大口財経丨京東の低価格戦略「プラスコード」で毎月「京東スーパー18」を作る

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安値を常態化させ、京東は再び拳を振るう。7月16日、京東は7月から毎月17日午後8時から18日までの28時間、「京東スーパー18」という新しいキャンペーンを開始し、7月17日午後8時からスタートすると発表した。
「京東小売がステーション全体の資源を統合してオールインする持続的なプロジェクトになるだろう」。ポスター新聞記者は京東方面から、「京東スーパー18」は京東が発売した新しいマーケティングIPであることを明らかにした。このイベントは月を周期として、毎月17日午後8時から18日の終日に固定されており、毎期、ユーザーに究極の特典を提供する爆金製品が提供され、一口価格は18元しか売れない。目的は豊富な低価格製品で、毎月ユーザーに「18元の小銭で大きな羊毛をむしり取る」という驚きの買い物体験を提供したいと考えている。第1期の18元買い占め活動の中には、日常的に1万元以上販売されている「スーパーファミリーバケツ」のお得なセットや、茅台、ダイソンダニ掃除機、ブルガリ香水など千元以上の有名ブランドの製品も少なくない。
実は、昨年以来、京東は低価格の取り組みに焦点を当て、百億補助金、9.9パケットメールチャンネル、無料敷居の引き下げなど一連の「コンビプレー」を相次いで打ち出してきた。今回「京東スーパー18」という新しいIPを発売したことも、業界内では京東の低価格戦略の下でのもう一つのポンド措置と見なされている。
特筆すべきは、今回の「京東スーパー18」は従来の大促進活動とは異なり、18元の爆品をすべて「一気に」放出するのではなく、不定期、不定位置の方式で分割的に棚に上げることができ、ユーザーは活動期間中にイベントページをよく閲覧しなければ購入する機会がない。
このような遊び方は京東にとって前例がないわけではない。2004年に京東が電子商取引に転換したばかりの頃、京東グループの創始者で取締役局の劉強東主席はチームを率いて「信じられない」ほど価格を下げた店慶販促活動を展開し、この活動に当時のネット小説の特質を持つ名前「月黒風高」をつけた。
今では20年ぶりに、京東は「月黒風高」の名場面を再現し、新しいイベント「京東スーパー18」を発売し、割引力がより大きく、カバーされた製品の種類がより豊富になるだけでなく、かつて年に1度だった販促活動の間隔を1カ月に短縮し、サイクルがより短く、頻度が高い。
これについて、京東は「京東スーパー18」キャンペーンを展開し、究極の低価格商品、巨大な割引力でユーザーを引き付けると同時に、ユーザーが毎月18日に京東をぶらぶらする習慣を育成し、買い物の頻度を高め、日販を牽引するのに役立つと分析している。
これによりますと、京東グループが発表した2024年第1四半期の業績によりますと、京東の第1四半期の各ユーザー指標はいずれも大幅な向上を実現し、四半期のアクティブユーザー数は2四半期連続で前年同期比2桁の増加を維持し、ユーザーの買い物頻度も大幅に向上したということです。今回、京東が「京東スーパー18」を発売するか、京東が低価格でユーザーを誘致し、ユーザーの買い物を牽引するもう一つの「切り札」になることが予想される。