晶科エネルギー銭晶：サウジの供給現地化率を高めるには「出て行く」から「造り出す」へ

孤独的野鸭菇

北京の7月31日付新華財経（Yan鵬記者）はこのほど、晶科エネルギーを含む中国の新エネルギー企業の多くが、太陽光発電、風力発電プロジェクトを合弁でサウジに「落子」すると発表した。晶科エネルギーの銭晶副総裁はこのほどメディア交流会で、サウジアラビアで太陽光発電プロジェクトを建設することで、晶科エネルギーの「グローバル販売」から「グローバル製造」への転換を加速させるか、「微利時代」の実行可能な方案を解決することを明らかにした。
「砂漠で電池パックを作る」
世界的な低炭素発展の波の下、サウジはエネルギー転換を積極的に求めており、中国も新エネルギー投資の「中東ブーム」を巻き起こしている。
7月16日夜、晶科エネルギーはサウジの公共投資ファンド、サウジのエネルギー設備会社Vision Industriesと「株主合意」に署名し、3者は太陽電池合弁会社の設立に投資し、サウジで太陽電池とコンポーネントプロジェクトを建設し、運営すると発表した。2段階の生産能力はそれぞれ10 GWに達し、総投資額は約9億8500万ドル、3者はそれぞれ40%、40%、20%を保有する予定だ。
銭晶氏によると、サウジは国家の「2030ビジョン」の導きの下で、中東の新エネルギーの発展が最も速い地域の一つであり、晶科はサウジですでに70%近くの市場シェアを占めている。サウジは「家の底」が厚いだけでなく、強い工業基盤と安いグリーン電力の価格優位性を備えている。「中東が2つ目の工場を再建すれば、私たちはやはりサウジを選ぶだろう」。
しかし、「砂漠で電池片を作る」ことは前例がなく、後続のサウジでの生産開始は多くの挑戦に直面するに違いない。「他のことはさておき、文化、言語、要求に合った人材、プロジェクトの実際の着地と運営に至るまで想像を絶する困難が発生し、グローバル化の第一の点は企業が包容力を高め、予想を下げることだ」と銭晶氏は言う。
銭晶氏によると、晶科の目標は現地の産業チェーンを育成し、チェーンの主な効果を発揮することによって、徐々に国内のサプライヤーを海に出したり、共同で現地のサプライヤーを育成したりして、そのグローバルな採集プラットフォームと共有センターなどの方式によって、サウジのサプライチェーンの現地化率を高めることだという。
金晶氏によると、10 GWの高効率電池とコンポーネントプロジェクトは2026年初めごろに生産を開始する予定で、電池シートのタイプはTOPCNで、電池の量産効率は27%以上に達する見込みで、初期の原料と補助材料は主に国内調達に依存している。サウジ工場の製品は主にサウジと中東地域に供給されており、これは製品の価格設定に運賃などのコストを考慮する必要はなく、現地の生産コストなどの割増要因をバランスさせる必要があることを意味している。
グローバル製造バージョン2.0のオープン
現在、保護貿易主義と逆グローバル化を背景に、多国間が新エネルギー貿易政策を徐々に引き締め、業界が「微利時代」に入るのも常態化している。
金晶氏は、光起電力業界のグローバル化の傾向は顕著な転換を経験し、つまり、以前から市場の変化に受動的に対応し、世界の製造分野を積極的に積極的に配置することに徐々に邁進すると考えている。晶科エネルギーは海外市場の販売だけに注目するのではなく、現地製造の確立に重点を置いており、次は「外に出る」から「外に出る」まで、グローバルマーケティングからグローバル製造に移行することだ。
「晶科マレーシア、ベトナム、米国の工場が私たちの世界製造の1.0バージョンであるとすれば、サウジの工場は間違いなく晶科の世界製造の2.0バージョンであり、晶科のグローバル化の新しいモデルのオープンを代表して、受動的から能動的、単独で戦うから力を借りて、全額出資から合弁、生産能力から技術、経験、管理、サプライチェーンへの輸出に至る」と銭晶氏は述べた。
銭晶氏によると、2.0バージョンと1.0バージョンの顕著な違いは、現地製、現地用で、製品を主に生産地の本土市場に供給することだという。モデル上では完全出資から合弁、さらには技術、経験、マーケティング、ブランドなどの出資方式を採用する可能性があり、組織と管理構造上でも専門的な方向性からコア経営陣を選び、「ドリームチーム」を結成することができ、これにより晶科とパートナーが優位性を最大限に発揮し、相互補完し、管理効率と意思決定の質を高めることができる。
「製品性の価格がどんなに良くても、効率、電力がどんなに高くても、必要とされない生産能力は過剰生産能力である」と銭晶氏は見て、将来、地元で製造された、緑電気で製造された、現地のサービスチームが支持した、光貯蔵ワンストップ方案がある、この生産能力こそが必要とされている。
今、晶科の4つ目の海外工場はサウジに「落子」しているが、5つ目の海外工場はどこにあるのだろうか。銭晶氏によると、「どこに市場があるのか、容量が大きく、地元のシェアが高いのであればどこで生産するのか」という論理では、答えが出るかもしれないという。晶科はいかなる市場も放棄せず、技術輸出、地元協力を通じて、市場を勝ち取る。