スキャッチ氏、中国沈下市場を注視

薇唯玮味

米スポーツブランドのスケチャーズ（SKECHERS）が7月末に発表した2024年度第2四半期決算によると、ブランドの第2四半期の売上高は前年同期比7.2%増の21.6億ドル（約156.68億元）に達した。固定為替レートで計算すると売上高は21.9億ドルに達し、2023年同期より8.7%増加した。
チャネル別に見ると、第2四半期、スケジの直接消費者向け事業（DTC事業）の販売は前年同期比9.2%増、卸売売上高は5.5%増加した。
地域別に見ると、スケジはすべての地域の市場で成長を遂げ、アメリカ市場は7%増加し、ヨーロッパ、中東、アフリカ（EMEA）市場は14%増加し、アジア太平洋市場は2%増加した。財報の中で、スキャッチ氏は中国市場の表現に重点を置いている：データによると、2024年上半期、中国市場は8.2%の売上高成長を獲得した。
スケジの中国人パートナー、スケジの中国、韓国、東南アジアの陳偉利最高経営責任者は、「スケジは中国市場の発展潜在力に自信を持っており、デジタル化の転換を加速させ、小売、物流、サービス、研究開発など多次元で品質向上と効果向上を図る」と述べた。
2020年から2023年までの間、スケッジの年間売上高の伸びは比較的安定していた。全体的な消費がより慎重な状況では、ナイキやアディダスなどの業界大手が段階的な成長の無気力さを見せたことがあり、これは特に珍しいことだ。スケジ中国総経理及び販売運営高級副総裁の陳孝哲氏は、スケジは中国市場で勢いに逆らって成長することができ、ブランドの差別化経営のおかげであることが大きいと考えている。
「コロナ禍以来、スケジはスポーツ分野への投資を増やし、サッカー、バスケットボール事業部を設立するなど、ブランドや製品に多くの変化を遂げてきた。頭部の伝統的なスポーツブランドと比べて、スケジは差別化された経営を行い、製品に快適なテクノロジーを中心にアップグレードし、投資を増やすとともに、店頭イメージのアップグレードも行っている」と陳孝哲氏はインタフェースニュースに語った。
インタフェースニュースは、対外宣伝の中で、スキャッチは自分の「快適な科学技術会社」の位置づけを意図的に強調してきたことに気づいた。ここ数年、スキャッチが主力としているAir-Cooled Memory Foam（空気涼記憶綿）、Goga Matなどの科学技術が適用されるシーンは主にレジャーと日常通勤であり、ブランド製品を「ハードコア」風の専門スポーツブランドと区別させる。
快適な製品で基本盤を固めると同時に、米国ブランドはここ2年、新たな分野を模索している。ブランドはまず2023年8月にブランド初のトップサッカースター、イングランドのスター、ハリー・ケインと契約し、その後NBA選手のランドールとマンと契約し、NBA競技場でのさらなる露出を求めている。中国市場では、ストリートダンスとピッケルボールという新興スポーツを特定し、国内でB.I.S国際ストリートダンス大会、ピケボール全国グランプリなど多くの大会。
特筆すべきは、今年7月、スカッチは四川省成都にアジア太平洋地域におけるブランド最大の旗艦店をオープンしたことだ。伝統的な北上広深開アジア太平洋最大ブランドの旗艦店ではなく成都を選び、スケジは対外的に二線都市と沈下市場にもっと注目する信号を放出した。
「スカッチブランド戦略は将来的には西安、成都、長沙、武漢、杭州、瀋陽など、第2段階の都市にさらに傾斜するだろう。全国には300以上の地級市があり、県級市は2千を超えており、沈下市場はスカッチにとって相対的に空白の市場であり、巨大なチャンスでもあり、スカッチは戦略的パートナーと一緒に開拓するだろう」と陳孝哲氏は述べた。
スケジの最新の発展計画によると、スケジは2026年までに100億ドルの世界年間売上高を達成し、中国市場で300億元の年間売上高を達成する見込みだ。この目標を達成するには、スキャッチにはより大きな成長空間が必要だ。快適な製品のほかに新しい市場を開拓し、沈下市場を探索することが特に重要である。