보존 전자상거래, 중국에서'부활'GAP: 더 많은 전문점 오픈

忧国忧民1

7월 8일, 미국식 패스트 패션 브랜드 GAP가 상하이 비엔티안의 새 가게에 문을 열었다.이는 GAP 브랜드가 2024 상반기에 중국 본토에 개설한 12번째 신규 매장이자 상하이 지역의 4번째 신규 매장이다.기타 새 상점은 각각 광주, 장사, 심양, 서안과 귀양 등 대중도시에 위치해있다.
GAP 차이나에 따르면 2024 하반기 GAP는 상반기보다 더 많은 신규 매장을 열 것으로 보인다.
GAP 브랜드는 상하이 비엔티안 3층에 위치한 이 새 가게의 부지가 500평방미터를 초과하여 남성, 여성 및 유아아동을 포괄하는 전 계열의 제품을 판매한다.앞서 두 달 동안 상하이에서만 6월 GAP 브랜드가 징안대융성에 매장을 열었습니다.같은 달 GAP는 상하이 훙이국제광장에도 새 매장을 열었습니다.5월, GAP는 또 상해 홍교 남풍성에 아동복전문점을 개설했다.
특히 아동복 전문점은 GAP가 바오존 전자상거래에 인수된 지 1년 만에 전환해 출시한 오프라인 신규 매장형이다.2023년 2월, 전자상거래 서비스업체 보존전자상거래는 정식으로 GAP 대중화구 업무에 대한 인수를 완성했는데 이는 보존전자상거래 전환의 중요한 한걸음이기도 하다.
GAP를 인수한 이후 보존그룹은 업무 구성을 쇄신해 두 가지 주요 업무 라인, 즉 전자상거래 업무와 브랜드 관리 업무를 형성했다.바오존 전자상거래는 2024년 1분기 실적 발표에서 브랜드 관리 업무 산하에 GAP와 Hunter 두 브랜드가 있다고 밝혔다.1분기 브랜드 관리 업무 수입은 전년 동기 대비 65.6% 증가한 3억1천만원입니다.조정을 거친 경영손실은 2930만원으로 지난해 같은 기간에 비해 줄어들었다.매출 증가 폭이 더 큰 이유는 전년 동기 GAP의 운영 기간이 2개월에 불과했기 때문이다.
보존은 재무보고회에서 할인을 엄격히 통제하는 가격책정책략 및 공급사슬과 재고의 최적화로 GAP가 음력설기간에 강력한 판매를 실현하고 재고회전률도 다소 개선되였다고 밝혔다.1분기 브랜드 관리 업무 총이익률은 53.1% 로 재고 회전 일수가 전년 동기 대비 20일에서 140일 감소했다.
앞에서 서술한 정보에 따르면 GAP는 부동한 시장 심지어 부동한 백화점의 위치확정과 고객수요에 따라 아동복이나 성인복만 판매하는 상점을 신축성있게 개설한다.상해 홍교 남풍성의 아동복전문점은 바로 목표고객군에게 더욱 목적성있는 전문공급제품과 아동취가 넘치는 쇼핑환경을 제공하는것이다.
GAP는 2023년 12월 아동복을 위한 별도의 티몰 플래그십 스토어를 연 뒤 오프라인으로 확장했다.
상업부동산자문회사 한박상업상해회사 리사장 두빈은 계면류행에 대해 다음과 같이 표시했다. 아동복은 줄곧 GAP브랜드가 비교적 잘 팔리는 강세품목이였다.많은 브랜드들은 현재 일부 세분화된 품목을 단독으로 전문점을 열고 큰 상점을 열어 자신을 위해 업태를 확장한다. 례를 들면 리녕은 고단선 1990을 위해서도 단독점포를 개설했다.
GAP는 일반 매장을 개설하는 것 외에도 상하이, 베이징, 톈진 등지에서 팝업 스토어 모델을 시도하여 시장 예측을 진행하여 소비자의 피드백을 직접 얻고 있다.례를 들면 상해 굉이국제광장점은 개업하기전에 먼저 백화점중정팝업점의 형식으로 미리 영업한후 다시 정식매장을 열었다.
다른 한편으로 팝업스토어도 GAP가 새로운 계렬시장의 반응을 시험하는 형식으로 되였다.4월 여름 신제품 선발 단계에서 GAP는 상하이 난징시루 863호 플래그십 스토어에 여름 한시 체험 공간을 열고 온라인 채널의 마케팅 활동과 연동했다.
새 점포의 입지와 위치를 보면 GAP는 여러 도시의 가정형 미드티어 백화점에서 1층 자리를 차지했다.
이에 대해 두빈은"현재 국내 오프라인 백화점의 평균 공실 수준은 이전 최고인 30~40% 에서 다소 회복됐지만 평균 공실률은 여전히 10~20% 로 일선 도시의 수치가 더 좋을 것"이라고 말했다.이런 상황에서 자금력이 있어 체인점을 운영하는 브랜드는 우선 조건이 좋고 그다음 위치도 상의할 수 있다.GAP, 유니클로 등 보편적인 패스트 패션 브랜드는 원래 가족형 손님을 위주로 하는 백화점 1층에 많다.
비록 온라인 채널은 바오존 전자상거래의 우세이지만, 하나의 의류 소매 브랜드를 만들려면 온 · 오프라인이 함께 나아가는 것은 규모화 브랜드의 필연적인 선택이다.이는 체험감뿐만 아니라 오프라인 프랜차이즈도 소비자의 신뢰감을 키우는 중요한 자산이다.
앞에서 서술한 1.4분기 재보회에서 보존은 일찍 중국소비자들은 온라인에서 가격에 더욱 민감하고 오프라인에서 가치를 더욱 중시하며 비록 오프라인구매빈도가 온라인에 미치지 못하지만 평균단가, 객단량과 리윤률은 여전히 온라인보다 높다고 말한적이 있다.
이를 위해 GAP는 한편으로는 온라인 전용 제품 비율을 늘려 매출 증가와 할인 통제를 겸비했다;다른 한편으로 오프라인 매장 제품인 SKU는 더욱 간소화되고 스타일도 더욱 집중되여 브랜드 이미지를 형성하는데 도움이 된다.
그러나 온라인과 오프라인을 막론하고 할인 혜택은 GAP에서 여전히 일상적인 작업임이 분명하다.
비록 GAP는 중국 시장을 기반으로 많은 운영상의 조정을 했다. 예를 들면 신세대 스타 구양나나를"브랜드 환신주리인"으로 초청하고, 신제품 시리즈 홍보 단계에서 패셔니스타에게 의상 사진을 찍게 하고, 아웃도어 풍조에 순응하여 자외선 차단 재킷과 차가운 느낌의 등 기능성 제품을 개발했지만, 브랜드 포지셔닝에서 GAP는 여전히 자신의 미국식 캐주얼의 유전자를 강조하고 있다.이는 소비자에게 모순감을 줄 수밖에 없다.
같은 가격대와 품목으로 볼 때 중국시장에서 GAP는 이미 너무 많은 경쟁상대가 있으며 미국식 레저풍조도 이미 한물갔다.처음부터 다시 시작하는 GAP는 가능한 한 빨리 자신의 브랜드 포지셔닝을 수립해야만 이번"재탄생"의 기회를 낭비하지 않을 수 있다.