'그녀의 경제'핫 송아지 전기 여성 시장 공략

崔炫俊献

지난 몇 년 동안 새로운 국가 표준 교환 정책은 두 바퀴 전기차 시장의 교환 수요를 추진했다.그러나 교체가 막을 내림에 따라 국내 2륜전동차 시장의 수요는 점차 완만해지고 시장은 증가량에서 보유량으로 나아갔다.중국자전거협회의 통계에 따르면 2023년 우리 나라 전기이륜차 보유량은 4억대를 초과했는데 이는 3명당 1대를 보유하는것과 같으며 이미 중국자동차수를 훨씬 초과했다.이런 배경에서 이륜차 시장의 경쟁은 더욱 치열해지고 있다.
송아지 전기는 시장 경쟁에 대응하기 위해 2024년에 여러 제품을 출시하여 고급, 젊음, 여성 3대 시장에 초점을 맞추었다.그중 녀성의 수요를 만족시키기 위해 송아지전동은 선후로 개조U, Ms, B200 및 새로운 소O계렬 등 제품을 출시하였다.
여성 시장에 초점을 맞추다
생활방식이 다원화됨에 따라 우리 나라 녀성들은 자신의 행복을 위한 투자를 더욱 중시하였는데 이는"그녀경제"의 끊임없는 성장을 추진하였다.업계전문가들은 우리 나라가 투자주도성장모식에서 소비에 더욱 의존하는 성장모식으로 전환을 모색하는 과정에 소득예상을 안정시켜 녀성소비군체의 힘을 충분히 발휘시켜야 한다고 지적했다.
이밖에 수치에 따르면 우리 나라에는 약 4억명의 로동학령녀성인구가 있는데 이는"그녀경제"에 강유력한 지지를 제공해주었다.여성 소비력의 강세로 많은 기업들이 여성 시장을 선점하고 있다. 송아지 전기도 그 중 하나다.
"화샤시보" 기자가 알아본데 따르면 송아지전동은 일전에 전문적으로 녀성사용자를 위해 설계한"작은 O"계렬을 출시했는데 이 계렬에는 지능전기경모O 및 지능전기자Ot가 포함된다.송아지 전동 측은 여성 시장을 겨냥해 송아지 전동은 가벼운 사용, 개성 표현, 지능이 나를 이해할 수 있도록 배려했다고 밝혔다.새로운 디자인의 신제품 샤오O는 방석에서 손잡이, 색상에서 디자인에 이르기까지 모두 여성 사용자의 실제 수요에서 출발하여 여성의 심미와 라이딩 습관에 부합하는 일련의 제품을 만들었다.
"작은 O의 외관과 색깔이 특히 나를 매료시켜 첫눈에 반했다."전기 이륜차를 구매하려는 수요가 있는 왕녀사는 기자에게 다음과 같이 표시했다. 그는 두 커피숍을 경영하고있는데 사이가 그리 멀지 않아 운전이 적합하지 않고 전동차를 타면 아주 편리하다.그녀가 송아지 전기차에 관심을 갖는 이유는 송아지 제품의 뛰어난 용모치 때문이다."송아지 신차의 색상과 조형은 여성에게 매우 매력적이며, 또한 제품은 더 많은 인간적이고 지능적인 요소를 넣어 매우 빠르고 편리하게 운전할 수 있다."
송아지 전기 디자인 부총재 양카이는 송아지 전기 여성차의 디자인 이념은"여성을 더욱 우아하고 자신감 있고 자유롭게 하는 것"이라고 말했다.조종, 앉은 자세의 최적화를 통해 여성 사용자가 라이딩에서 더욱 우아하게 할 수 있도록 한다;용모치, 직관식 조작, 간단하고 손쉬운 기능 설계를 통해 여성 사용자가 라이딩에서 더욱 자신감을 가질 수 있도록 한다;무감각하게 잠금을 해제하는 디지털 열쇠, 항속 등 과학기술 응용을 통해 여성 사용자들이 라이딩에서 더욱 자유롭게 할 수 있도록 한다.
이밖에 송아지전동은 또 사용자의 목소리를 적극 청취하고 사용자의 피드백을 통해 끊임없이 제품설계와 기능을 최적화했다."여성의 욕구는 매우 다양합니다. 한 제품이 모든 여성의 욕구를 충족시킬 수는 없습니다. 따라서 송아지 전기는 여러 제품의 디자인을 통해 여성 사용자들이 의상실에 들어간 것처럼 자신에게 가장 적합한 것을 선택할 수 있기를 바랍니다."라고 양카이는 말했다.
투자를 확대하여 시장을 확장하다.
여성 시장에 주목하는 동시에 젊은 소비자들도 현재 주요 소비층이다.기자가 알아본데 따르면 송아지전동의 사용자는 주로 35세 이하의 젊은이들에 집중되여있는데 그중 70% 가 넘는 사용자는 90년대생과 00년대생이다.그리고 이 사용자 집단은 신흥 과학 기술, 패션 요소 및 개성화 수요에 대해 비교적 높은 추구를 가지고 있다.
이와 동시에 아이리자문이 최근 발표한"2024년 중국2륜전동차업종연구"에 따르면 현재 소비자의 2륜전동차에 대한 요구는 더는 간단한 단거리대리보에만 만족하지 않고 차량의 지능과 항속에 대해 더욱 높은 요구를 가지게 되였다.이에 따라 기업도 핵심 부품과 핵심 시스템에서의 자체 연구 개발 역량을 계속 확대하여 제품의 시장 경쟁력과 브랜드 가치를 높이고 있다.
그러므로 녀성화제품을 출시하는외에 송아지도 지능화연구개발을 확대하여 업종경쟁력을 제고하고있다.예를 들어, 지능화 방면에서 송아지 전기는 2륜 전기 지능화 시스템을 구축하여 원래 자동차에 전용되어 있던 다주파 GPS 위치, 열쇠 없는 잠금 해제 등 여러 가지 기능을 2륜 전기에 통합하였다.
디지털화가 발전하는 현재, 송아지는 점점 더 많은 지능화 서비스도 앱에 통합하여 스마트 도난 방지, 실시간 위치 확인, 차량 검측, 원클릭 정지 시작, 스마트 잠금 해제, 애프터서비스 등을 실현하였다.
그러나 전기 이륜차가 발전함에 따라 송아지 전기도 비교적 큰 시장 압력에 직면했다.올해 1분기에 9호 전기도 여러 가지 신제품을 내놓았다.예를 들어, 9번 Nz MIX와 A2z 35c 두 모델은 동종 제품에서 모두 뛰어난 지능화 성과를 거두었고, 이는 9번이 1분기에 브랜드 순위 1위를 차지하게 했다.
경쟁력 확대를 위해 송아지 전동도 판매 채널을 꾸준히 구축하고 있다."회사는 판매 성수기에 실적이 지속적으로 성장할 수 있도록 판매 채널을 확장하고 매장 효율을 높이는 데 총력을 기울이고 있다."송아지전기 CEO 리옌은 올해 송아지전기는 국내에서 두 가지 임무가 있는데, 첫째는 온 · 오프라인을 결합하는 방식으로 기존 체계의 단일 매장 판매를 더욱 향상시키는 것이고, 둘째는 계속 채널을 확장하는 것이며, 올해 1000개의 매장을 부설할 것으로 예상된다고 말했다.
기업 실적 발표에 따르면 2024년 3월 31일 현재 송아지 전기는 국내에 2878개의 브랜드 체험점 및 전문점이 있다.이와 동시에 송아지전동의 해외시장에서의 배치도 완벽해지고있다.기자가 알아본데 따르면 송아지전동은 현재 유럽, 미국 등지에서 륙속 고속전기모, 킥보드 및 E-bike 품목을 내놓았다.
"글로벌 시장의 확장은 항상 우리 업무의 가장 중요한 것입니다.미국 및 유럽 시장에서의 회사의 소매 채널은 이미 판매량 향상을 현저하게 추진했다.국제 업무의 배치를 심화하기 위해 회사는 투자 강도를 높이고 광범위하고 강력한 판매 네트워크를 구축하고 있다.우리는 2024년 내내 강력한 판매 성장을 이룰 자신이 있다"고 리옌은 말했다.
또한 송아지전기는 해외 판매 위험을 줄이기 위해 현지에 오프라인 회사와 운영팀을 만들어 딜러에 대한 직접 유통을 관리하고 있다."딜러에게 직접 유통하는 모델을 채택함으로써 우리는 현지 브랜드와 마케팅에 대한 투자를 확대하는 동시에 확고한 고객 관계를 구축하고 현지 시장 변동에 대한 송아지 전동의 적응력을 현저하게 향상시킬 수 있다."송아지 전동 CFO 저우웬쥐안은 이러한 운영 변화는 완전히 실시되기까지 시간이 걸리고 직접 딜러를 대상으로 하는 모델이 판매와 수입 확인 기간을 연장시켰지만 이 전략은 송아지 전동의 현지 시장 근간을 심화시키고 장기적인 성장을 추진할 것이라고 믿는다.