車展は100回を超え、消費者は延べ100万人近く参加し、現場の成約台数は1万2000台を超え、自動車消費の18億元超を牽引すると予想されている。自動車の家は「古いものと新しいものを交換する」政策の定着を積極的に推進し、自動車消費を牽引し、経済活力を強め、産業の知能化転換と新しい生産力の発展を推進する重要な力となっている。
今年5月、自動車の家宇宙ステーションは「衛星計画」をスタートさせ、宇宙ステーションを核心として、周辺の低線都市に衛星店を配置し、「1+N」協同生態を構築し、サービスをより広い地域に深化させた。現在、自動車の家宇宙ステーションは全国28都市をカバーし、5都市で衛星店モデルを試験水し、宇宙ステーションと衛星店の密接な連動を通じて、緊密な販売サービスネットワークを形成し、コアから地域への全面的な浸透を実現している。同時に、自動車ホーム中古車事業は宇宙ステーションをオフラインサービス拠点とし、毎日車をたたくことと平安認証のオーナーサービスセンターと連携してサービス保障を提供し、置換業務の流れを整備し、消費需要を喚起する。業務の積極的な開拓は会社の業績の向上をもたらし、第2四半期の会社の新エネルギーブランドからの収益は前年同期比100%近く増加し、業界の販売台数の伸び率に勝ち続けた。
デジタル経営管理プラットフォームの全面的なエネルギー供給ディーラーの品質向上と効果向上を発表
乗用車市場の全体的な成長率の減速、および新エネルギーブランドを主とする新勢力プレイヤーは自動車販売市場に構造的な転覆をもたらし、伝統的なディーラーのモデルチェンジを目前に迫っている。多くのディーラー顧客のリーン化運営と科学化管理を支援するために、自動車ホームは中心化運営システムとデジタル化経営管理プラットフォームを発売した。センター化運営システムはセンター化チームを通じて迅速かつ効率的に手がかりを処理し、集中コールシステムを利用して、必要に応じてユーザーが適切な業者に迅速にマッチングし、転化効率を向上させることを支援する、デジタル化中台はインフラ構築、デジタルツールの賦能と精細化運営管理を通じて、ディーラーパートナーに強大で体系化されたデジタルサポートプラットフォームを提供し、経営管理の向上を支援する。
インテリジェント系製品を例に、「インテリジェント数連」はモデルアルゴリズムを利用してユーザーラベルを完備させ、ディーラー顧客がより正確にターゲットユーザーを選択し、置換車の意向を判断するのを助け、店率の顕著な向上を推進した、「スマート試乗」はソフト・ハードウェアとAI品質検査能力を結合し、試乗シーンにおける情報不透明の痛い点を解決し、ディーラーの顧客に試乗全プロセスのデジタル化管理ツールを提供し、ユーザーの試乗体験を改善し、ディーラーがオフラインサービスのデータ閉ループを形成するのを助けた。自動車の家はまた、平安生産危険ライン下のサービスチームと効率的に連動し、共同で事業を展開し、ディーラーの需要を十分に掘り起こし、低ライン市場の顧客へのカバーを高める。第2四半期、同社全体のデータ製品売上高は前年同期比15%以上増加した。
ユーザーの痛点に焦点を当てた多元コンテンツマトリックス作成支援意思決定
現在、自動車市場は新車系と車種の爆発的な成長と情報の多元化の挑戦に直面しており、ユーザーは製品をシステム化する判断が困難になり、それによって車の購入決定過程を延長した。この痛点に対して、自動車の家は新車発表活動をめぐって新車発売の「前・中・後」期をカバーする内容の遊び方を構築し、前期の独占3 D車種の推測から、中期の深さまで解読し、後期のカスタマイズ評価まで、この一連の措置は新車のコア販売所の露出窓を延長しただけでなく、B端の顧客が製品価値を効率的に伝播するのを助け、同時にC端のユーザーが迅速に車を購入する意思決定を支援した。
自動車の家もユーザーのコンテンツを深耕し続け、「専門類」と「汎車類」の2つの方向からコンテンツの再生を行い、生放送、ショートビデオなどのコンテンツ形態を広げ、総合的で多元的なコンテンツマトリックスを構築している。専門的な評価分野では、コンテンツの次元をさらに豊富にし、ハイブリッド、新エネルギー、燃料車に対する方向性評価の内容を増やした、汎車類の内容については、「新車初測」「Top 10横評」など8つのIP欄を作成し、「新車初測」は最新の人気新車を集め、最速のスピードで専門的なテスト報告を提示し、全方位、多次元的に新車の魅力を全面的に展示し、「Top 10横評」は市場で販売されている10大爆発型ハイブリッドSUVに対して硬核テストを行い、エネルギー消費、能動安全、性能、快適性の4つの次元から全方位分析を行った。これまで、8大IPの全ネット総露出は累計8億6000万回を超えた。良質なコンテンツの配置はトラフィックの安定した増加をもたらし、QuestMobileのデータによると、自動車ホームの6月のモバイル端末の1日平均ユーザー数は前年同月比8.3%増の6791万人に達した。
ESG実践を深化させ持続可能な発展の未来を形作る
業務の発展に専念すると同時に、自動車の家はESG理念を積極的に実践し、企業の社会的責任建設を推進している。今年開催された中国自動車フォーラムで、自動車ハウスは「2024中国自動車業界企業の持続可能な発展実践例」に選ばれた。同社が低炭素と持続可能な発展分野を実践している高度な責務と継続的な投資のおかげで、MSCI（明晟）はこのほど、自動車ホームのESG格付けを「B」から「BB」に引き上げた。
青少年層の全面的な発展を促進するため、自動車ホームは中国自動車工学学会と共同で「無限少年団」公益遊学IPを構築し、青少年を国家重点実験室、自動車科学普及教育基地、自動車生産企業に導き、異なる次元から中国自動車産業の電動化、ネットワーク化、知能化と共有化などの面での最新の進展を模索し、青少年の自動車科学技術に対する探索精神を奮い立たせた。同時に、自動車の家は文化遺産の保護伝承に注目し、今年6月、北京市東城区文化・観光局の提案に応え、完璧世界文創と共同で「風華を操る」シリーズの概念設計と塗装レーシングカーを発表し、革新的に伝統文化を車両の使用シーンに融合させ、レーシングカーと無形遺産を国境を越えて融合させ、伝統文化の新たな生気を引き出すことを支援した。
自動車産業チェーンの重要な一環と業界のデジタル化・モデルチェンジを推進するカギとなる力として、自動車の家は引き続き長期的な発展の視点を維持し、製品と技術の絶えずのアップグレードと反復を通じて、ユーザーにより多彩な内容とより専門的なサービスを提供し、顧客により個性的でインテリジェントなソリューションを提供する。自動車の家も新しいビジネス分野の成長機会を積極的に模索し、把握し、会社の発展に新たな活力を注入し、株主に長期的で安定した積極的なリターンを創出できるようにする。